玩转搜索营销,从搜索中获真实客户

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　　如今网络营销日益成熟，各种营销推广称出不穷，已经现实了互联网营销多样性，让我们对于更加迷茫，对于初创业者或是营销新手无从下手。营销多元化选择是一种困难，或许也是一种更好的发展机会。因为大家都迷茫了，只要你选择对了，你就是万种挑一的互联网营销者人才。

　　在互联网能够获取真实客户的无非是三种形式。我们现在从简单和代价来解析它们的优势与劣势。而最常见，最有效，投资最大的莫过于搜索引擎竞价推广。你什么都不需要做，开一个户口，把关键词设置好，就可以带来流量。这种高安贵的推广隧道，便不适合大众化。因为成本过高对于公司来说是一种硬伤，这种方法我们不选择。第二种获取客户的方法就是从第三方网站内部进行获取客户，这种难度非常大，当然有免费的也有付费的广告推广方式。最后一种比较难一点，但是优势也是最大，效果最佳的那就是自然流量。

　　自然流量也分成了几种选择模式

　　付费推广

　　利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索给出的最新相关信息下拉框，来做新闻源推广。这种也是一些企业比较喜爱的，对于企业的曝光率那是没得说的，挺有效果的。不过付出的与收获成正比。如图

　　

　　这次我们讲解的却是免费的互联网营销，虽然免费，不过这需要公司的推广员有一定的收集数据，一句文字整理和编辑能力才行。我把方案分成几个步骤。

　　收集阶段

　　在搜索结果中，我们或多或少都会看到一些文章排名比较好的网站，而这些网站有的可能是博客，也可能是论坛，或者是文科。但是极少会出现行业门户类型的文章，那是因为行业门户的文章都会进入新闻源，也就是上图的最新相关信息栏里面。在收集中需要推广元调查和分析一方。

　　

　　在选择查询关键词的时候，必须要用站长工具分析一下关键词指数是多少，这是关系到一个关键词排名是否靠前的重要因数。如果我搜索一个关键词，而这个关键词指数是10，一下的搜索排名首页的都是没什么效果的。接下来就是要看看搜索这个关键词排名首页的网站权重有没有达到权重4，如果网站权重过低，排名力度也是很吃力的。还有网站方文章收录情况，已经收录速度是不是秒收录。以及注册和发布是否免费，审核速度怎么样，都是应该考虑进去的。

　　收集这些网站要建立一个文档把这些网站的类型和网站名称、权重做一份数据，还有收录速途分成四等，1小时收录的评为差，30分钟内收录的评为中，5分钟内收录评为优，1分钟内收录评为佳。这种收集方式要一直坚持下去，只要发现了新的网站文章排名不错就要存入自己的文档库，这样可以不断丰富自己的宣传隧道。

　　文案标题的筛选

　　文案便不算以为的去写介绍，这是无意义的，没有读着和消费者愿意去看。这一点即使是公司员工也是如此。所以在写文案策划中，要分钟几种形式。

　　1公司动态新闻报道

　　我们在写公司新闻报道，其实就是在炒作公司的品牌知名度，像阿里巴巴，写投资、新产品，活动、什么的都可以。如果真的不会下可以学习一下《公牛开关》这个公司的写作方式。

　　2产品知识与使用技巧

　　一个产品想要别人知道就需要不断的告诉大家一些新的用法，没事也要折腾一点技巧出来，就像苹果手机一样，本来没有什么实用价值的问题，非要弄出很多分析，评测，出来。其实我们的产品也可以这样弄，然后文章里面植入自己公司的品牌，当然也可以把公司品牌词加在文章前面。

　　3产品事件与奇闻

　　没有做不到的，只有想不到的，无论是读着还是消费者，最好奇的永远都是离奇已经超出他们大脑正常思维的。打个比方，做纸盒的，你可以写几个比较有吸引力的标题《震惊!这个纸盒可以在里面烧火，太神奇了》话题2《大纸盒放在河里，几个人当船，划过1公里的大河》无论你怎么写，大家都爱看，有反对的，也有支持的。结果就是在他们大脑潜意识中记住了公司的品牌。

　　4捆绑评论法则

　　产品与同行知名产品在标题中捆绑在一起，这也算一种借势营销手段吧。很多用户和消费者都关注的知名产品，我们捆绑在一起以后，关注知名产品的人就会好奇的关注我们公司的产品，只要矜持努力几个月。大家就都知道有这么一个产品了。挺管用的，不信你可以试试。

　　文案发布技巧

　　发布文章便不算乱发的，同样一篇文章要分配好平台才能发布。只要谈到公司报道的和捆绑产品，以及评论文章都不能发布到自己平台，这是原则问题。如果发布把这类文章发布到自己平台就会导致类似《老王卖瓜自卖自夸》的吹嘘行为，这样会给自己公司知名度以及产品的形象破坏。只有其它平台和媒体讨论我们跨我们，用户才会觉得真实。