电台聚合平台TuneIn如何赚钱：音频前插入广告

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　　北京时间9月1日消息，据国外媒体报道，互联网电台流聚合网站TuneIn今年夏天获得1600万美元投资。为什么需要这笔资金?TuneIn首席执行官约翰•多纳姆(John Donham)表示，要把TuneIn改善并扩建成支持广告的电台版Netflix。

　　在线广播服务TuneIn在今年夏天获得1600万美元投资后，希望在电台音频流播放之前插入前置音频广告，并计划添加个性化功能改善发现。

　　音频广告

　　聚合了七万个电台元数据和数据流的TuneIn拥有400万踊跃用户，并通过移动应用发布iAd和AdMob显示广告。这些视觉广告的效果都很好，点进率也比较高，但TuneIn是一家音频服务。多纳姆表示：“我们要在电台音频流播放前插入音频广告，并加上相关的显示广告。我们会在短期内对此进行测试，以确保这样做不会对用户体验产生负面影响。”

　　当然，TuneIn上的大多数电台都在各自的音频流内出售自己的广告。电视台聚合网站FilmOn和TVCatchUp在视频流开始前插入前置广告的做法激怒了一些电视台，但是多纳姆表示，TuneIn不会伤害电台利益，并称现在和CBS、NPR、Entercom和TalkSport等广播公司保持合作关系。

　　“我们不会动任何广播流。如果一家电台的音频流之前有前置广告，我们不会去破坏它。如果在内容前插入多个前置广告，那在用户体验方面是双输的。我们会避免这一点。”

　　内容发现

　　今年6月，TuneIn获得1600万美元融资，领投者为 General Catalyst Partners，参与者包括Jafco Ventures, Google Ventures和红杉资本。为什么要拿到这笔投资?多纳姆解释说：“发现是一个很难解决的问题。我们要聘请最好的人才，帮助我们做到这一点。对于我们来说，这是很难的，因为在给定的时间内你怎么知道在播什么?有很多令人兴奋的挑战摆在我们面前。谷歌、红杉，这些地方满是创业者试图解决类似的问题。”

　　个性化电台

　　多纳姆在这个问题上不愿谈太多，但增强发现的关键方法之一就是TuneIn会推出基于收听者习惯的电台选项。“当今有很多东西是根据位置来浏览的。我们能做的还有很多。我们如何在现有网站上创造一个额外的用户界面，然后基于你收听的内容提供更棒的东西呢?”

　　TuneIn没有透露会额外添加什么东西。

　　电台版Netflix?

　　十年前TuneIn上线，当时的名称是RadioTime，这个在线电台元数据服务向第三方电台品牌出售它的电台节目指南。但更名后它变成了一个直接面向消费者的业务。很快TuneIn将不会为被人贴牌，最后一个宝马Mini将很快使用TuneIn品牌。

　　多纳姆说：

　　“我们认为这是一个巨大的机会。电台是最后一个转移至网络的大规模市场媒体，最后一块未开垦的土地。正如亚马逊之于书籍，iTunes之于CD，Netflix之于电影，因此TuneIn就专注于广播电台。我们更多的创造出一个人们熟知的品牌，我们就会变得更加成功。”

　　TuneIn的支持者都是机构投资者，而不是可以问意见，把电台行业摆在战略首位的公司，但多纳姆表示：“随着我们继续成长，更多战略关系的选择就说得过去了。”

　　免费，不付钱

　　让应用成为其核心消费方法的TuneIn有两个特点：有显示广告的免费应用，内置的录音功能要收取少量费用。

　　不要用户付钱的首席执行官很少见，但多纳姆的回答更让人感到意外：“我们货币化的首要方法是免费应用中的广告。付费应用是传统。我们更喜欢用户收听的是免费而不是付费应用。我们会敦促用户使用免费应用。”

　　从这里可以看出TuneIn希望成为电台版Netflix，但不会像Netflix或XM那样收取订阅费。多纳姆表示：“电台最酷的一点就是它的免费。对于我们来说，在寻找一个可能的最大市场时，我们拥有很大的机会。每月有上亿人收听广播。这是个巨大机会，我们不会让用户去付什么订阅费，我们会让他们收听免费版本，并从免费版那里实现货币化。”