解读groupon以及中国式团购 一个媒体的角色

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中国第一家团购网站，既不是很满座更不是美团，早在08年，由浙江大学一名研究生创办的人人购早已开启了现代团购之旅，并获得了100万人民币的天使投资，今天这家中国团购的鼻祖网站依然可以正常访问，从他今天的发展，我们依然可以看到他最初的影子，一天一团。

为什么一天一团？团购的本质又是什么？薄利多销，销售为主，赚取的依然是差价，通过集中销售，摊薄销售成本，或者处理清仓回笼仓储，那么看来，团购的本质还是攫取利润。或者，今天，我们可以给“团购”新的解读，它充当的是一个媒体的角色，不是以赚取商家的差价，甚至商家也不是以赚取差价为目的，补贴销售，为的是提高用户体验，以获得消费者的再次再次的消费。那么基于本地的线下消费的确是不错的选择。前者的模式或者后者的模式在逻辑也没有任何问题。

那么，早期groupon，是怎么做的，一天一团，将商家的销售价格拉到5折，甚至还可以从商家那里分得50%的分成，那就意味着商家必须为这次行为买单，以期待获得更多的客户的再次消费，以填补这次“团购”的损失，而媒体的价值在于其稀缺性，以保证带给客户的广告价值，但凡是每次增加一个团购，就会无形弱化其广告价值。但是，今天，团购所能产生的价值，如果不是以“薄利多销”为原则，那么所期望的是后续用户的再次消费所能给商家带来的利润，那么强化的是“团购”的媒体属性，可是，如果他作为媒体，又不具有媒体资源的稀缺性，最终就是导致今天团购的局面，千团加一日多团，假若，他充当的前者的角色，那么他就会成为电子商务的搅局者，如果是后者，又不能给商家创造媒体价值，所转嫁给商家的同样是灾难。

“Free should be best ”，免费应该是最好的。

groupon最早的市场对象是服务业，而服务密集型企业的共同特点，就是具有“间缝”，餐饮业有翻桌率，酒店行业有入住率，电影行业有上座率，通过正常销售所空余的“间缝”就成了团购的销售对象，而且需要预约服务，这么一来，团购所出售的“服务”就不是完全意义的商品，而是“间缝”价值，而其最大的缺点也是接待能力有限，不能瞬间消化订单。

而低价战略是吸引新客户并实施服务的最好机会，Free should be best，低价或者免费可以带给企业服务于客户的机会，而此时才是真正考验企业能不能把新的客户转化为自己客户的机会。而团购网站的无节制行为，又会破坏其服务企业的“客户”以服务于新的企业，如果团购企业不能保持其媒体属性的稀缺性，那么，他将很难为企业创造有意义的价值，“凡是不能为企业创造后续价值的团购都是耍流氓”。

团购借助行业导航，无疑将行业门槛降低到极限，如雨后春笋般崛起，给了无数中小微型企业机会，用概念掠夺了“淘宝”以及部分“B2C”企业的市场份额，将整个线下服务业齐头削平了，无数的服务行业竟然因此倒闭。

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