聚淘网创始人李明顺：团购搜索将取代团购导航

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编者按：随着团购商品数量激增，诞生了团购搜索模式。团购搜索与团购导航有什么区别？未来将呈现怎样的发展态势？TechWeb采访了聚淘网创始人李明顺，请他谈谈团购搜索的发展。



图为聚淘网创始人李明顺 （TechWeb配图）

【TechWeb报道】已经晚上七八点下班时间，这个成立两个月的创业公司聚淘网仍灯火通明，不少员工仍在战斗。

聚淘网是李明顺第三次创业，此前他曾创办在线广告交易平台广告互联，2005年加盟Discuz！任董事副总裁。这次，他瞄向了火热的团购市场，立足团购搜索垂直行业，并断言团购搜索将取代团购导航。

为什么做团购搜索？

李明顺表示，看好生活类电子商务，看好团购市场。在腾讯收购康盛创想之后9个月的时间中，李明顺曾负责QQ团购运营的业务。

之所以选择团购搜索，李明顺称，首先，调查发现，用户在团购网站的停留率，大大低于在团购搜索和团购导航的停留率。第二，从识别记忆角度看，用户对成千家团购网站识别率偏低，更希望一站式解决团购商品的选择。

“无法想象用户记住十个以上团购网站的网址，用户也懒得去做这件事情，这时给团购搜索带来了巨大空间。”李明顺说。

他认为，用户在单一的团购网站，并没有一定要购买的需求，更多是由刺激导致消费;而搜索是满足用户的主动需求。“当团购行为越来越理性，成为用户日常消费需求时，更多会用搜索工具去实现，这时我们会比较占优势。”

李明顺表示，聚淘网的搜索和团购导航的搜索不同，搜索是聚淘网的第一定位，但搜索在其他网站可能只是一种工具，使得团购搜索与团购导航商业模式形成本质的区别。“就像百度的搜索和新浪的搜索，谁是第一定位的问题。”他比喻称。

团购搜索将成主流 取代团购导航

随着团购网站数量增加，但在任何一个单一的团购网站中，用户都无法看全团购信息，从而诞生了团购导航模式。

但李明顺对团购导航并不看好，认为未来团购搜索将成为主流，超过团购导航。他给出以下原因：

第一，从行业基本业态来看，团购导航是团购行业刚刚开始时初级的形态。“在美团、拉手、满座等一天一团时，呈现一个团购导航页面是一件非常容易的事情，随着团购网站越来越多，每日推出的团购商品数量越来越多，仅大型团购网站每日就成百上千种团购，作为导航这种形态，就无法承载这么多团购网站的商品数据了。”

“现在所有团购导航网站，基本至少是十屏以上，其实两屏以下的效果就很差了。”李明顺说。

第二，从商业模式上看，团购网站包月模式是一种退步。“团购导航的商业模式是，首页商品展示采取包月模式。包月是互联网退步的模式，今天所有的新兴互联网公司，很少用包月模式做广告。”

“互联网广告最早是包月形式，门户是这个做法，但后来被搜索引擎超越了;雅虎最早是目录式的搜索，后来被Google超越，一样的道理，未来团购导航会被团购搜索所取代。”李明顺解释。

团购导航不会消失 但份额会萎缩

李明顺认为，团购导航模式不会绝对的消失，但从长远来看，两三年后，市场份额会萎缩。“当前他们还会快速增长，因为现在团购的盘子太大。”

对于团购搜索和团购导航间的竞争问题，李明顺认为：“在市场增量足够大时，竞争不是第一要素，如果在成熟市场，地盘已经被瓜分光了，通过抢对手地盘才增长时，竞争才放在比较尖锐的地位。”

“团购可能是一个万亿规模的市场，去年团购20亿市场规模，今年可能做到100亿。团购才刚刚开始，现在的合作大于竞争。”他称。

团购网站会减少 但团购商品数量必然增加

曾有不少人问李明顺：“随着团购行业的洗牌，未来可能只存活几十家、几百家团购网站，这时团购搜索和团购导航还有什么价值？”

李明顺称：“我不关心团购网站存活多少家，更关心未来五年团购商品的数量有没有增加。”

“过去五年，是纯粹的产品类的电子商务;未来五年，本地生活类电子商务会是新的增长点，商品数量会有千万级别，甚至上亿。这么多商品量，搜索怎么会没有价值呢？”

“今天的团购，主要由吃喝玩乐组成，北京饭馆接近五万家，加上休闲娱乐等生活类商务，至少十万家，全国有上百万家;此外，团购内容可能从吃喝玩乐扩展到其他品类。”李明顺说，团购商品数量会一直增加。

中型团购网站可能兼并或死掉

对于团购行业洗牌问题，李明顺认为，TOP 10团购网站根本不会死掉，小的团购网站有现金流，每做一笔单子就会有收入，都可以活着。

“团购行业一直会存在一批大的，还有一批长尾的小的，这个基本格局不会变。”他预测，一些中型网站可能会被兼并，或因现金流不足死掉。“这一批希望成为大的，或进行资本运作，梦想一旦破灭，投资人不给钱，无法支撑成长，可能会死掉。”

盈利模式：参考搜索引擎商业模式+收取佣金

聚淘网目前为免费，团购网站接入不需要任何费用。未来，可能的盈利模式有两种，一是参考搜索引擎的商业模式，与百度等类似;二是按CPS（效果）计费，收取佣金。他认为，这种模式比单纯卖广告更加理性、成熟、持有。

李明顺表示，对于卖关键字，更多会站在第三方的角度，尊重大家认可的判断原则，理性的让客户购买关键字，不会让他们买竞争对手的关键字。

目前，聚淘网接入了1000多家团购网站。据了解，接入的方式有两种，一是团购网站提供API接口，聚淘网审核通过，这种方式抓取更快，精准度更高;二是通过搜索主动抓取。

此外，聚淘网已经成立了国内第一个团购联盟，现在处于推广测试期，一方面帮团购网站推广，同时让中小网站得到收益。

竞争优势：精细化运营和数据积累

李明顺认为，团购搜索在技术上不会有绝对的门槛，门槛主要体现在精细化运营和数据量的积累，时间会积累价值。

如果搜索引擎巨头介入，聚淘网如何应对？“创业永远会遇到这个问题，如果巨头介入，足以证明这个市场前景非常大，大到不能回避。在这之前，创业公司有机会去探索。”

李明顺说，“即使巨头做了也不足畏惧。百度第一定位是网页搜索，考虑的是整个互联网的搜索，如果做团购搜索，可能是一个部门。我们倾注100%的精力和他们倾注部分精力，是不一样的。”

未来，聚淘网可能会向其他生活类电子商务渗透。“但首先要把团购搜索做明白，做到位。”他说。（可心）

来源:techweb