互联网创业：并不是所有的公司都要成为快公司

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近年来，我们可以看到facebook，zynga，groupon，优酷，360等，都是在短期内实现用户数规模和收入的快速增长，相对而言，他们是快公司。
这些创业公司无疑代表了一种创业的流派，通过技术和资本的结合，快速教育和推进了市场的发展。这也是许许多多互联网创业者梦寐以求的模式，在短期内取得成功，并获得高额的回报。

不过，这并不是互联网创业的全部。并不是所有公司都是快公司，所有公司都只有一种发展路径和模式。

还有一种模式，是慢公司的模式，通过专注、通过一步步的积累和运营，逐步走向成功之路。当然，从高度和影响力上讲，这一类公司往往难以达到用户基数庞大公司的影响力，但是这也同样意味着，快速增长型的公司是很稀缺的，看看互联网的历史，每隔几年才会有几个这种类型的公司。
如果你有颠覆性的技术，很强大的产品把握能力和对人性的洞察能力，还有强大执行的团队，以及丰沛的资本支持，做成为一个快速扩张的公司，也未尝不可。这个世界需要这样的领袖，这样充满激情和梦想的互联网企业，这也是互联网给人最多想象力的地方。世界需要这样的奇迹。

同时，对于大多数的创业者而言，如果不具备以上的条件，做慢公司成功的可能性，会比做快公司的机会更大。

关键是找到适合自己的业务模式和路径，找到适合自己的创业路径，没有统一的路径。在互联网江湖沉浸越久，这个感觉就越强烈：逻辑上很多事情都说得通，道理上谁都明白，但是放到了实践中，往往又是另外一回事。因此，通过实践总结出来的感受和通过逻辑总结出来的语言，是完全不同的。后者，即使再强大，往往也不堪一击。

本文也不一定对，只是给各位一个新的思考互联网创业的方式和视角。

慢公司有慢公司的好处，同样也有不足。慢公司刚开始不会有太多强劲的竞争对手，因为它的市场并不像快公司一样看上去那么肥，慢公司可以按照自己的节奏不断地打磨和调整业务，直到找到目标客户群的真正的痛点。在这一点上，专注，努力，像水滴石穿一样，目标专一，每一滴水每天都滴在一个方向，一个地方，而且有耐心，不甘寂寞，不追逐热点，在其他晚几年诞生的企业不断上市，取得成功，并获得高额回报的时候，还能不放弃这种努力，不间断地为锁定的目标用户群提供日臻完善的服务。

慢公司不一定能达到世界级的影响力，但可在某一领域做到最好。下面举两个慢公司的案例。类似的案例会有很多。欢迎大家在评论后面继续补充。

一个是cafepress，它于2011年6月11日向美国证券交易委员会提交了启动IPO的申请报告。它是一家为用户提供设计和买卖交易的小礼品商城网站。在上面用户可以自行设计和定制T-恤、咖啡杯、手袋、帽子等小商品，用户还可小批量生产定制的商品。2010年它的总营收为1.28亿美元，利润仅为270万美元，而且增长很慢，2008年总营收就达到了1.2亿美元。它的用户数在2010年为200万人，总交易订单为270万笔，均单价为47美元，网站可选购的独立产品达到3.25亿份。

对于成立于1999年的网站而言，这份成绩单并不耀眼。这期间，facebook，zynga，360，优酷，groupon等网站还没诞生，facebook的创始人马克还在中学读书。

公司的不同业务性质决定它们的发展路径、速度以及影响力的不同。慢公司不会产生爆炸性的业务成长，而是通过脚踏实地、一步步地积累来成长，更加稳健，更加具有可预见性。Cafepress根据用户的个性需求，为用户提供极小批量的定制产品，这决定了它的业务不会快速爆发和成长，同时也不会有太多的竞争对手看上，这个领域利润薄，而且发展慢，不符合大多数人对互联网创业的预期和需求。但它有它存在的价值和意义，多年之后，因为它对用户产生的价值，获得与此相当的回报。

还有一个案例就是ancestry.com，这是一家美国做互联网寻根问祖服务的公司，已在美国纳斯达克上市，也是一家典型的慢公司，同时在某种意义上，它也是一家找不到竞争对手的该领域的领头羊。它不像谷歌，亚马逊，Facebook这些大众型的网站那么引人注目，但它也有很好的收入，一年几亿美元的收入，且不断持续的增长，没有强大的竞争对手，甚至在经济危机的情况仍然保持增长，例如21世纪初网络泡沫时期多少知名公司倒下了，而它仍然保持增长，直到今日的经济危机时候，它还在增长，这让它的模式成为无敌的商业模式。

它的核心竞争力来源于它庞大的基于家庭关系的人的数据库。它拥有数十亿人名的数据，而且这一数据还在持续不断地增加，这个数据库上可以让人们进行寻根，找到自己的祖先和远亲，甚至可以发现与某个名人之间存在亲戚关系。比如通过这个网站，甚至可以发现奥巴马与布什甚至还有远亲关系。实际上，它正在建立关于整个人类的族谱世系图。

它拥有的这些庞大的数据来源于公司不断地积累，通过为用户提供建立家庭树的家谱软件，通过用户建立的网络家庭树，通过各种记录的数据，比如它拥有1790-2000年的美国人口普查的数据，各种移民记录，军队服役记录，甚至是旧报纸和杂志等等，甚至还可以追溯到13世纪当时剑桥大学的同学录。

这样的模式需要目标专一、不断积累，忍受多年的冷板凳，在热闹而喧嚣的互联网中保持冷静和坚持，慢公司也不易，是对人性贪婪和延迟满足感的巨大挑战。这也是它的最大的门槛。

（ancestry.com的首页 2011-6-12）

关于ancestry.com模式的更多介绍，可参考以前的介绍文章：ancestry.com的模式

作者：黄亮新

文章来源：黄亮新_新浪博客