朱啸虎说：只投年轻人（比如3年前的程维、4年前的张旭豪） 不考虑70后

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　　李岷: “ 那么朱总当年怎么在美团与拉手之间选择了年纪更大的吴波而不是更年轻的王兴呐? ”

　　

　　朱啸虎近日在“黑马学吧”分享了投资心得，以下是他的口述精选。

　　有闯劲、懂市场的创业者最吸引投资人

　　我对创业者的人格标准很简单——有闯劲。最好发现3年前的程维、4年前的张旭豪、9年前的庄辰超，当初他们虽然很年轻，但很有闯劲，有决心做一个大平台。只投年轻人，不考虑70后。

　　此外，创业者一定要比投资人更懂自己所在的市场，深刻地知道这个行业的核心成功要素是什么，而且你的团队要具备这些要素，这样你才能打动投资人。

　　

　　金沙江创投董事总经理朱啸虎

　　比如饿了么创始人张旭豪，他一开始还没毕业，没有工作经验，但他打动我的是商业敏感性。起初饿了么交易规模很小，一天才两三千单。我问了他一个很简单的问题：你从每笔交易中抽成吗。因为餐饮老板很在乎被抽成，如果抽成，他会和用户说，你下次不要从平台下单了，你打电话下单，我多送你一个茶叶蛋，这时候就很容易飞单。

　　张旭豪对我说，现在不能抽成，因为规模太小，“我估计一年能给店里带去多少业务，算一个比例收年费，这是合理的，用户黏性会很强，餐厅老板也会主动推销这个平台。”

　　我马上就感到他有一种天生的商业敏感性，这非常有价值。

　　我第一次见到他是在一场大学生创业比赛上，他当时是上海交通大学的研究生，我评他为第一名，比赛后我给他一张名片，说毕业以后来找我。他后来回去写论文用了一年时间，也没找我，而是去找了美国Uber的A轮投资人，那个投资人和我们很熟，他投了美国的外卖网站，但他在中国不投，于是就把这个商业计划书转给我们。所以说，我一直说和张旭豪是有缘分的，总归逃不出我们的手心。

　　好的市场应该符合“3S标准”

　　创业者要想获得投资人的青睐，还必须选择对的市场。我们对市场的判断很简单，就是3个S。

　　第一，市场规模是否足够大(Significant)。现在中国互联网很明显，第一名和第二名如果打不出胜负就可能会合并，第三名可以卖给上市公司，但如果在一个小池塘里，即使做成第一名也没什么意思，因为这样也只能卖给上市公司。

　　这个市场最好是千亿人民币级的，这是比较有意思的市场。像滴滴所在的本地出行是4000亿级，饿了么所在的餐饮行业是万亿级。

　　第二，可扩张性(Scalable)。互联网赚第一个一千万可能要投入一个亿去搭建一个平台，赚第二个一千万投入就少很多了，赚第三个一千万可能只需要投一百万，它是一个高度非线性、指数型的增长，这是互联网打赢传统企业最大的优势。

　　第三，可防守(Sustainable)。你最好是像滴滴、饿了么那样高频的、不依赖于其他平台的流量，同样一笔交易，你的商业模式切的比例比其他类似商业模式更高，这样才能守得住。

　　我们每年投的项目不多，差不多就10个，这样必须讲命中率，事先就要做很多功课。我们投的饿了么、滴滴和映客都是热门企业，这些项目就符合我的3S标准。

　　每次投资都应做足功课

　　我个人比较倾向只投大风口，因为我们最宝贵的是时间而不是钱，你给一个企业的时间是有限的，所以必须坚持原则，只投最有希望成功的企业。

　　如果你要投到大风口上的赢家，必须要做好功课。首先要研究一下这个风口的关键在哪里，然后看哪个团队在这个方面最有优势。在中国，只要把行业里所有团队都见一面，最多有两个团队值得投资，这时就看你的眼光了。

　　投饿了么的时候，上海还有几家，我都见了，张旭豪最年轻，但最有天分。

　　被骗过的投资人太多了，被骗是因为你自己没做家庭作业。实际上这个行业很小，做尽职调查很容易，关键是你没有做自己该做的事，活该被骗。

　　总之，投资最重要的就是纪律，我的纪律就是3S标准和做足功课，大部分的失败都是因为你没有严守自己的纪律。