ZAC：SEO最终使命是转化数量或网站盈利

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ZAC是咱们SEO行业令人尊敬的前辈，他的网站：搜索引擎优化seo每天一贴 包括他和柳焕斌、乐思蜀、丘士达、等等老前辈们组建的点石整整影响了SEO行业“一代人”，至少是深刻影响了我，他们现在的业务和发展也值得我们从事SEO的人思考。

新的一年马上到来了，转眼SEO在中国发展六七个年景了，回顾SEO的过去，展望SEO的未来，我想切身经历过的人最有发言权。

很高兴ZAC刚从他的长达好几个月的写作（书名叫《SEO实战密码》）中休闲下来，抽空来SEOWHY做客，给我们大家做一次针对SEO过去和未来展望的在线交流。

以下为SEOWHY交流全过程：

问：ZAC前辈的网络营销实战密码跟SEO实战密码，那一个对SEO新人来说好啊？

zac答：如果是想学SEO，那还是《SEO实战密码》吧，《网络营销实战密码》大部分内容和SEO没什么关系。

问：我很想成功利用SEO降低公司的成本经过的我的计算，如果我成功的优化一个网站并获得良好的排名，给我们公司节省很大一部分资金，这个直接会导致，我们产品的全面降价客户翻倍。这是我坚信不疑的。但是在我做。

zac答：这个真不好回答。SEO过程中的细节太多了，很难说哪一个更重要。盈利模式的问题，要看这些盈利模式是否集中在一个产品或服务上，如果是的话，应该放在一个网站上。但也不要把盈利模式搞得太复杂，把多项盈利项目组合成最多几种配套比较好，不然用户就乱了。

问：SEO最终使命是什么？流量？排名？转化率？ 对于一个网站如何增加网站的流量？除了长尾交叉性关键合成？

zac答：最终使命是转化数量，或者说是盈利。如果网站能赚钱，不用SEO也可以。对小网站，我觉得关键在于关键词研究（当然，得与自己的产品和行业相关），与大公司竞争热门词是最困难的道路。对大网站，关键是解决链接结构和收录，使页面 有机会获得长尾流量。当然，无论哪种网站，页面上的基本优化必不可少，title写作，关键词分布等等，不过这部分是最简单的。

问：现在那么多人入SEO行业 ，SEO是不是开始饱和了？

zac答：我个人觉得，很少有真的饱和的行业。比如开饭馆，大街上大多了，饱和了吗？真的做得好吃的，一样可以成功，哪怕是新的。SEO也一样。况且，还有那么多传统企业还没网站，或者没充分运用网站，机会多得很。消失的行业倒是有，比如BB机，20年前很火的，现在的年轻人可能都不知道是什么了。但这不是我们该担心的，搜索引擎在，就有SEO在。

问：ZAC先生您好，对于SEO的平衡性，我们如何更好的把握呢？

zac答：做什么东西，都不要做到100%。比如，外部链接，锚文字千万别100%是目标关键词。千万别100%来自友情链接，别100%连向首页，等等。实际上，不刻意做SEO的话，就可以做到平衡。自然吸引来的链接，不可能100%锚文字是目标关键词。

问：如何突破现阶段的瓶颈？

zac答：不知道你做了多少企业站，如果不是很多的话，建议你继续做企业站。我说的企业站也可以包括很多类型，可以是信息类的，也可能是电子商务，也可能是那种页面很少的。另外，SEO基础差不多了，应该多向营销和思路扩展。SEOWHY能搜索“SEO“排名第一，也不是靠狭义的优化网站能做到的。

问：组建一个seo公司的话，必备哪些？ 现在生存环境如何？

zac答：现在想建SEO公司的话，我觉得最好有强大的线下或传统人脉和营销渠道，不要指望靠把”SEO”这个词做上去来拉生意，难度又大，效果又不好。我很少听说SEO公司（指提供SEO服务的那种）做得很滋润的。

问：遇到站群应该怎样做呢？举报、放弃还是自己也搞站群。

zac答：如果是新出现的站群，排名近期才上升，建议观察一阵，很可能过一段时间就被惩罚了。如果是长期占据排名的老站群，我个人会建议回避，做其它产品或行业的网 站，不必在这里较劲。市场、产品、机遇多着呢，进入那个行业，决定因素往往不是SEO，而是货源、专业知识、爱好等等。

