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4月28日下午2点，天使湾创投的创始合伙人庞小伟先生在bukop.com创业者QQ群上，与创业者们进行了长达2小时的创业融资交流对话，真诚、坦诚、幽默生动的回答让创业者们受益匪浅。
天使湾创投（Tisiwi.com）专注于PC互联网、移动互联网、电子商务方向的早期投资。在成立不到半年的时间里，已经陆续投资了近10个互联网项目。
庞小伟先生简介：
2000年兴合集团给予投资得以创办联商网并担任CEO至2004年。
2004年创建E都市并担任CEO至2009年。
目前还担任联商网、E都市、中国博客网等公司的董事长职务。
2010年创办天使湾创投并担任CEO。
以下为对话实录：
1、天使湾主要投哪方面项目？
庞：天使湾只投资互联网，包括移动互联网、pc互联网、电子商务和互联网周边。
2、作为交大白岩诗社社长，属于文艺青年？ 怎么看待完美主义者？产品是完美之后在上线，还是上线之后，再日趋完美？你愤青么？
庞：不。喜欢但是要克制。后者。不。
3、对于公司想找天使，公司股份如何分配比较好？
庞：天使湾绝对不会超过25%，我们觉得创业公司应该属于创业者，因为他们才是公司持续推动的核心动力。
4、我刚去注册了下。项目申请方面那么多空。感觉我这边有点前期。我填不出来。
庞：你怀孕还没有满10个月。
5、正在做demo的早期的投吗，投完了什么管理风格，需要对赌之类的协议吗？
庞：投资，我们早至还没有demo、甚至还没有产品原型，只有概念，也可以投资。我们自己基本是无为而治的管理风格，我们会利用外部力量给创业团队强大的支持和帮助。我们反对对赌条框，创业公司不是赌出来的。
6、已投项目具体方向是做什么的听说有个社交购物的？
庞：互联网知识管理、海外电子商务、社会化购物分享、在线教育等。
7、天使湾会投刚毕业，只有商业计划书，只有少量项目经验的团队吗？
庞：会，这就是我们的投资领域。另外我们不要商业计划书。
8、对于投资项目，评判核心标准有哪些？也就是项目具备哪些条件才能符合？
庞：在初创期，关键是有潜力的方向和靠谱的团队。
9、天使投资一般依据什么来订自己的出资金额，以及金额所需要获得的股权比例？
庞：未来一年需要多少钱，踏踏实实地，然后谈一个比例。我认为是少钱少股比较好。
10、电商这两年大量的投资。您认为电商泡沫现在什么程度？
庞：仁者见仁、智者见智。电商今天有泡沫，但是这个泡沫是建立在真实的商业需求基础上的。
11、投资后，你希望创业者每个月领取多少工资，能温饱，还是小康？我认为只有解决了生活的压力，才有更多的精力和动力来工作，你怎么看待？
庞：温饱。我的想法：你是要现在过好日子，还是未来过好日子。既想现在过好日子，又想创业发大财，天下没有这样的好事。
12、他说我这个东西要有一定的用户才可以。目前不好找投资。 我想说服他说。这个项目不比常规项目。手机领域的用户量爆发比较快。如项目上马有点起色了，造血功能比较强，到时投资方就比较难进入了。或者可以这样说，投进去的钱不值钱了。
庞：这个是两难。不过真是难选择，才考验是不是你可以依靠的合伙人。
13、就是说天使投资一般就投一年的费用，是吗？
庞：1-2年，初创公司在拿到天使投资后如果1-2年内还无法后续融资，是有危险的。
14、成功引入投资后，除了资金外还能获得哪些外部支持？
庞：我们会在你最需要帮助的地方来推荐合适的外部高手来帮助你；我们未来5年计划投资5个亿，会有很多创业公司，这些项目间会彼此低成本合作；帮助更大尺寸的后续融资，当然项目本身要争气。最重要的，最最重要的支持，是我们不硬指挥、不瞎指挥、不强迫创业者，我们宽容，容错，我们有合伙人心态，我们很有耐心。
15、请问除了投资外，能帮助推荐技术方面的高手吗？作为技术负责人。
庞：不负责。
16、请问如果您投资了一个项目，是否可以提供一支很有执行力的管理团队？因为我们可能更重于技术，但是在管理执行方面欠缺。
