成功创业家的法则：学好再做还是边做边学？

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今日忙碌，再以以前作品《别学北极熊》其中一篇章摘录一段给各位分享：

成功创业家都不约而同的告诉我，他们创业的时候，根本不知道自己在做什么。假如他们当初真的想得很清楚，再三的确认无误才宣布创业，可能就永远不会创业了，不可能以成功创业家悠闲姿态坐在我面前。

成功创业家一点也不讳言，他们在创业初期，是从跌跌撞撞中闯出一番头绪。第一次创业，一群二十几岁的人，能懂得什么东西？年纪三十出头就把公司卖掉的杨孟佑回忆当时年纪小：都是靠自己的感觉，随后再调整。

你可以看到，成功创业家虽然是这世代最年轻就累积财富的一群，他们的学、经历却不一定是同年纪中最好的。为什么？这是因为，那些总是从最好的学校出来、录取最好的公司的高层人士，从小到大都在做正确的事，养成了做什么事都要求正确的习惯，在创业方面反而就缚手缚脚。他们都是先学好再做好，成功创业家则是一边做一边学。科技创业，本来就是需要一些傻劲；那些习惯做正确的事的守本份的人，傻劲就缺了一些。

大部份的人都缺乏傻劲，也因此无法认同创业家的傻劲。他们看到别人创业，第一句话就是：你，真的可以创业吗？听了对方的点子，还没听完就说：真的有这么简单吗？等到他也开始羡慕成功创业家，打算自己出来创业时，他会先做了非常详尽的市场调查，各项细节都考虑了非常详尽，还很害怕别人将他的点子偷走，这样的人，速度太慢，要考虑的事情太多，便无法支持到最后一刻，创业也无法成功。

成功创业家想都不想就跳下去，如此莽撞的行为为什么反而容易创业成功？大概是因为科技创业成功的人，一定是靠创新，在产业里应该是第一位。这就好像田径赛。跑第二名的，可以跟着第一名跑，第三名则可以跟着第一和第二名跑，但，身为第一名的，若还东张西望、研究自己跑的跑道是否正确，就会愈跑愈慢，跑得摇摇晃晃，跑得不够坚决，很快就会被第二名赶上去，要不也自己先精疲力竭了。

林百里当初创立广达电脑，就是一口气就砸了三千万资金、聘了二十余人的团队，不到半年就做出了产品。也就是林百里迅速的动作，公司马上取得先机，获欧美大厂订单，也因而进步迅速，让广达先一步的成为全球最大的笔记型电脑工厂。

看着各方创业家成长长达二十年的成功创业家沙正治，也对于这件事有很深刻的感觉。他说，成功创业家当然也不是随便创业，但他们作初期的创业分析时，都是盲目的自信。到最后，产品完成的期限一定是一延再延，比计画中的还长几倍。等到把东西好不容易都做出来了，人家就是不买；有时候，别人又突然买了，你也摸不透他为什么买了！

既然再厉害的创业家都很难计划得周全，所以周全就不是这么重要了。创业，要有一种永不妥协的个性和宗教式的狂热。沙正治说：太注重理性、完美的人，并不适合创业。

科技本身本来就是充满风险，已经成功五次的人，下次不见得会成功；已经失败五次的人，下次也不见得会失败。就是因为这样，成功创业家这样的做下去精神，让他们至少比别人更有机会。创业家一定要有勇气大声说：没关系，做下去，这次或许失败了，但一定会有成功的一天！

而做中学，就是最好的学习方法。若创业家没有先起个头，他也没机会调整方向，也就没机会将他个人和公司透过学习而提升到下一步的程度，成为成功创业家。

在印度被称作教父级的创业元老雷奇（Kanwal Rekhi），虽然很聪明，从来学不会做人处事的圆融技巧，七零年代，在美国各大公司工作了林林总总十一年，却从来没担任过比系统工程师更高的职位。老板告诉他，因为他太聪明，是个不可多得的技术天才，所以不忍埋没他的才能，不能让他当经理。雷奇愤而和他的印度朋友一起创立Excelan公司，虽然技术很强，但在当时白人气氛下，雷奇又不擅做人，资金找得非常辛苦，最后好不容易从一个白人创投拿到钱。

拿到钱后，没人放心让雷自己做，一开始执行长给别人做。后来他做不下去，雷奇才重新接掌，但随后又因为公司要上市被换下来，之后又因为执行长管不住才被换回来。没想到，雷奇做了以后，管理公司的能力大增，因为他喜欢当老板的感觉做得好。后来，原本看起来和人无法相处的雷奇，做到Novell公司的技术长，并在故乡印度做了一连串有远见的东西，他被印度人称为爸爸，登上了富比士（ Forbes）的封面。成为一个最受尊敬的人。但，有谁去想过，为何他能从一个怪异孤僻的人，变成人人爱戴的人，这些都是从他创业的过程中做中学出来的。

注意，并不是所有事都可以随便做下去试试。成功创业家做下去之前，还是对财务要有一定的规画。张敦凯在这方面就很有经验了。当时他靠着从前工作所积得的一些现金和股票，算一算，没收入仍可撑二到三年，在创业之前，在财务上已经有了最坏的准备。除了个人以外，在公司的财务也要注意，方向错了没关系，但公司财务的观念一定要有。不知道这产品能不能用无所谓，但一定要知道这钱能烧多久。

把财务都算清楚以后，张敦凯就和其他的创业家一样，捏起鼻孔噗通跳进水里。当时他才三十三岁，并未真的懂得从市场的角度来看东西，只大概看了一下市场，觉得市场大概蛮大的。然后就钻了进去，中间方向有点错，但都还可以改，一边改，一边就看得到市场中有大大小小的缝隙，就能找到自己的特殊点（niche）。张敦凯最后终于突破了一重又一重的难关，他的公司也在台湾上市了。回想当年当他还是青涩的创业家一路学来的过程，他不禁一笑：假如当时想得太清楚，就不会出来创业啦！

而成功创业家勇于做下去，也是在为自己增加成功的机会。多尝试者，铁定让成功机率增加。一次又一次的试，从每次尝试中去作微调，就会愈来愈容易成功。

把公司卖掉赚进亿万财富的陈劲初，回想当年创业的时候，一心只想设计一个全世界唯一做这东西的积体电路，就找了一个朋友，两人很高兴的做起来了。等到做完积体电路才发现没有电路板可装这个积体电路，只好自己再继续做电路板。等到做完电路板，又发现市场上没软体可用这样的电路板，于是就连软体也自己做。等到所有东西都做完了，发现没人帮他们卖产品，只好跑来自己卖。这些都不见得是当初刚创业的人所想得到的，但，若没有做出积体电路，怎么知道电路板需要呢？若没做到下一步，要怎么知道其它东西有需要呢？

这些成功创业家一致认为，尤其是东方人，更需要训练不怕失败的饪性。科技大老史钦泰认为，东方的教育系统在培养学龄儿童不怕输精神方面，做得相当少，因此东方人创业家相对就比较少。史钦泰忧心国内成者为王，败者为寇的竞争环境，虽然刺激很多人进步再进步，但同时也让很多人由于怕失败了被嘲笑、被以异样眼光对待，于是对于冒险一途望之却步，许多创意十足的构想也从来没人敢拿出来发表。

成功创业家根本不知道要向谁学。所以他们只能一边做一边学。

也就是说，创业成功的技巧无它，只要你肯踏出第一步，一边做一边学！

作者：刘威麟

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