当B2C网站遭遇淘宝商城：不求速成 细分市场

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先看刘兴亮的一则微博。中午和做手机电子商务的朋友吃饭。他在网上卖手机已经有八九年了，以前有过亿的营业额，但这两年在淘宝、京东等大鳄的打压下，已经举步维艰。他悲哀的认为，尤其是淘宝，已经成为他的噩梦，这个潮流已经无法阻挡，被迫转型。以后除了Vancl这样的自有品牌外，垂直领域的电子商务已经道路越来越窄了。

再看有关报道。淘宝商城率领平台上150家知名品牌展开“11•11光棍节全场五折”大促销，当日淘宝商城总交易额达到9.36亿元人民币。淘宝在事后发布的新闻稿中称，这超过了购物天堂香港一天的零售总额（约8.5亿元），“是一场网民与商家的集体狂欢”。

电子商务，是这两年互联网创业的一个热点领域，尤其是垂直电子商务领域，服装、家电、日用百货，不断有新的B2C网站诞生，也不时有风投进入的消息传来，似乎，形势一片大好，的确如此，在淘宝商城宣布独立之前，笔者也非常看好垂直领域的B2C方向。可是，淘宝商城上线了，一个超大型的综合性网络销品茂，集合了电器、服装、家居、日化等各个行业的众多一线品牌，而且，很多都是厂家旗舰店直销，价格极具杀伤力。如果套用周鸿祎评价腾讯的那句话“做互联网，绕不过去的三个东西，生、死和腾讯”，现在，做B2C，则面临同样的困境，避不开的是生、死和淘宝商城。以前，你买书，上当当吧，买电器，去京东吧，可是，淘宝商城现在准备通杀了，可以说，通过整合某个领域的资源，推出B2C站点的创业路径，已经基本被淘宝商城封死了。

没有人会怀疑淘宝商城的成功，其母体网站淘宝网通过免费策略培育出来的天量网购群体，已经被自然而然的导入到淘宝商城，一站式网络购物模式，一线品牌低价直销，这些优势要素相结合，注定淘宝商城将成为一个网络超级沃尔玛，面对这样的巨无霸，谁能无惧无忧？

是的，不可否认，淘宝商城问世，B2C领域多了一个超级对手，那么，对于既有的B2C网站，以及有志于在这个领域拓展的创业者，该如何应对呢？

对于既有的B2C网站，如何应对淘宝商城的冲击？这个问题里，又包含了两个小问题，一个是凡客诚品一类自有品牌的垂直B2C网站，由于和淘宝商城没有直接竞争关系，不会受什么影响，而且，完全有可能和淘宝商城建立合作关系，将其作为一个销售渠道;另一个是京东商城这类和淘宝商城有直面竞争关系的综合类B2C网站，必然面临生死大考，笔者认为，对于这类B2C网站，关键是八个字：精耕细作，做专做大。精耕细作是手段，是措施;做专做大，是方向，是未来，尽量不要和淘宝商城全面死磕，而是要抓紧放大在某个行业领域的优势，迅速提升规模，扩大市场份额，先专，再大，后强。

至于B2C领域的创业，刘兴亮微博里谈到的类似vancl那样做自有品牌，的确是一条路径，而且，凡客诚品、梦芭莎、玛莎玛索等自有品牌B2C，已经进行了成功的实践。但是，这条路径，有一个局限性，那就是对资金要求比较高，做自有品牌，需要大笔的资金投入，对于草根创业者来说，显然难度较大，基本失去了参与的可能性;还能够做的，就是找一些细分市场、小众市场，立足自身的资源优势，不求速成，不求大成，耐住寂寞，坚持下去，也有希望做出点成绩出来。（陆建国）

作者博客：http://city0518.blog.techweb.com.cn/archives/349