嘉宾论坛：创业的人、事、钱、

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由站长之家、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于5月14日举行，本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwind CEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾，并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。

圆桌论坛：张敬、王海洋、董世国、林振宇、李明顺、杨溯

主持人白鸦

以下是圆桌论坛速记内容：（部分内容可能存在错别字）

白鸦：刚才我上台之前我一直在想，这个课题怎么主持，因为本来徐俊当时告诉的时候是说聊一个创业的课题，我就想创业的课题我也做过就聊一聊，结果变成了热点如何抓住机会，刚才有一个小伙子给我一张纸，下面是提纲说你问谁什么问题，这不是把我变成傀儡吗，我准备把这张纸放下。我也不打算坐下来，一共是40分钟，每个人问5分钟，有几个规则我要提前说一下，大家都想听干货，我们不听总结，不要告诉我几年怎么样，这些虚的我们不听。 我们只听故事，听实实在在怎么走过来的故事。第二严禁做广告，不管是谁，说着说着听着就像广告了我就把他停住。我们听故事除了成功的故事我们更想听失败的故事，我们欢迎讲一些我当初哪哪做的不好，不一定非要讲成功的故事，我们一个一个的开始。我建议从杨溯那边开始，第一个问题简单介绍一下，你为什么做现在的事情，你小时候，或者曾经的理想是什么，为什么又做现在这个东西。

杨溯

杨溯：做现在的事情是因为我上一件事情做失败了，对我这个年龄和这个阶段来讲是很好的机会，好好的去做，用心的去做，抓住这次机会，人生就是一个台阶一个台阶的，可能我实话讲我没有做过站长，2006年、2007年我给一个站长打过工，现在都转帐，当年发工资都是站长叫过来给你的工资，还不是先给工资，先教训你20分钟好好干，拿着一把钱给你说这是你的工资，一数老板多给了一百块钱，好拿过来，这个站长就是前几天刚刚上市的一个公司的创始人，经过这个阶段过来的，先是打工，包括自己尝试创业，一个阶段一个阶段过来的。

白鸦：有没有曾经一直割舍不下曾经的理想？

杨溯：我是做设计出身的，曾经想做很牛的设计员，也做到了后来发现不赚钱没有成就感，后来从设计转到商业这一块，从设计师做到产品经理，再做参与创业，再做项目带头，现在懂设计又不是纯粹的设计人。

白鸦：第二个问题，你刚开始还没有上线，前一万单你打算怎么做？

杨溯：每个人的情况不一样，我们这边有一个线下品牌，我的前一万单，甚至前一百单踏踏实实在宝宝做，一笔一笔的做出来，能用到的平台和资源都用上，比如说新浪微博上我们的粉丝，包括我们的一些老客户，我会给他联系，还有一些兄弟的平台，广告平台，还有站长资源都会用上。
白鸦：准备花多少钱预算？

杨溯：不花钱，该花钱的时候再花。

白鸦：前一万单需要花多长时间？

杨溯：我预计是一个月。

白鸦：第三个问题，你现在参与这个领域往前一年最热的是什么？你这个小的领域，不用谈那么大互联网领域，因为大联网大家都知道移动互联网，还是移动互联网，就谈店商这个领域前一年最热的领域。

杨溯：在2007年最热的时候，SMS做交友热了一把，投资全都投了，也做热了，后来做店商也热了，热不是一个坏事情，首先热也是一个好事情，方向是对的，资源在这里，注意力在这里，钱在这里，这是一个好事情。讲到细的，去年最热的，电商这圈还是B2C的热，服装也一块去年也有上市的服装公司，但是他们后面还是积累了大量的资源和传统的优势，然后才有这么多年后继勃发的时候。

白鸦：后边一年你觉得最热的会是什么？

杨溯：在我这个圈子里面我觉得，现在可以看到的是，大量的服装传统企业会大量投入进来，包括资源优势，雅银这个服装也是我们这边做的比较好的，后来了解到，他的EIP系统，包括后面的数据流，包括电子标签这些东西都已经有了，传统企业做的非常先进，只是店商刚开始，我这个领域后面面临同行业大量的进来，在网上有限的资源里面去抢的问题，把好的优势资源学过来。

白鸦：你准备做哪三个事情去凑合一下后面一年的热点？

杨溯：我其实做的三件事情是想，在客流量大的地方开一个好店，把能网赚的钱先赚了，淘宝商场或者拍拍商场。第二个就是分销，有这么多人，这么多平台，未来可以合作站长，帮你吆喝，帮你赚钱，你赚了钱再分钱，为什么不做呢。这是第二个事情。第三个事情，既然是一个企业行为，你不是暴发户想赚钱的，有自己理想有自己的想法，一样会做B2C的平台，可能它的发展会像养孩子一样去养，不是像养猪一样去养。

