团购网站砸钱营销 广告狂轰后将有牺牲品

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　　采写：南都记者 肖昕 现在看来，Groupon借高朋网入华更像无利不起早的吆喝，扰了创业者的美梦，赚了消费者、投资者、从业者的眼球。

　　高朋网刚放风重金购下114啦网站的黄金位置，糯米网就给央视和各地卫视砸2亿广告；美团网便推1.3亿元的广告招标计划；团宝网更将今年广告投放预算追加到5.5亿元，而拉手网C EO吴波笑对南都记者说，“拉手网今年肯定还会坐头把交椅。”

　　原本隐藏在水下的排位厮杀就这样显露出来，三大门户网站、淘宝、360、大众点评、去哪儿等等，都在切入团购业务，而为团购网站准备弹药的是风险投资商。金沙江创投基金合伙人朱啸虎曾说，“团购网站如果在未来两三个月内，不能再融到几千万美元第二轮资金，也会非常困难。”

　　团购会不会像微博一样，溃散在门户的标配动作面前？

　　烧钱砸广告的逻辑

　　从去年就不断升温的团购，在2月28日这一天似乎达到了某个沸点。由G roupon、腾讯产业共赢基金和云锋基金共同出资的团购网站“高朋网”宣布成立。尽管服务尚未上线，但是高朋网的广告早已出街，四处挖角的新闻也炒得沸沸扬扬。“这些手法已经让每一个团购客户或潜在客户知道高朋了，等到服务上线时，还会愁流量？”一位团购站长王华说，一刹那，许多独立团购网站都回过神来，博取“眼球”就是夺取用户。

　　戏剧性的变化随之出现。拉手、美团、糯米、满座等等网站之前还为城市布局、聚拢商户、杀低价格而浴血奋战，如今，电梯间、公交车、地铁站台、剧院，都已成为他们“广告轰炸”的目标，在广告招标上则拼命飚价：糯米网2亿，美团网1.3亿，大众点评网近3亿，团宝网5.5亿……“战火一经G roupon点燃就成燎原之势，这样的广告投入早就大大超出营销回报。”拉手网CEO吴波称，大手笔“烧钱”意味着团购网站的排位争夺战就此打响。“拉手不会宣布具体的广告投放额，但今年的推广力度肯定会超越其他网站。”

　　业界盛传，拉手在去年完成两轮近6000万美元的融资后，接下来的C轮融资可能高达5亿美金。另有消息称，大众点评网正在进行的融资额将超过1亿美元，满座网的第二轮融资目标规模也是过亿美元。

　　10家还是400家？

　　这样，中国团购市场越来越像一个没有规则的竞技场，角斗士们用最原始的方式———砸钱营销，死磕对手。吴波预测，经过今年“血洗”之后，全国性的团购网站只剩下5～10家。而大众点评网董事、资深副总裁龙伟同样认为，全国性的团购网站存活的数量应该是个位数的，而最后的赢家只有三家左右。

　　G roupon入华加剧了团购网站的竞争，大浪淘沙已成业界共识，为何各方资本仍要争相杀入？一种典型的唱空论调是，“这些企业都是头脑发热，被一时的利润诱惑牵着鼻子走。”著名营销专家路长全对记者说。而从谷歌出身，转身创办嘀咕网的宋中杰认为，团购是将本土服务转移到线上销售的新电子商务形态，有大批用户且具一定消费能力的网站，在团购面前受益更为直接。

　　大众点评网的案例就颇为典型，“据说，团购大热之前，大众点评网的估值为2亿美元，而推出‘餐饮服务团购’之后，大众点评的估值暴涨5000万美元。”某资深电子商务人士如此表示。

　　这也意味着，“按地域分，可以有400家团购网，按照行业分，也会有400家。市场按横竖切，按窄众切都有机会。”王华说，中国团购网站发展太快，太热，太让人觉得不靠谱。现在一个靠谱的G roupon来了，至少证明一点，中国的团购市场是靠谱的。

　　数据

　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2010年12月底，国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是：拉手网、美团网、糯米网。拉手网和美团网分别以20.8%、20.7%的份额居前两位，而糯米网凭借人人网、猫扑等社区“集聚效应”，位例第三。

　　来源：南方网