分析中小企业网络营销的一些方法

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　　在当今这个互联网时代，如果你还不懂网络营销的重要性，那么你真是Out了。但是对于中国广大的中小企业老板们来说，他们中很多人确实不懂得网络营销的重要性，他们还停留在做一个简单的企业网站，挂在那里，然后几年都不看一眼的层面上，但事实上，网络营销如果做好了，所花费的成本，比电话营销还要低，而且成交率要高得多。

　　很多人认为网络营销很难做，所要的成本很多，而且没有什么效果，其实那只是他们没有认真去了解网络营销到底是怎么一回事，我觉得这个问题在这里不应该说太多，现在网络上到处都有这样的资料，随时可以找得到，今天我只想谈一谈如何把中小企业的网络营销做得更好，虽然这样的方法在网络也非常多，但都是零碎的，总结得也不全面，我这里就稍微总结一下，跟大家一起交流。

　　很多时候，我们宁愿请十个业务员去扫楼，也不肯找一个专业的网络营销人员，其实这是得不偿失的，在现在这个社会，大家已经很反感面对面的推销了，尤其是上门推销，电话营销的效果也不是很好，但网络营销却不一样，大多时候，是让客户主动来找你，这样的成功率就非常高了。

　　既然方法有这么多，我们就不用挑三捡四的，只要是可行的，都可以试试。

　　不管过时与不过时，我都总结一下，虽然方法有很多种，但每个企业都不同的方法，可以选择进行。

　　企业网站，在做网络营销之前，做一个企业网站还是有必要的，这是一个把企业展现给客户的最佳平台，现在很多异地的客户都是先通过企业网站来了解企业，再决定是否要和企业联系，所以这个网站并不一定要做得如何花俏，而是把企业的相关资料展示出来就行了，重点是一目了然，路径清晰。

　　邮件营销，这可不是发垃圾邮件，而是有针对性的发邮件，可以给潜在客户发，或者给已经是客户的发，加深感情。对于那种一次买个几十亿邮件，然后群发，是不提倡的，这样的效果不明白，现在对于垃圾邮件的打击也非常严格了。

　　软文推广，其实软文推广的成本并不高，但其效果却是非常明显的。现在能发软文的网站非常多，而软文对于营造企业的品牌和推广企业的产品，很有效果，但这个要坚持不断，也不是一定要天天发，一个月发几篇就行了，要让客户觉得企业能在各大网站有报道，这就达到效果了。

　　SEO，这是一个很重要的推广。讲得简单点，就是让产品的关键词能在搜索引擎里排到最前面，让客户在搜索引擎搜索产品时，能在第一时间里找到，这就达到效果了。

　　搜索引擎竞价排名，这个成本有点高，对于小企业来说，可能不是很适合，但效果也非常好，立竿见影，这个方法基本只适合于大型企业。

　　行业网站推广，目前B2B市场已经慢慢成熟了，各大中小行业网站也已经起来了，而这些网站聚集了很大一批中小企业，如果找几家这样的网站，推广自已的产品，效果也非常好，成本也不高。

　　网络营销的方法还有很多，我这里只讲了几个主要，并不是每个方法都要去做，选定适合自已的才是重要的，一旦选定了，坚持做下去，才会有很好的效果。

　　当你完全了解网络营销了，它就变得很简单了，而且随着时间的推移，所带来的效益却是不可估量的，而你所需要的人力成本，可能只要一个专业的网络营销人员足矣。