苏宁加入双十一 要和天猫一起压制京东吗？

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　　今年的双十一有些不太一样。最大的变化在于往年双十一是天猫的主战场，而自阿里和苏宁两家公司420亿元战略互投后，天猫多了一个拥有大量实体店铺的帮手苏宁。

　　宋佳楠

　　

　　不少媒体都注意到，10月18日凌晨，苏宁云商集团COO侯恩龙在新浪微博上发布了第一条微博，内容只有四个字“平京战役”。

　　接近苏宁高层的人士向界面新闻记者透露，在该条微博发布之前，苏宁南京总部曾举行过高级别内部会议，讨论的要点与苏宁的第三届O2O购物节，也就是外界所熟悉的双十一大促有关。“苏宁云商董事长张近东、COO侯恩龙等高管都有出席这次会议，并做了动员讲话和非常详细的商品、市场、物流、售后部署。”该名人士表示。

　　尽管无法得知“平京战役”的具体概念，但因其含有“京”字又逢双十一临近，不少人猜测苏宁的矛头指向了京东。

　　有一个细节或许能说明一些问题。在10月15日的中国(四川)电子商务发展峰会上，京东创始人刘强东曾表示，过去国内电商的一大弊病是牺牲质量单纯追求低价，不顾品质和品位，一味地图便宜。而在未来一定是把品质放在第一位，扶植品牌，企业才能有盈利。这从一个侧面释放出京东不愿再打价格战的信号。

　　当天同台演讲的苏宁副董事长孙为民似乎对刘强东的看法并不认同，他强调“真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈‘价格低’是因为没钱了。”

　　刘强东的说法的确与其在2012年时对待价格战的看法相违背。2012派代电子商务年会上，刘强东直言，平台永远要打价格战，没有价格战的能力，不配做零售平台。他还举例称，沃尔玛在商超领域打了60多年价格战，创造了4000多亿元销售额，一旦停止打价格战，立即死。

　　如果放在6年前，苏宁的互联网转型尚未见效，即便与天猫合作所产生的效果也未见得有多么大。但是现在，这家公司的供应链、物流、服务等零售能力都较以往有了大幅提升，并且与万达结盟。这些对线上商业模式类似的京东而言都不是什么好消息。

　　据界面新闻记者获得的消息显示，今年苏宁O2O购物节会直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。为保证价格策略落实到位，苏宁在总部层面成立了“价格督察队”，监控线上线下商品价格，一旦发现有比京东价格高的商品，相关负责人将受到处罚。而这很可能是苏宁“平京战役”的主要内容。

　　苏宁的上述策略与国美此前的“与京东比价，发现比京东价格高的产品即进行赔付”颇为相似。即便京东不愿再参与价格战，但苏宁、天猫、国美们可没打算就这样算了。

　　除继续保持低价竞争外，从11月6日到11月12日，苏宁表示将免费在北上广深等12个城市推出彩电送装一体服务，并免安装费送挂架。通常购买彩电挂架需要花费300元左右。

　　苏宁还计划在全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”，以服务天猫用户。双方也将在售后服务和3C产品采购通道上逐步打通，凡是在天猫购买的手机和数码产品，也可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修。

　　来自天猫的促销策略则显示，11月10日晚阿里将与湖南卫视联手，推出“天猫2015双11狂欢夜”4小时全球互动直播，总导演为冯小刚。据悉这场“双11春晚”将把综艺内容、明星游戏、移动购物进行集合，消费者可通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买。尽管有点不太明白这晚会到底要怎么玩，但至少天猫不只是拿价格说事了。

　　根据天猫2014年公布的双十一销售数据，仅当年11月11日当天成交额达到571亿元，其中移动端成交243亿。苏宁方面在去年自有的“O2O购物节”中成交量同比增幅达487%，苏宁云台入驻商户销售额同比增长达735%。两家公司在今年双十一的联手，或许可以打破原有的纪录。