门户通专访网星创始人王晨昀：站长该如何寻求突破

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　　首先谢谢网星(www.wangxing.com)创始人王晨昀接受门户通站长访谈!

　　采访人：一滴水

　　被采访人：王晨昀

　　嘉宾介绍：

　　王晨昀，99年中国电信杯10大网络名流，2006年上海10大创业人物等荣誉，1981年生于上海，辽宁盘锦的回沪知青子女。6岁接触电脑，15岁接触 互联网并于同年创办个人网站。其经历和事迹从17岁开始就陆续被包括“中央电视台”、“东方电视台”在内的四十多家电视台、电台以及包括《中国青年报》、 《新民晚报》在内的三百多家杂志报刊报道过。多年来在各种形式的传统媒体上发表过文章一千余篇;并著有《站长兵法》和《网络美眉》、《网上开店实战宝典》 三本书籍。

　　目前公司主营业务1是B2C购物网站，2是为企业提供电子商务方面的咨询和顾问;另外最近着重开发中国网商网，为全国超过3000万的网商服务，目前在融资上市过程中。

　　现任主要职务：中国网商网总经理;

　　网星创始人王晨昀(门户通配图)

　　大家在互联网看到您写的很多文章都是关于个人站长的，比如：个人网站为什么要赚钱、个人合作网站的出路、谁来拯救中小网站等等，还出过一本书叫做《站长兵法》。可以说您对个人站长是非常非常的了解，那么我们今天就围绕个人站长展开这期站长访谈。

　　一滴水：首先请您来简单讲一讲个人站长的共同特点。

　　王晨昀：个人站长的特点在于“全才”，一个优秀的个人站长，基本上一个人可以当好几个人用，他需要懂得技术，美工，推广，合作沟通等多种技能;所以我们往往会看到很多网络公司几百号人，但工作效率还没有几个个人站长单打独斗来得高。有些个人站长一个人做的网站，其访问量就能够比十几个甚至几十个人做的网站访问量来得高。个人站长是绝对的草根，但也是真正中国互联网发展中的中坚力量。

　　一滴水：您认为个人站长最大的优点是什么?

　　王晨昀：个人站长最大的优点是比较自由，一个一般的个人站长一个月赚几千月钱，还是不成问题的，至少比朝九晚五打工来得强，至于那些一个月连几千月都没赚到的个人站长，那是他们方法或者说方向出了问题，后面会详细说。另外一个优点是个人站长船小好调头，可以比较快的换网站领域。

　　一滴水：跟大家分析下互联网个人站长当前的现状!

　　王晨昀：个人站长现在已经不像以前那么需要高深的技术，最早的那批个人站长(96，97，98年)的那些人，是从手写HTML代码开始的，现在的个人站长只要在网上下载一套免费的源代码，不需要做任何改动，然后传到空间上，就能够生成一个网站，这样大大降低了个人站长的门榄;但我发现自从2002年之后的个人站长，就不是单纯靠兴趣来做站了，或者说从那一年开始靠兴趣做站的人开始逐步减少，更多的新站长(02年之后，被我统称为新站长)是有很强的目的性的，那就是——赚钱。但实际上，现在的个人站长跃程网钱的，或者说赚到大钱的仍然在少数。

　　一滴水：针对这样的现状应该如何引导个人站长发展?

　　王晨昀：承接上面的问题，我觉得个人站长的导向性很重要。我一直倡导个人站长应该回到最起点，那就是兴趣爱好，实际上，多少年来，我一直非常不爱听那些说“个人站长春天在哪里”、“个人站长冬天就要到了”之类的话，往往说这些话的人动机就不纯，或者说对个人站长的认识还不够。你想，谁都没有要求过，也没有强迫过个人站长一定要赚钱，个人站长本来就是兴趣的一种体现，做个网站来交朋友，让网友认识自己，并展示自己。今天想更新就更新，不想更新，你可以一年不更新，不关注访问量，这才是个人站长的真缔。因为做个人站长完全是应该用业余时间来做。你有一份稳定的收录，下班后做个网站玩玩，那才是一种境界。这样的话，自然也没有什么冬天的说法。

　　但实际上，现在这种纯粹的站长已经越来越少，可能只占了1%的比例还不到。现在更多的站长很浮糙，想靠个人网站来赚钱，用个人网站来创业;因为很多站长没有工作，全职来做网站，他网站不赚钱，怎么养活自己。所以心态出现了问题。想回到健康的个人网站发展理念，现在已经很难，需要媒体的力量，也需要像中国站长战，落伍者，站长网这些个人站长经常去看的站长类网站去推这种健康的理念(但实际上，如果站长类网站缺少了个人站长赚钱的文章，那这些站长类网站的访问量也会少很多，看的人也会少，估计他们多半不愿意这么干的)。

　　一滴水：个人站长应该如何寻求自我突破?

　　王晨昀：多看看书，多跟人沟通，不要老是一个人做网站，也不要老是在QQ群里沟通，多进行一些线下的沟通，参加一些线下的聚会。另外还有一点，就是离开网络。有些时候离开网络一段时间，你会悟到更多。

　　一滴水：您认为个人站长做网站运营以及宣传推广方面需要注意些什么?谈谈您的经验!