庞：自己的事情尽量自己解决，要有信心和勇气，世界上只有你自己才能搞定你要的东西。
17、庞总说少钱少股比较好？那对一个刚开始创业的公司来说有没有一个出资金额和股份的大概的划算关系呢，比如50万对多少股份呢？
庞：没有，要看具体项目和具体情况。天使湾的投资绝对不超过25%，打死我也不多要。
18、除了电商。互联网之外，您现在有在关注，投资其他的行业吗？如果有，您现在主要关注的是哪几个行业？
庞：只关注互联网、只投资互联网。其他行业我是白痴。
19、请问目前上市的教育机构都是内容的提供商，你认为介于培训机构和学生的第三方平台有没有可能做大，做强，最终上市？就好像淘宝、京东的购物网站一样，本身并不是产生生产商。如果有可能，您愿意投资这样的企业么？
庞：这是方向还是有意思的，不过培训是一个本地化的事情，要求你有强大的运营能力。
20、之前投过一个项目 被否了 说是市场空间不大 想问下你们投的项目希望将来的市场规模有多少？
庞：天使湾后面还有A轮、B轮，甚至C轮，你的市场规模可以支撑这些投资吗？
21、问个问题 风投除了 上市 回购股票外 还有别的退出机制吗？回购股票又是要求多少的回报率呢？
庞：在后面融资过程中转让给其他投资者。具体回报率要具体谈。我们天使湾没有这样的回购条款，我们是投资，愿意承担风险，我们不是借钱。
22、APP目前都不赚钱，投这类项目的时候您看重哪些方面？
庞：看它是否真的解决在人们的需求和痛楚，另外一个是APP背后的支撑是什么。
23、能问下沟通前能签订天使保密协议吗？
庞：当然可以。
24、您对新东方、学而思上市的教育机构前景如何看待，这些企业和非营利上市的优酷、购物网站，谁更有前景？
庞：我不懂上市公司，我只懂些初创公司。都有前景。
25、除了投资钱，在教育行业有多少资源？可以透漏一些么？
庞：我个人没有资源。在我看来所谓的“资源”真的在多大程度上可以帮上忙，最终落到实处帮上忙，在公司的核心能力上帮上忙。
26、3Q大战已经落幕，相比周鸿祎和马化腾，你喜欢谁？
庞：马化腾，我更喜欢低调一些的人。
27、创业项目慢慢开始盈利走上正轨后，天使湾会帮助企业寻找更大投资机构投资吗？
庞：当然，天使湾有很多后续投资的战略合伙伙伴。前段时间见一个老同事，他说他去年投了15亿，24个项目。
28、创业团队的组合是否很看好有海归人员？
庞：英雄不问出处，我来自农村。我喜欢海龟，因为他们普遍很优秀。
29、请问，融资后你们一般采取什么方式和创业者进行后期的沟通？
庞：我们有GROUP、QQ群、当面、电话会议、年会等等，互联网公司的手段还是很多的。
30、是不是只有十亿美金，能上市的项目才投？
庞：谁都希望多投资这样的项目。我们不一定这样，也没有具体的数值，更多靠判断，而判断一个事情的未来天然是困难的。
31、我公司前台是海龟。
庞：我们前台有鱼缸。
32、天使投资有那些回收方式收回前期投资的资金？
庞：中途转让给后面的投资者，IPO，公司被并购，倒闭清算。
33、其实是 天使湾如何规划管理或者帮助创业者？
庞：我们不规划、倾向于不管理、我们认为野生比圈养好。
34、初创的公司，商业模式都比较模糊，这个怎么考虑的。是等相对清晰了投还是会帮一把，出些思路。
庞：我们愿意在模糊的时候投资，你都模糊我怎么清楚。当然在过程中，我们需要一起多讨论多评估。
35、您认为今后在互联网领域跃程网业，哪些方面是应该重点关注的？
庞：我看好互联网的未来，所以来做天使湾。具体方向很多，社会化电子商务、人类的教育、人力资源的匹配、细分市场的电子商务、更彻底的数字化、信息的个性化等等，大家多多关注海内外的互联网的创新。 |
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狗仔卡
发表于 2011-4-29 12:07
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