拍客网站运营过程中如何利用软文谋取更多流量

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    淘宝拍拍客是指从事于淘宝网、拍拍网的这一类考转化率赚钱的站长朋友，这一类站长不用担心售前的咨询问题，也不用担心售后的销售问题，只需要买家成交就可以收佣金，看起来很美的淘宝客事实上是这样吗？其实淘宝拍拍客也不容易，网站上线-发展-推广都要靠人力、物力、财力，特别是近期百度搜素引擎对淘宝拍拍客的打击更让这些网站难做，面对这种靠自然搜索引擎排名不行的问题后，淘宝拍拍客只有通过策划软文才能够引入更多的淘客流量，那么淘宝拍拍站长如何策划软文呢？

    第一、从真实客户中获取客户需求

    真实的客户往往能够反映出比其他客户切合实际的问题，容易得到更多的朋友共鸣，其实现在很多真实客户反映的问题并不是在百度知道上，更多的客户的真实性问题都是在问问、天涯等等论坛中，百度知道已经成为了广告集中地，因此站长朋友第一步进行的挖掘用户需求不应该是去百度知道，而是应该去看起来有职责性和比较公开的第三方平台上，而不是靠百度知道去寻求客户需求，通过百度产品获取客户需求的方法都是错误的，因为那些产品内容已经不具备真实性。

    第二、通过需求提出疑问与叙述

    对于淘宝拍拍客来说，提出疑问与亲身叙述是最好的推广渠道，比如你是卖化妆品的，那么化妆品靠什么才能吸引客户呢？肯定是先质疑化妆品的好坏在于自己的亲身体验结合最好，通过用户的需求我们写出软文的质疑，比如用户说这款产品好不好，那么我们在软文中也可以写出来：***化妆品的质量好不呢，为什么呢？然后通过**的亲身体验，用了多长时间达到了什么效果，最后说明自己是在哪一家店购买的，在最后说明产品的坏处，这里就需要广大的站长朋友注意了，产品的坏处是必须说明的，现在很多站长在布局自己的产品时候只讲好处不讲坏处，试问客户会信任吗？天下没有十全十美的产品，稍微有一丝缺陷更容易引起用户购买。

    第三、标志一定要达到预期目的

    我们的预期目的是什么，提高转化率，那么我们的标志是什么，就是我们的标题，往往很多站长朋友在进行标题设计的时候不合理，要么气势太高、要么太低调，所谓的文章标题并不是要求高调与低调，而是要能够让用户进入点击，比如我们卖化妆品的写了一篇文章，你起一个：中国第一化妆品，试问这样的标题有谁会看？但是你起一个：快看，凤姐也变漂亮了？这样的标题肯定是第一个标题的点击率的10倍，要想标题达到预期的目的就一定要做到标题可柔克刚，可上可下。

    第四、广告植入一定要软、再软、最软

    既然叫软文，那么我们的广告植入就一定要软到底，现在部分站长的软文根本就不叫软文，可以明确的告诉您：您的叫广告。真正的软文是让别人看不出来是在打广告的，比如前不久我看了一篇帖子讲的是卖红枣的事情，说白了这个人就是想推广自己的红枣店铺，但是这个店长塑造的却是一个艰辛的孩子一步一步的从底层走向红枣之路的过程，而不是直接宣传推广红枣，这才叫软文。

    淘宝拍拍推广与一般性的推广不一样，因为我们的背后还站立有淘宝网、拍拍网两大巨头，我们的信誉资金付款根本不需要担心，而且用户也不需要担心他们的资金情况，最为重要的是需要站长们吸引更多的用户进行点击，提高更多的转化比率。