问：我觉得很有意思的是，做SEO，不可避免要制造或多或少的一些垃圾出来的，而《SEO实战密码》是Google反垃圾组负责人写的序，是否表明Google对这方面有容忍？

zac答：我可以负责任地说，我个人的网站和推广没有给中文互联网制造过任何垃圾，我也一直提倡白帽SEO，Matt Cutts他们是对这种态度的肯定，而不是对垃圾的容忍。搜索引擎对垃圾谈不上容忍，如果他们能决定的话，当然不会容忍。问题是，他们无法做到不误伤无辜的情况下百分之百鉴别垃圾，也就只能让一部分链接存在。

问：关键词的排名忽上忽下，对手的网站，收录比我的少，外链接没有我多，只有他的域名比我老，它的是03年域名，我的是2010年7月，我应该如何稳定关键词排名？

zac答：才4、5个月的域名，不必着急。着急也没有用。如果你能轻易战胜03年的老域名，那就会有更多人问，怎么新域名那么容易就排名上去了。

问：1、如何看待200 64状态码？

2、百度对中文关键词的拆分是有统一的标准还是针对网站实际情况？

3、针对某一特定标题，百度如何判断原创性？（例如“什么是SEO？”这一标题的20篇文章）

zac答：1）我个人从来没遇到过这个状态码，但听说过很多次了。真正原因我不能肯定，觉得是和服务器设置问题或网络连接有关系，不像页面本身问题。

2）有统一标准和既定算法。

3） 百度判断原创性是针对整个页面，不会只看标题，还要看页面正文中内容。判断哪个版本是原创和网站整体权重、引用链接、第一次被索引哪个版本等都有关。判断 某个页面是否原创，还是重复内容，主要是对最常出现的特征关键词（比如前10个）计算指纹。具体算法很技术，我也不懂，说不明白，简单说，页面上最常出现 的关键词稍有不同，其指纹就有很大不同，因而可以判断原创性。页面上最常出现的关键词全部一样（包括顺序也一样），却是不同内容的概率很低。

问：百度产品劫持流量越来越多，剩下的站就给了推广和大型门户站，小站分到的流量越来越少，面对这种局面，未来的SEO该怎么做呢？还有，ZAC老师，能否简单讲一下行业门户站（针对全国的）的优化策略呢？

zac答：第一个问题，做好关键词研究，找到百度和大站没覆盖到的词。把网站做强。多关注图片、视频等整合搜索，流量也不小。搜索领域变化快速，过几年不一定会是什么样。第二个问题，经常有人问某某类网站怎么优化，我不觉得行业门户站（或房地产、分类信息）与其它站比较有什么特殊的地方，各种网站基本优化方法和过程都 是一样的 - 关键词研究、竞争对手研究、内容设计、网站结构优化/设计、页面优化、外部链接建设、流量分析、策略调整。

问：前些日子（十月左右）一大部分排名在前几位的站排名消失，从第一位直接降的找不到，甚至搜索网站品牌都找不到，本以为只有普通的调整没有在意，结果一直到现在还没有恢复，请问下ZAC老师，这是什么原因，怎么解决。

zac答：检查有没有疑似作弊、优化过度、重复内容。如果搜索品牌名称都没有排名，肯定是被惩罚，被惩罚一定有原因的。

问：老师，各位前辈，你们好，我发现一个词，在百度做推广的很多。左测的10个位全部满了，但没有一个人做SEO，这样的词还可以做吗，主要是有没有流量呢，可不可以成为我的主营目标。请老师帮我分析下，谢谢

zac答：可以做。推广一般不会总是10个，比如晚上推广关了，或者预算花完了。真的热门的话，说明利润好。但你怎么知道没有人做SEO呢？

问：新站如何尽快的脱颖而出？除了一直说的原创内容 一个企业网站的核心竞争力在哪里？

zac答：说实话，我还没见过靠原创内容脱颖而出的企业网站。别拿SEO行业做参考。企业站的核心竞争力来自企业的核心竞争力，而不可能来源于SEO。如果企业能生产治癌药，不用SEO，甚至不用推广。得挖掘企业产品本身，不能从SEO出发。产品本身有可以称道的东西，原创内容、外部链接自然会来。

