SNS网站投放的展示广告咋能叫“社会化广告”

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如果有人告诉你在SNS网站上投放个展示类广告就叫“社会化广告”，还起个洋气的名字叫“Social Ads”，你千万别天真的就相信了，哪怕它还附赠一个所谓的评估标准。看清楚一点，那就是坑爹呢。

“社会化广告”的真正含义应该是：利用好友关系，锁定真实用户，进行轻松互动。这种新型的广告形式是在SNS上诞生的，但是并不等于在SNS网站上的任何广告形式都叫“Social Ads”，不能以偏概全。这种偷换概念去诓骗渴望社会化的客户，是可耻的。

有人拿着一份PPT和我说，“社会化广告”的主要形式是：B2C (Paid Media)和C2C (Earned Media)的结合。我只能说其中的“C2C”广告算是靠谱了，但是对“B2C”的理解仍然停留在1.0的层面。

我认为：严格的说，在一个健康的社会化平台上，B2C是可以转换为C2C的。这种转换就是“社会化”的商业进程；这才是企业渴望社会化的真实原因——让消费者为自己代言。在上述那份PPT中，为了实现所谓的“社交媒体广告价值衡量标准”，粗暴的将B2C和PaidMedia等同，这是十分幼稚的行为。这种将“社会化”一词妖魔化的行为，实在是可怜：就像很多人天天在喊SNS，却根本不知道SNS的本意一样。

B2C广告的社会化过程应该是这样的：

也就是说：B2C广告的社会化意义应该是：①企业应该像个人一样在SNS上建立账户，并与消费者建立好友关系（粉丝），开展谨慎而有效的互动；②在商业广告中调动个人（尤其是粉丝）的好友关系，形成“来自个人好友的消费意见”，进而产生特色的C2C广告。

其实“社会化广告”的广告理论基础很简单：人们更愿意接收来自真实好友的消费意见。如图所示：C信任C

那么，显而易见的是：在“社会化广告”的制作过程中，核心难题应该是——每个人的好友圈子都不同，如何让每个人看到自己好友的意见？这个问题只有在一个健康的SNS平台上才能解决：真实的用户身份，活跃的好友关系，轻松的互动环境——这也正是开心网的三大核心价值所在。
说到底，到底什么才是社会化广告？我刚才说了概念。下面举几个例子来说明真正的社会化广告。

①“好友觉得这个挺赞的”的图文广告

上面这是开心网的新广告形式截图。最右边的一块，是我做的一个样式说明。显而易见的，这才是社会化广告：利用好友关系机制，通过互动形成了“来自好友的消费意见”（特色的C2C广告）。

如上图所示，原先这类展示广告主要由①②③构成，即“图文”。现在通过互动（赞）增加第④部分——“好友1…好友n觉得这个挺赞”。事实证明，这种包含好友意见的图文广告很受欢迎，广告效果也相应的大幅提升。

②“好友代言”的视频广告片

在广告片里看到了自己的好友？或者把自己的好友放在广告镜头里？对，这TMD才是社会化广告，才是对真实好友关系网络的应用。

多芬在开心网上做的这个广告活动，应该是国内第一个将好友关系成功融入到视频中的案例：用户使用开心网ID参加活动，选择5个好友，即可制作视频并邀请好友观看（视频中多个镜头都包含好友的姓名、头像等元素）。

这样一个广告片，随机被演绎成了N多人的N组不特定好友的定制版本：不同人的不同好友不断演绎并不停传播着。一个原本B2C的广告片变成了用户参与“拍摄”的C2C作品。企业在追求用户参与的社会化进程中，这两方面很重要：调动普通用户及其好友，调动企业粉丝及其好友。

在以后的广告里，明星代言也许只是一个开始，之后将被明星的粉丝、粉丝的好友、好友的好友不断的演绎下去。（在明星代言人已建立SNS账户的前提下，以上两种广告形式<图文、视频>也可以先从明星号召开始。）

关于B2C和C2C两者不同的社会化进程，下次再写吧。先去开会了。

另，Social Ads这个题目其实已经足够大了，但它仍然只是社会化商业进程的一小部分。我会慢慢写给你们看。

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