白鸦：最后一个问题，在座有很多的站长，你算是他们的客户、广告主，你给他们有什么样的建议，或者他们应该怎么赚你这样人的钱？

杨溯：首先从需求这一块，踏踏实实做下去。第二个，很多传统企业他想做很多，可能电子商务相关的事情，没有预见合适的人，我觉得站长在我眼中比我强，他们能做一个病毒，做一个插件这是很牛的事，搞一堆流量，你有你擅长的事情，资本有资本擅长的事情，资源有资源擅长的事情，你们三个为什么不坐一块搞一搞。作为我这块来讲，大家需要相互合作，我这块有货，我需要有流量，我需要有渠道来做这个事情，我主要想表达合作的事情。

李明顺

白鸦：同样的问题问李明顺，你曾经的理想是什么现在仍然割舍不下？你没有想当过科学家，你小时候没有理想吗？

李明顺：我是一个阶段可能有一个阶段的理想，可能每一个阶段的理想不一样。

白鸦：现在记得最清楚的哪一个阶段的理想？现在的理想是什么？为什么会做现在的事情？是因为钱还是因为这是你的理想，还是你觉得又是理想又能赚钱？

李明顺：说理想有一点大，我觉得能做的事，或者想做的事，这是比较实在的理想，比如说现在我们做的叫去淘吧，很简单的我讲一下，在做这件事情之前，我在腾讯QQ管了一段时间，管了大半年的QQ团购，我发现这个市场就有很多的需求，而且这个需求不能满足现在的客户，在这个大的平台里面有很多想法实现不了，我本身也想再做一件事情，同时我们看这个创业，你要做的事情是不是有很大增量的空间，因为只有在增量空间里面去做事情，才能把能力发挥出来，所以我想生活在电子商务领域，现在才刚刚开始做这件事情是不是晚了，做团购这个东西我已经比别人晚一年如果用五年的观点来看，我觉得我还是很早进入这个平台，所以我觉得说这件事情从我来说，我也大概了解过这个事情是怎么样一个做法，在座的都是站长，我也跟很多站长都很熟了，在互联网这个行业，或者接近互联网行业今年是第十一个年头，在这个行业里面做，也是尽量能够把自己的东西用得上。

白鸦：听起来杨溯是上一件事情失败你是发现这个需求自己需做一点事，加上站长的资源。第二个问题，你怎么打算做你的前十万个用户。

李明顺：互联网有一个最本质的东西，一定是把核心竞争力的产品做好了，把握了用户最关键的需求。从我们的角度，到现在为止当时我们网站上线有一点赶，实际上是抢一个时间点315，实际上我们产品做的不是很好，互联网的产品你是做产品的专家，可能我们想到十，但是我们会先做一，如果把十个全推出来，未来干的事情就是每年做大一点，如果说想到十先做一，把这个一做到极致再考虑其他。

白鸦：你是没往那想，你想的是先把产品做好，你认为现在产品要做好最重要的三个问题，你认为你这个产品最重要的三个客户需求是什么？

李明顺：我们在座这么多人在这个地方，我觉得最核心的我们看这个需求，在座的这些人五年之后至少有十分之一的人，如果你们以后去吃喝玩乐的话，我相信你们不一定到店面里直接消费，比如说直接交易付款，你可能提前在网站上购买，不管是手机网还是互联网，你可能提前预消费，现在光吃饭中国有4万个亿一年交易额，我们看到是这么大一个需求，因为互联网做这么多有一个东西非常重要，你只要发现这个市场是没问题的，这个市场的趋势没有问题，你就要盯住这个点去坚持，总有一天你在这个行业里能做一定的程度。

白鸦：我还没有太明白，你这个产品当前阶段最应该满足客户哪三个要求？

李明顺：我就说一个好了，你能不能在一个平台，最全的，最准的找到所有的团购信息。我现在可以在这个地方说我们做到了，现在所有团购网站的数据在中国互联网上我们是最全的。不管特点还是其他的原因，我们首先要保证我能做到最全。

白鸦：主要是最全最准，这个阶段主要是做产品，不能一直做产品，总得推广，有没有想过第一步推广 怎么做？

李明顺：想过了，每个人有不同的策略，具体做这个东西没有什么意思，包括你说的十万，真的要把这十万用户做起来，说是简单的，其实也是不简单的，但是说不简单也是一个简单的事情，做到这个是不容易的事情。我们一开始刚上线的时候，在微博上稍微说了一下，我们没有做任何的推广，已经有一批的稳定的用户在这边，类似的方式还是要去做。今天互联网的推广，最本质的东西还是靠用户，我们在一些特定的情况下，比如说为了争夺市场的份额，也要通过各种办法。

白鸦：我问这个问题的出发点，我们看到很多人最后的成功，我们特别关心这些人第一个十万怎么做到的。

李明顺：我有一句话，你没有吃过猪肉你总看过猪跑，你真的想创业知道一些诀窍，我觉得你光看猪跑不行，我说你有机会跟猪跑一跑，我们公司里有几个同事都是做过站长的，一天有几百万访问量，他为什么加入我们的网站，他自己做网站已经是一个瓶颈了，他需要有更大的发展，他觉得跟团队一起来跑会做得更好。如果说真的去学这个东西，就应该加入到你认为靠铺的团队，一起跑一跑，你可以得到更多的答案。
白鸦：你给大家有什么样的建议？

李明顺：如果说建议谈不上，很多东西别人都说过了，我觉得一切的一切都在于坚持。