问：请教ZAc关键字总是不稳定 今天首页 明天就不见踪影 过几天又回来了，这种情况怎么解决呢 ？

zac答：真正老的有实力的网站，很少发生这种情况，除非作弊被抓住了。所以，还是那个看似没有用的笼统建议，扩充内容、吸引链接、做强网站。

问：现在做站群 有哪些注意事项，关键词应该怎么定位。 站群还有没有前途， 做GG排名的站群和做百度排名的站群 区别在哪里。应该注意什么？

zac答：我觉得唯一要“注意”的事项是，做好被K的心理准备。不怕被K，就放手去做，那些做得很明显的站群都能坚挺一段时间呢。怕被K，就别琢磨怎么又做又不被K。

问：感谢ZAC，感谢夫唯。落枫seo驻足提问：

seo制造了大量的网络垃圾对此有什么看法，是不是有什么规范的方案既能做好排名又尽可能不制造网络垃圾？

seo是不是不应该只局限于seo行业，而是要关注其他具体领域行业的seo操作？

zac答：不是要做SEO就要制造垃圾，这两者实在没有必然联系。

确实，SEO行业本身只是很小一块，竞争又听激烈，和夫唯竞争很难啊 ：-）

真正的用武之地是其他行业，卖传统行业产品。

问：其实讨论再多的SEO方法我觉得都是表面，关键一个大站怎么去经营？一个质量不错，产品又很丰富的网站，比如lightinthebox他们是怎么做起来的呢？

zac答：他们貌似是靠1千万美元做起来的。SEO再怎么样也只是工具，大公司没有靠SEO做起来的。

问：ZAC老师，我也是做SEO不久的新学生，接过几个单子，但是普遍会产生一个问题，就是关键词的一些排名会突然间的掉下去很久或者直接就找不到。不太理解这个现象是什么。曾经有一段时间没有坚持做SEO，感觉发展方向很迷。

zac答：排名掉下去可能的原因大多了，无法不分析具体情况下定论，就算具体分析网站，也不一定能分析出个所以然。更重要的是，这是很常见的现象，几乎不可能避免。我觉得SEO是个长期、不能有太多短期压力的事情，认真做，坚持几个月、一两年，终会有效果。对需要短期必须出业绩或靠网站吃饭的人，SEO不适合。那些貌似很强大的网站也一样，他们也不是几个月就强大的啊。

问：ZAC你好！请问百度对301的态度，我们网站301做了3个月了，百度更新之后排名全部掉了，百度不会继承原来老的URL权重吗？

zac答：会，但识别处理速度很慢。我看过做转向1年也没反应的。

问：一个站关键词排名本来在前10.但是一些原因修改了关键词和说明。结果导致关键词消失。现在关键词一直在170多名。要1个月了。其它，快照收录那些都正常。但是就是所有关键字都排名不上去。请问我要怎么做。如何的做？

zac答：1）你是说关键词和说明标签？不太可能是这个原因，除非你在这里堆积关键词了。

2）不相关的内容对网站主题提炼没有好处，慎用。

问：是否可以对SEO的未来做个预测，SEO将来是会发展成为一个职业吗？现在的很多SEOER都是兼职，或者在公司工作到一定程度后都转行做运营或者策划或专职站长等等，将来SEO可以成为很多人的一个终身职业吗？

zac答：现在SEO就是个不错的职业。很多公司有专职SEO的，有的团队还不小呢。是否终身，我只能说，可能性不大吧，这和SEO本身倒无关，而是，现在谁会10年、20年做一个职业呢？我已经改行好几次了。

问：zac你好，我的网站从3个月前开始，逐步导入一些高权重外链到首页，锚文本变化使用数个目标关键词和其他相关非目标关键词，目前首页目标关键词表现尚可，但是内页长尾关键词起色不大，请问，这种情况下，我该采取什么措施？

zac答：在内部结构及收录没问题的前提下，内页长尾排名主要靠整个网站的权重，而网站权重积累需要时间，和多来源、各式各样的外部链接。一个网站的1万个链接，效果比来自1万个网站的链接差远了，但不至于是个问题。

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