张朝阳：不害怕冲突 以120%的精力投入战斗

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14时18分，身着灰色外套的张朝阳先是探了个身，张望了一下屋内的一群记者，几分钟后再走快步，在红色的沙发上稳稳地坐下。

“搜狐在中国互联网大战开始的背景下，要再造搜狐，我本人也全副武装地返回战场。”这就是他的开场白，风格一如惯常的单刀直入。

兴许是已有几年时间没接受媒体正式访谈的缘故，有摄影记者端起“大炮”对着他“咔嚓”两下，他停顿了一下，语气温和但态度坚决地说：“一会再照，好吗？这样影响我的思路。”他回答问题时，不时会低头思考十几秒，再缓缓开口。大概是感冒了的缘故，访谈间隙，他的鼻子不时很用力地喷一喷气，这个小动作贯穿了整个访谈时间。

然而，他绝对不是不善言辞的“书生CEO”。他出现在电视节目和时尚杂志上的样子向来十分张扬，脖子上挂着银色的、粗粗的金属链子，反光面料的衣服，酷酷的表情，笑谈风月。即便身边坐满了明星，他的气场依然毫不输蚀。他在年轻的时候去面试过模特，还拍过广告。

这一次他是有备而来的，而且是在“经过一个夏天的反思”之后重返战争最前线。特别是“3Q”之争让“腾讯那么大的公司短短一个礼拜内体会到可能被覆灭的感觉”，张朝阳的危机感无疑更紧迫了。“互联网战场上没有中间状态，要么成功，要么一无所有。微博是爆发性形态，如果搜狐在微博上输掉领地，整个媒体平台可能都会受威胁。”

于是，战争开打了。

只谈人气不谈盈利

赢周刊：您最近到处用自己的影响力拉人去搜狐微博，走名人路线。名人毕竟是一个有限的群体。你们后续还有什么招数吗？

张朝阳：名人战略是我们发力的第一招，搜狐微博会不断出新的招数。搜狐的讲求是简单、好用，保持微博纯粹的一面。这么多年来，搜狐做了很多正确的事，也做了一些错误的事，所以我们希望这一次不再犯错误。

赢周刊：在聚集了一定的人流之后，您怎样利用微博来赚钱？

张朝阳：10年前人们问你的盈利模式是什么，我说我就不管盈利模式，我就发展用户，人们会怀疑的。经过10年的发展，只要有足够的人流停留足够长的时间，货币化的问题已经是很现成的问题。品牌广告、搜索引擎，还有基于游戏平台进行收费等等，都是现成的模式。微博这件事情上我们目的立足长远，所以也不打算靠微博赚钱，就发展用户以及用户在这个平台上呆的时间。

比对手有更多的弹药

赢周刊：您觉得微博达到怎样的水平才能谈商业应用？

张朝阳：现在离那个（水平）还太远。现在应该可以开始讨论如何赚钱的问题，但也不是主要的，（我们）也没有这个压力，但是我们确实有良好的态势。给我们一年时间，我们要做到旗鼓相当。

赢周刊：在哪个方面？

张朝阳：用户规模。

赢周刊：一年内做到旗鼓相当大概要投入多少资金，是不是媒体现在预测的6亿美元？

张朝阳：我们现金储备是6亿美元，在现金流和整个公司方面是比较从容的，比新浪更从容，因为他们是一种广告模式，我们是几种模式。我倒不是把这6亿美元全砸到微博上，但是，我们有充分的资源、资金，如果打仗的话是取之不尽的，可以用很多的钱来打。但是我们该投入的就投入，你去北京看的话，北京大量的公交车上全部是“上搜狐微博看我”。

赢周刊：搜狐有很多产品是属于培育期，微博也是。搜狐有6亿美元的现金流储备，怎么去分配这些资金？微博在整个分配上处于什么位置？

张朝阳：视频已经不属于培育期，已经是一个收获的季节。由视频带来的广告，使得搜狐第三季度的广告还是不错的，如果我们想不再花更多钱购买电视剧的话，我们立马可以做到盈利。搜狐有6亿美元的现金，每年盈利是数亿美元。这种盈利是不断成长的，收入和盈利规模导致我们有充足的弹药来打微博。

