周宁:互联网创新赚钱模式秘笈 盈利赚钱模式的核心秘诀

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　　但凡规划移动客户端产品，产品经理几乎无不如此说：“这个业务就是LBS+SNS+微博分享，网站上模仿pinterest瀑布流!”听着听着，我的心呀拔凉拔凉的，心中那台创业牺牲者计数器自动+1。

　　有人说，腾讯就是在抄。——能不能不要侮辱马化腾的智慧?看没看到微信的客户端在腾讯体系也是一支独秀，原因何在?

　　有人说，瀑布流能解决实际问题，不信你看人家蘑菇街、美丽说、花瓣为何这么火爆?——能不能看出蘑菇街火爆而你抄袭了蘑菇街为何火不起来?你推的内容和人家蘑菇街推的内容为何有天壤之别?

　　许多人磨不开两个词：功能、用户体验。画好一张首页，需要一名好美工，好美工似乎都在杭州。做一个pinterest的分享插件，需要一名好程序员，似乎近期好程序员都涨价了!功能呢?就是数不清楚的基本功能的叠加?就是用户可能的需要?

　　做过统计，如果不进行专业的SEO优化，10万本地化商家信息带来的流量仅仅1000PV而已。难道这就是需求?难道每个人都需要上网去找一家不起眼的早餐店?

　　这样说，是不是创业公司都该去死?你的员工说推广很困难的时候，是不是你会想到除了腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等等名门才拥有资源?

　　事实并非如此!你认为周鸿祎开始做360的时候资源很多?你认为马云带着18罗汉开始打天下的时候资源很多?你认为蘑菇街的团队起初就在高歌猛进?就在几天前，UC的喻永福说，UC浏览器从不做预装的。那么，隐藏在强大的公司的核心的究竟是什么?

　　某一个傍晚，约了一位正在创业路上的中国社交网络奇才——西祠的创始人响马。路上，忽然间一个想法蹦出来：赚钱模式的核心不一定就是什么产品或者功能，更重要的它是一种独特的难以复制的观念。

　　我们回顾中国互联网历史上的一些事件：

　　ü 淘宝打败易趣是解决了国人信任危机的支付宝。

　　ü 360横扫杀毒软件市场的是免费和免费背后的商业逻辑。

　　ü 西祠胡同的版属于版主，你想得通吗?

　　ü 近期被业内人士嘲讽为弱智的神仙道仅仅靠联运就火爆到不行。

　　ü 盛大的成功之道就是网吧推广。

　　观念这东西，又叫做理念，叫做价值观。唐代大书画家李思训言：“似我者俗，学我者死”。海底捞的那本书《海底捞你学不会》，哼，不是公然挑战竞争者的智慧吗?谁不知道海底捞作为火锅店不去在菜品上创新，去搞什么飞机，提供五星级服务?作为模仿者，大家都知道客户真的吃这一套，这五星级服务就是广告，不仅仅冲抵了广告费还让菜品价格提升了30%。从逻辑上说，抄袭并不困难。但是，但是——我第一次听到海底捞的农村孩子们“大哥大姐”地叫着，觉得蛮肉麻的。可是我仔细分辨，这些孩子脸上的笑容是诚挚的，发自内心——这才是海底捞的秘密，真的学不来!

　　想多了的时候，我发现一个秘密：凡是别人免费服务，服务十分周到并且数量庞大的时候，背后一定有一套盈利的逻辑，只是你看不到而已。

　　一种理念，一种独特的逻辑——这就是盈利的秘密，也是中小型企业创新模式的核心奥秘!

　　这理念，这逻辑从何而来?

　　吴承恩说，孙猴子是从石头里面跳出来的。小时候的励志书说，牛顿是被苹果砸出万有引力定理的。如果你把盈利赚钱模式的核心理念说成灵感，肯定错了!这理念来自于客户，来自于市场，来自于你对事物的认识!

　　归纳起来，理念可以产生自以下几个方面：

　　ü 李国庆归纳过，创新理念来自于对产业的深度了解。当当网真的没有秘密，李国庆真的不是吃软饭的，你可以说他二，你不能不佩服他对图书发行的深度理解。

　　ü 创新理念来自于数据分析。蘑菇街团队最初做的是卷豆网，有盈利赚钱模式没有发展模式。他们的饼哥哥说过，他们开始做蘑菇街来自于淘宝的一个统计数据：女人点击70次才会发生一次实际购买。

　　ü 创新模式来自于客户。这一点跟乔布斯说的发掘潜在需求是一样的。客户想买什么，客户为什么东西花最多的钱，而你拥有这样的资源——这就是最简单的盈利赚钱模式。

　　ü 创新模式来自于资源整合和逻辑分析能力。有了上述三点，你不会将这些东西拼接起来还是不行，要学会将人、财、物组合起来。

　　有了盈利赚钱模式并不代表成功，还需要两步。第一步，我一直唠叨的原则——成功就是知道能做什么不能做什么，然后坚守这个原则;第二步，要有执行力的团队。

　　最后，画蛇添足，来说说很多人怎么挂掉的：

　　一、做理论家(就是传说中的砖家)很容易，做成一件事很难。说起理论头头是道，可是有几个人真正去潜心也就是沉下心静静地细细地研究行业的?

　　二、做具体事情的时候许多人都很精明，计划到细节，绩效一大套，有几个人认真去选择是否该做项目的?

　　三、专家前辈一大堆，谁真的听得进劝的?直白地说来，登门求教往往就是要请专家说自己的想法是对的，切记：求教不等于求证。

　　四、实例分析众多瀑布流网站将如何挂掉的：

　　1、表达形式不等于表达什么。表达什么，让谁看，看了之后会怎样才是关键。这是模式的问题——形式不是模式。

　　2、你有没有好美工和好的技术人员?用花瓣网做标准，你能不能做的差不多?

　　3、你有没有好的编辑?如果你指望两三千的一名新手就能选出内容并且将页面弄得很美观，那就是做梦了。

　　4、互联网逻辑和传统商业逻辑同样重要，你有没有能够解决两者之间链接的人?

　　5、形式上很表面的服务如何解决客户第二次签单的问题?

　　6、号称社会化的瀑布流其实互动性很弱，你如何解决用户粘度问题?

　　7、还有N个问题。

　　总结：环顾、回顾中国互联网历史，盈利赚钱模式的核心秘诀就是——从产业、从客户、从数据出发，寻找一种理念一种观念一种价值观。(文/宁哲网络周宁)