58同城难以扭转的模式之痛：是人多惹的祸？

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近两个月来，分类信息网站58同城的市场费用骤减，不仅“神奇的网站”广告销声匿迹，连百度上的广告都已不见踪影。尽管58同城CEO姚劲波一再声称不缺钱，但种种反常的迹象再加上58裁撤厦门团购站、不按规定给员工上保险等，似乎暗合了今年3月一度盛传的“58同城资金只能再撑4个月”、“即将崩盘”等说法。分析人士认为，58同城的发展已经严重偏离了分类信息的“轻”模式，如果其庞大团队带来的高额人力成本，以及拼团购营收导致的亏损不能得到改善，最终将把自己压垮。

5000万变成300万

据知情人士透露，58同城去年每月的市场投放费用高达5000万，在线上和线下的各个渠道全面铺开。人们在电视、地铁、办公楼，处处都能看到穿越而来的杨幂在广告中频频出现。

然而，大手笔的投放并没给58同城带来足够多的收益。今年以来，坊间不断流传58同城“资金链断裂即将崩盘”，人员动荡的消息也不绝于耳。眼见58同城市场部员工离职人数过半，姚劲波亲自下令裁撤了市场部，尚在试用期的公关总监也旋即离职。

据透露，58同城目前每月的市场费用已经缩减到不足300万，连百度的广告投放都已停了两个多月，所有广告投放仅保留了几个导航站。这对于58同城这样的网站来说十分罕见。

团购取消厦门站仅是开始？

今年以来，团购网站间残酷的持久战已经进入“最后的清场”。团购消费专家、团800的联合创始人胡琛表示，“2亿元是第一梯队的门槛，目前，美团、窝窝团、大众点评团均在此线之上，而第二梯队集中在1亿元—2亿元的区间。”在这场战争中，58团购并没有取得先机，反而与第一梯队的差距越来越大。据领团网统计，58团购在5月已经跌出了亿元俱乐部。

另据了解，58团购称由于运营需要，已经暂停了与效果营销联盟网站“亿起发”的推广合作，原因不详。有业内猜测称58团购业务已入不敷出，处于寒冬无法自拔。

6月初有网友爆料称，58同城厦门分公司不仅要取消团购部门，还要求原来的部门员工一律转岗或主动离职，拒不支付任何赔偿，对不愿离职者甚至进行言语威胁。尽管58同城总公司回应称仅是业务调整，但结合姚劲波与投资人为团购是否该继续下去的争吵，业内人士普遍认为，58团购业务收缩几成定局。

有分析人士指出，对于分类信息网站来说，涉足团购业务本身是扩散产业链行为，“58同城贸然进入了一个战火缤纷的领域，当团购行业不断洗牌，伴随团购用户对于产品服务等服务要求不断提升，58同城很容易在这场拉力赛中被淘汰，明明颓势尽显，却不及时抽身，这是58的又一次决策失误”。

人均年单8000元的后果

有分析称，58拼团购的背后，是整体公司营收过亿的目标。58同城在自身没有止损的情况下，不得不扩大销售团队，同时不停地填补人力成本这个大窟窿。

有58同城员工爆料称，其人均年单仅8000元，即每位销售单月为公司贡献只有700元左右的收入。而据58同城在招聘网站挂出的招聘信息显示，其普通销售人员月薪在2000-3000之间，另据某社交招聘网站通过对58员工及曾有面试经历的调查结果（如图）显示，58同城平均月薪在2838元。以此看来，公司平均每月要为每位销售贴补近2000元。58同城近7000千人的规模，大多数是销售。如果以5000名销售团队算，销售体系月亏损便达1000万元。庞大的人力成本对其造成的压力可见一斑。



重压之下，58同城不给员工应有待遇的传闻也就不难理解。早在去年年底，就有58离职员工曝出，公司并未履行其入职后为其缴纳4险1金的承诺，完全“忽略”公积金的同时，保险也按照最下限来缴纳。今年6月网友爆料58撤销厦门团购时，也提到了58同城未替员工缴纳公积金、拖交社保。

分析人士认为，分类信息行业本身是一种轻型的模式，百姓网团队不足百人便已在江湖立足，赶集网以不足2000人的规模也与58同城分庭抗礼。58同城为了上市做规模，把团队体量变得越来越庞大，自身负荷也不断增加，整个方式如同饮鸩止渴，只会让前面的路越走越凶险。

“生活有多神奇，这个网站就有多神奇”，此话出自58同城创始人姚劲波之口，而这看似自信满满的口号背后，却是难以扭转的模式之痛。