赢周刊：您的意思是搜狐的弹药储备比新浪要充足？

张朝阳：当然，我们有两条业务线在支撑这样的大厦，而且第三条业务线在快速成长，就是搜狗。

现在发力还不算晚

赢周刊：搜狐有好几个产品线都比竞争对手更晚推出，比如视频、博客、微博。搜狐要做一个产品，进入一个领域的时候，您怎样判断什么时候进入是最合适的？

张朝阳：反正是不早不晚。人家都记住的就是成功的，别人不是记住你最早的，（所以）一定要做出最好的产品，把它做大。我们夏季也在反思，反思搜狐做对的事情和做错的事情，我们做对的不少。我们的视频做得很早，在路线的探索上，从软件开发到后来的视频分享，视频分享我们一直怀疑，总感觉有些版权的问题，在视频分享上没做太多，后来优酷他们也做不下去了。在中国知识产权保护不力的环境下，怎么把握正确的时机，有足够的技术力量去开发出最好的产品，同时以最快的速度投向市场，让它能和盗版来抗争，是一个非常复杂的问题。

我们的技术转型，我们的搜狗，做对了；早期的搜索做错了。我们的搜索是一个部门在做，不是大规模做，后来准备做搜狗，大规模的做技术方向也不是把握得特别准确。另外我们的客户端做得非常不错，搜狗在搜索引擎方面有一个好的技术。

赢周刊：您前不久就提到做微博晚了，您什么时候意识到晚了？

张朝阳：当时SNS耽误了一些时间。我当时的关注点在白社会上，想创造一个真人的网络。我没想到微博这种轻型的应用会在中国爆发，中国的短信文化、手机的广泛使用造成了twitter模式在中国的大发展。现在，微博是我们全公司的一个战略。这个过程确实让我们耽误了时间，但是还是不晚，因为中国网民太多了。

赢周刊：微博有千万计的用户，但产生的影响力不可小觑，容易出现一些敏感问题，搜狐怎样解决这个问题？

张朝阳：微博爆发以后，政府监管部门和我们公司都经历了一个过程，到目前为止建立了一个比较好的监管系统，经过磨合和建设，现在已经比较适应了。另外，我们走了生活化娱乐化的道路。我们在跟新浪微博竞争的时候，要找到我们的差异化（优势）。

以120％的精力投入战斗

赢周刊：今年夏天以来，您就开始频繁出现在媒体的视线里。您重出江湖后有没有一些变化？

张朝阳：媒体把它放大了一点，确实有这样的事。奥运会之后（我）工作的时间花得不像以前多了，在搜狐过去成功的基础上放松一些。互联网的竞争太激烈了，如果不拿出120％的精力来投入的话，我们在市场战略中会不利。我把历史上的一些包袱、焦虑等东西经过反思以后扔掉，同时换一种新的状态。这跟14年前的那种爬坡的状态是不一样的。

我在十四五年前是非常焦虑的，在为生活、生存、工作打拼，很多事都很焦虑，未来的事很不明确，特别地纠结，那时候是特别难的。这次是二次创业，我是更从容更有经验的，同时也是更讲究效率的，因为看得比较清楚。我们从博客时代从SNS向空间发展，只是没有做下去，现在是把未尽的事业发展下去。

不要害怕冲突和战争

赢周刊：未来有什么具体创新举措？是不是怕透露出来以后被抄袭？

张朝阳：是的。你推出以后你要掌握，你要跟抄袭（者）赛跑。我们推出创新会非常的谨慎，现在什么方向我们还处在讨论之中。

赢周刊：您之前提过中国互联网进入了战国时代，您觉得，战国七雄如果对号入座的话，搜狐是对应哪一个？

张朝阳：这是一个比喻，确实有那么七到十家互联网公司，可能最后有充分的资金，比较充分的经验，有竞争力，但是也不能严格的对应。

这种战争一定不要理解为恶性竞争。竞争一定要告到法庭，法庭是最文明的解决方式。我们不要害怕冲突。商业战争是非常好的，只要不越过底线，在一定的规则内竞争，这就是一个推动进步的体现，而且能体现能量，我真希望中国其他各个行业都有这种能量。在美国，几乎每天各个行业的大战都在上演，一打开《华尔街日报》，这个行业那个行业的竞争在进行，这个告那个，那个告这个，所以特别的活力十足。我觉得中国互联网很精彩，我希望中国更多的行业可以像互联网这样精彩。这是一个比喻，确实是好戏将不断。我觉得在一定的规则内打最好，才有最优秀的产品出来，中国的互联网才更有经验。

赢周刊记者 韦常春