外贸电商那点事 低调而又神秘的一群人

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在那山的那边海的那边 / 有一群电商人 / 他们神秘又低调/ 他们赚钱却不说

他们生活在上海广州和深圳/ 那一个个简陋的小民居/ 他们神秘低调又赚钱

欧，可爱的外贸电商/ 欧，可爱的外贸电商

他们不声不响努力卖国货 /他们神秘低调悄悄赚美金

外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢，举两个例子来说明吧：

（1）A 先生，某ebay大卖家，年收入近亿。07年北大辍学白手起家开始ebay生涯，从来不告诉任何亲友自己做什么生意，连亲兄弟也只知道他在做外贸。

直到10年的某一天，他弟弟缠着他从早上9点喝茶喝到晚上9点，才知道，他是做ebay的。结果是：第二天，他弟弟就快速结束了原来的生意，成为了ebayer的一员。

（2） 某外贸大牌B2C，可排进行业前10名内的。但你如果根据域名访问，常常会出现的结局是： 404错误。 因为该网站屏蔽了国内IP 、中文浏览器访问。。。

偶尔有想交流的外贸电商搞个聚会，也常常是大家打打哈哈，说说： 最近 Adwords 价格又涨了啊； 听说nextag 效果比 shopzilla好啊； 电子市场比较难做了啊；回去后，你还得仔细琢磨，别人说的是真的假的，说不定他告诉你英国市场好做，自己正在澳洲市场赚钱呢。

大家不愿意分享，大概有四个原因：

（1）不愿意说

（2）不敢说

（3）没必要说

（4）没啥好说的

不愿意说，是因为这个市场还是蛮荒时期，和国内B2C、淘宝相比，确实还是没怎么开垦的富矿。遍地看去，到处都是金子，谁舍得告诉别人藏宝图？哪怕咱现在还不做，但只要没别人做，说不定哪天就转战这块市场了呢？

所以，你也千万别问我我在做什么，打算做什么，甚至我可以说，现在论坛上所有人曝光的行业，什么婚纱礼服（我会专门开一章讲婚纱礼服市场）、手机配件，都已经是过气了的行业。

不敢说，是因为大家都刚起步，还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自己的战略，自己的产品线，因为讲了你也学不了； 外贸电商可不一样，大家都刚起步，做的早的也无非早两年，老外对国内的商品也都没什么认知，对他们来说什么兰亭、米兰都是一样，都叫“China Products”。 今天有人说，这条产品线赚钱，明天说不定就每个网站都会上这条产品线（就比如婚纱礼服）。

没必要说。 国内电商高调，往往是公关需要。做外贸电商的，又不卖货给中国人，在国内那么高调干嘛？

没啥好说的。谈UI设计吧，外贸电商一大半是做ebay的，一小部分做B2C的又是99%用的兰亭模板； 谈供应链吧，大家量都小，自己正儿八经的有个小仓库的都少；谈网络营销吧，大部分人都只是在卖货，会投点Google广告，连老外为什么要买这货，买去了干嘛都不太清楚；谈电商思想吧，我真不太愿意告诉你，巴西市场是个坑，德国市场特点是什么，这可都是俺拿钱淌出来的路，凭啥和你分享啊。

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