IT龙门阵投资人查立: 创业者赚第一块钱很重要

wz***

图为乾龙创投创始合伙人查立 （TechWeb配图）

【TechWeb报道】7月5日消息，乾龙创投创始合伙人查立今日做客第134期IT龙门阵，与创业者分享创业建议和投资经验。

查立表示，创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事，每个创业者都会遇到很多问题，如团队、钱、商业模式、产品等问题。创业需要伟大的梦想，创业要从小做起;有人说没钱怎么创业，有人说越有钱越危险;有人说Idea很重要，有人说Idea不值钱。“创业是在矛盾、极端中做出自己的选择。”查立说。

赚第1块钱是通向成功的里程碑

“创业公司，特别是早期的初创公司，很重要的是商业模式。大部分创业者不理解商业模式是什么，商业模式有很多因素，因素间有很多联系，创业第一步是把商业模式理清楚。”查立说。

此外，网站的关键是有没有人来用，如果短期没有大量用户来用，网站再好、技术架构再好也没用。“一是能不能短时间内产生很多活跃用户，二是能不能赚到钱，让用户掏钱，而不是免费的方式。”

查立表示：“个人不喜欢免费，免费混淆了我们的思维方式、工作方式，你免费，很多人会进来，收费，人们不用，造成误解。”

创业者有很大的梦想，赚很多钱。但不能赚小钱，很难让人相信赚大钱，“赚再多钱，对我意义不大。对我来说，什么时候赚第一块钱很重要，是通向成功的一个里程碑。”

漫无边际的坚持是浪费时间

很多创业者，创业7、8年后没效果还在坚持。“要是我，肯定不坚持了，创业要看效果，要有时间的概念，不要以为坚持就会成功。”查立建议，创业要给自己定下阶段性的里程碑，每个阶段达到相应的目标。

“漫无边际的坚持是浪费时间。”查立说。

创业公司要有足够的气场

“小公司，如果没有气场，非常难长期的、独立的生存。” 查立称。

他认为，创业小公司要有战斗力，提供在行业中领先的、可以和大公司竞争的产品和服务。创业小公司要有氛围和气场，要有核心的灵魂人物，创业公司CEO很重要。

除了CEO个人，周围是否有人相信他的理念加入进来，能否很快把草根的人提拔起来，展现创业小公司的气场，很重要。

“CEO是做决定的，很多创业公司CEO都很年轻，第一次创业经验不足，很多地方纠结做不了决定。可能CEO的决定不能100%正确，但要迅速做决定，在之后的过程中调整。”查立建议。

查立看早期项目的三原则

查立向大家透露了看早期项目的三个原则：一是项目是否有巨大的、潜在的爆发力;二是一旦显示出爆发力，能否迅速规模化，在不同的城市复制;三是能不能持久，打造成百年老店。早期创业投资跟炒股票不一样，需要一定的耐心和足够的时间，一定要投对好的公司，好的公司才有持久的价值。

查立说，创业很重要的是看人、投人。他通常跟一个团队见3次面。但在见面之前，“商业计划书”是敲门砖。每个月会接到几百份商业计划书，基金内部会进行筛选，最后见面的商业计划书都比较完整。“商业计划书很重要，不要相信媒体报道的5分钟敲定投资。”

查立与投资人的三次见面都在不同的地点。第一次见面，是在他自己的办公室，先谈商业模式，这次见面能决定兴趣程度。如果感兴趣，进入第二次见面。

第二次见面在创业团队的办公室。创业公司往往比较简陋，对于投资者前来心里感觉不踏实。“我非常希望见到创业办公环境，有的在艰苦的环境下坚持创业，有的没什么收入却在‘摆门面’。”

如果第二次见面通过，将进入第三次见面。这次可能在咖啡厅，可能在火锅店。不谈业务，谈生活，如家庭、女友等。“一个企业能够成功，不仅是商业模式，更重要的是创业者素质、精神境界、 价值观，这些在办公室谈不出来。”

通常反复跟团队见面，最后选出比较好的团队进行投资。查立给创业者建议：不要以为一个商业计划书、一个电话可以拿到投资。临时抱佛脚很难找到投资人。需要跟投资人进行交流，在不缺钱时与投资人建立关系，在没开始时与投资人沟通想法。

做天使投资像是做保姆

查立个人也做了很多天使投资。他称，做天使投资并不轻松，就像管小孩，像是在做保姆。“和创业团队一起，能回忆起自己创业时很多日夜艰辛故事，和他们沟通，也是学习的过程;天使投资除了投钱，很重要的是帮助创业者。”

天使投资给创业者的帮助分为两点，一是帮助创业者理顺商业模式、股份问题、人才问题、企业架构等。二是加速，找到客户，挖掘核心竞争力。

查立向创业者分享了四点创业经验：

一，讲的再好也没用，赶紧试错;

二，专注做好一件事情。先把一件事情做好，再做第二件事;

三，客户比你还聪明，自信、优秀的创业者是不够的，要相信客户、相信市场。

四，创业是孤独、漫长的过程，但创业是非常独特的，没有成功的道路可以复制，每个人都应该走自己成功的道路。（可心）

来源:TechWeb