第五大道孙亚菲：低调奢华主义 深挖高端市场

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编者按：纽约第五大道是曼哈顿区的中央大街，南起华盛顿广场公园，北至哈林区138街，是美国最著名的高档商业街。第五大道汇集了Tiffany、Gucci、Armani等几乎所有著名品牌专卖店，是明星、富豪最喜爱的高级购物场所。世人言及第五大道，无不感叹其奢华、时尚及高端。

所以，以“第五大道”命名的购物网站，你大概也猜到了它的定位，没错，是奢侈品。



第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲

第五大道是国内最早进入奢侈品电子商务领域的公司之一。2009年初第五大道奢侈品购物网上线的时候，国内奢侈品网购领域几乎还是片荒蛮之地，而国外奢侈品网上销售额已经占到了总销售额20%的比例；另一方面，国内消费者对奢侈品的需求正在以每年35%的速度增长，中国已经上升为最重要的奢侈品消费国。孙亚菲看准了这个巨大的商机，决定放弃高薪的投资工作，投身创业的大潮。

事实证明孙亚菲的眼光是正确的，第五大道上线第一年便实现了盈利。它以20%-80%的折扣，向消费者提供Gucci， Prada， Coach， Calvin Klein， Guess等100余个高端品牌的商品。商品种类以女士箱包和服饰鞋帽为主，同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男性时尚服饰等。现在，第五大道已经有注册用户60万，每个月平均有2万的新增用户。

低调推广 专业服务

时下，奢侈品电子商务倍受投资界看好，大大小小奢侈品购物网站如雨后春笋般涌现。谈到竞争，孙亚菲显得很淡定，第五大道没有进行过大规模的广告推广，也没有进行过融资，靠稳定的货源、优质的服务，及良好的口碑，她相信第五大道会在竞争中胜出。

与走秀网、佳品网等品牌折扣网站不同，第五大道从成立之初就明确定位于奢侈品，网站上的商品均价在5000元左右，最贵的商品——伯爵Piaget陀飞轮钻石手表可达到647万。这也就决定了第五大道没有像其他电子商务网站一样投入大量广告费做推广，相反的，孙亚菲选择与银行合作，通过举办活动，回馈礼品等方式更有针对性地吸引高端客户。

除了创立当初孙亚菲自己筹资投入的不到100万，其后两年第五大道并未进行过融资，完全靠公司自己的盈利再投入，不断滚动发展。孙亚菲说，投行的工作经历使得她深谙投融资之道，反而更不愿意轻易接受投资，倾向于谨慎选择投资伙伴和适当的时机。她表示，经过两年多市场的磨练，第五大道奢侈品网在货源还是市场方面都已经成熟，目前正与投资人紧密接触中，已收到投资意向。

第五大道在货源上也有巨大优势，这归功于孙亚菲多年的海外学习和工作经验，以及在美国学习过奢侈品专业的妹妹孙多菲。第五大道在美国纽约与波士顿，法国巴黎以及英国伦敦、意大利米兰等“时尚重地”均设有办公室，可以从多家一流品牌总代理和供货商直接采购。

第五大道在客户服务方面力求完美，甚至还特地设置了一个展厅，以满足客户上门看货的需要。对于销售出去的商品，第五大道提供的高档包装丝毫不逊于专卖店，并为在第五大道购买皮具的顾客提供免费的专业清洗保养服务，服务水平俨然已超过了专卖店。

另外，第五大道还独创性地开辟了时尚电子杂志频道《奢尚志》，邀请国内时尚专栏作家，解读奢侈品及时尚潮流，显著提升了网站的专业品位，受到了用户的广泛好评。

孙亚菲的华丽转身

面对这样一家专业的奢侈品购物网站，谁都不会想到它的创始人孙亚菲3年前还对奢侈品知之甚少。“以前我的生活跟奢侈品可以说几乎没有任何交集，我对奢侈品的看法跟很多人一样，就是用来炫富的昂贵商品。”孙亚菲说。然而这并不妨碍她现在成为一个奢侈品专家，做好一个奢侈品网站。她将这归功于“学习能力”。

她是一个非常聪明又有很想法的人。大学毕业后，孙亚菲进入一家机关单位做公务员，这本是一份体面安稳的工作，然而孙亚菲知道这不是她想要的，于是毅然觉得返回学校攻读新闻学研究生。

硕士毕业之后，她做了几年媒体工作，先后供职于《中国新闻周刊》《南方周末》等知名媒体，2004年获得美国加州大学伯克利分校国际媒体奖学金赴美深造。2005年，孙亚菲再次拿到美国常青藤学校达特茅斯学院几乎全额奖学金，开始了商学院的学习。

从商学院毕业后，她进入华尔街，并于2008年被派到中国任投资总监。正是在中国进行投资调查的过程中，孙亚菲发现了奢侈品电子商务的巨大商机，并不顾家人朋友反对，辞掉了投资总监的工作，着手创办第五大道。

孙亚菲说，以前的工作看似跟现在的创业没什么关系，实则让她为创业积累了很多。比如媒体工作使她具备了搜集资料与快速学习的能力，投行工作使她能够更高的看清行业的大图景大趋势。

“苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴，有志者事竟成釜底抽薪百二秦川终属楚。”孙亚菲引用蒲松龄自勉联告诫现在的年轻人，“有创业的想法很好，但是刚开始一定要韬光养晦，沉得下心做好自己的工作。因为现在所做的工作是给未来的积累，是经验和财富，谁也偷不走。等你的心智成熟了，想清楚你要的是什么，能承担得起责任，承担得起失败的时候，再考虑创业。”（修修）

来源:techweb