　　王晨昀：这些都是老生常谈的话题了，网上太多些这方面内容的了。做一个网站很容易，难就难在推广和运营。我只想说几句：一般真正的经验，是不会外露的。而那些经常写推广经验的写手或者IT评论家，又有几个懂得其中精髓。真正厉害的人，赚钱都来不及，哪有时间去写什么文章;知道了经验，也不太会去说，因为会培养很多竞争对手;大家换位思考一下，想想看是不是这个道理(你看我的博客大概有2年没更新了吧，就算更新也是聚会的广告吧)。当然不能一杆子打死，不排除有极少数个别的高手，愿意偶尔写写真正有实在内容的精华性文章。要说经验，我只有一个——就是取各家之所长。你可以去看网上各种关于推广和网站运营方面的文章，集大成。如果10篇文章有一个对你实用的内容，那么100篇文章中可能就有10点对你有用的。

　　一滴水：互联网个人站长不计其数，但是真正能盈利的个人站长少之又少，您觉得个人站长应该如何做才能突破网站盈利难题呢?

　　王晨昀：我很希望以下这些话，每一个站长都能够听进去。

　　我一直说，如果你想用个人网站创业或者赚钱，当然也可以，但必须接受两个事实，第一个事实是，你是一个生意人了，做一切事情都应该以生意人/老板的眼光去看去想。第二个事实上，你看看做传统生意的，做生意的人很多，但赚钱的做大的又有多少?这是概率。不要抱怨什么，你想得到很多(金钱/财富)，必须有所付出，而付出一定会有回报，但不一定会马上有回报，可能需要你倒闭几次，失败多次之后，才能够得到回报。相比较传统生意来说。你用个人网站来创业，失败了，顶多消耗的是时间，而你做传统生意，如果失败的话，除了时间外，你损失的，肯定还有金钱(做站也需要空间域名，生活费等的金钱，但这些钱与你做传统生意的投资相比，实在不算什么)，当你真正用生意人的头脑去思考问题的话，就会发现做网站来赚钱，其实一点儿也不难。网站不能及时赢利，你也能够接受。心态也放平了。所以你多去看一些做生意有关的书籍(譬如《富爸爸》系列十本书)，励志方面的书籍(譬如《羊皮卷》之类的)，多与人沟通，结识一些做传统生意的老板。每天离开网络一段时间，做好每周甚至每个月的人生规划，可能对你的网站生意是有很多帮助的。当你的思想改变了，你的网站赢利状况百分百会改变的。可惜，大多数站长听不进去这些，都想听一些他们认为实际的(推广的方法，手段，怎么提高访问量这些小技巧)，而忽视了大方向，战略层面的事情(如果你本来做的事情就是错的，你做得再好，又能怎样呢);现在的个人站长，八成以上的网站，以我的眼光，一看就是不能够赚钱的，或者只能靠广告费之类赚点儿小钱(估计他们一厢情原的认为可以赚大钱吧)，应该早点关掉的。但他们还在做的原因，就是没有站在生意人的角度，没有请教很多做生意成功的人。得不到好的建议。

　　一滴水：非常感谢您分享如此多的宝贵经验!谢谢!我们接下来谈谈您的作品《站长兵法》，当初您是如何想到写《站长兵法》这本书的呢?您个人觉得这本书给个人站长最大的帮助是什么?

　　王晨昀：我从96年开始弄网站，做到2001年已经有5年多的时间，这个时候我觉得应该把自己的想法与更多的人分享，忍不住的冲动想让人知道，就开始着手写书，想到就做，立即行动这是我的风格。实际上，通过上面的对话，你应该发现我是一个非常非常实在的人，在我这里没有假大空，没有虚头八脑，想到什么就做什么。并且不放弃你的理想和目的，你一定能够获得你想获得的。实际上个人站长正需要这种立即行动的观点。放弃那些融资上市等不切实际的念头，早点赚到钱，赚到现钱;然后再图谋做大做强，这才是个人网站创业的精神。

　　《站长兵法》这本书，是2002年出版的，至今已有7年，市面上早就没有出售了。网上的电子版也是不完整的。所以现在要看的话，估计只能去图书馆借了。这本书给个人站长的帮助应该有两点，一是让那些不了解个人站长历史的人，对个人网站的过去有个了解，第二个是当年我写的那些建议和对个人站长的认识，到今天仍然有用。

　　一滴水：请您谈谈个人站长未来的发展前景!

　　王晨昀：我对个人站长要说的话太多，想说的也太多。时间关心与允许我一一打出。我想个人站长以后仍然会朝个性化方向发展。纯粹的个人站长以后仍然会很少，更多是想靠个人网站创业赚钱的站长。只不过，他们中的更多人会懂得如何用生意人的思想去经营网站，而不是像现在这样傻做。

　　一滴水：您主持过很多场站长大会，但是最近却很少露面。什么时候会再次主持?在这里能透露一些您将要主持的这场站长大会的相关信息吗?

　　王晨昀：我2003年开始每年都会在上海搞一次1000人以上的互联网聚会，提供一个环境让大家聚聚，2年前我和上海站长联谊会的一方一拍即合，我成为上海站长联谊会的终身名誉会长，因此之后的聚会都是以上海站长联谊会的名义搞的，因为我在IT圈混了将近15年，人脉还可以，所以嘉宾主要是由我请的，大家想见谁，都可以在联谊会的网站上告诉我，我会用我的关系来邀请他们。至于主持人，毕竟我不是专业的主持人，只不过和嘉宾比较熟，对互联网比较精通;所以做主持勉为其难了;前面几界年会，都是我做主持，2010年的年会我想我是否还会继续做主持，还不好说，但嘉宾肯定还是由我来邀请的。另外，可以透露的是场地一定会搬到更好更大的地方。时间是放在2010年开春。

　　一滴水：谢谢您能在百忙之中抽时间来做这个互动访谈，谢谢!

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