财富与认知成正比，论正确投资的重要性！

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没有喧嚣，没有问候的“沉默”，请安静听完这段征途故事！

“每个人的财富积累，一定不要以为是你多有本事，财富积累完全源于经济周期运动的时间给你的机会。” 这观点出自周金涛先生的《周期的真实义》，正确的理解是先有机会来了，本事才有用武之地，强调两者先后顺序的重要性，不要误解成“都是运气，跟本事无关”等着掉馅饼。看懂经济周期运动规律并抓住机遇，本身就是一种本事，需要一定的认知储备，以此为前提才能抓住机遇，做出正确投资。

要论证财富跟本事（认知）成正比的，我们拿几个普遍的社会现象举例展开讨论，证明认知的重要性，引导正确财富观。

01 财富观

2002年美国西弗吉尼亚州的一名普通男子杰克-惠特克（Jack Whittaker），中奖强力球彩票3.14亿美元（约合人民币21亿元左右）的超级巨奖，一时间成为各大媒体新闻头条，讨论接下来他怎么花这笔钱，是挥霍无度后返贫，还是用于回馈社会。

杰克-惠特克将税后的1.1亿美金一次性取出，接受媒体采访时表示将10%的巨奖捐出并拿出1400万美元建立了慈善基金，承诺要为穷苦人民提供福利保障，不会因为突然得来的巨额财富陷入堕落。

杰克-惠特克一开始还践行跟媒体的承诺，勤勉工作，但随着时间推移，还是没能抵挡住整日沉迷夜总会及赌博成瘾的各种糜烂生活，成立的慈善基金也因属于管理被强制关闭。更大的悲剧也蔓延到了惠特克的家庭，宠溺的16岁外孙女染上毒品，死的时候尸体在一个偏远村庄的小树林发现，但惠特克并没有因此痛改前非，继续任由放纵，接踵而来的是毒瘾、醉酒驾车、性侵、死亡、火灾等悲剧上演。

2005年惠特克被赌场起诉欠150万美元逾期不还，2007年被经常关顾的夜总会起诉欠70万美元，除了各种官司债务缠身，2009年惠特克42岁的女儿被临近发现死于家中。

仅仅6年的时间，1.1亿美金就被惠特克糜烂生活挥霍一空并负债缠身，亲人也因此离世。惠特克唯一剩下的房子，最后也因为一场火灾付之一炬，晚年生活凄凉，如今72岁的他，在古稀之年还在为糊口而工作。

类似惠特克的悲惨案例还有很多，吉姆-海耶斯（Jim Hayes）中奖1个多亿后染上毒品，最终犯罪而锒铛入狱，还有我们身边常见的各种拆迁暴发户。无论是何种案例，他们都有一个共同特征，突如其来的暴富让他们不知所措，接着是报复性消费，糜烂的生活让他们最终返贫。

归根结底，这笔突如其来的财富不是通过等值的工作、智慧成果换来的，全凭运气得来的终究难长久，当财富与认知严重不匹配时，就会发生倾斜，无法驾驭的财富最终会离你而去。

这也是我们一直在强调“财富与认知成正比”的原因，凭认知赚来的钱，也会凭认知去花钱，但凡能驾驭财富者，都懂得如何使财富保值的前提下不断去增值，能摆在财富观心态。有了足够的认知储备，我们才能正确对待投资这事，这是接下来要展开讨论的，将从商业逻辑、市场规模、合乎法规、回报周期、边界范围、自律充电这6个维度详细讲。

02 商业逻辑

一切有违商业逻辑，不符合商业规则的“商业”不是伪需求，就是坑蒙拐骗的挖坑陷阱。商业逻辑这名词听起来有点抽象，但原来其实很简单，微墨紫举个商业模型例子就很容易理解。

奶茶店为例，它的模型组成由店家、客户、物料供应商、投入与产出成本，如果这家奶茶店是加盟品牌的，模型得加上“品牌加盟”。店家是创造产品提供价值服务的，客户则是消费者转换价值的，这两者就形成了“市场供需”关系，这店能不能开还要看它的营业额减去各项成本，最终还有利润的就说明是可持续的，亏损则是恶性的。

假设这家店初始总投入10万，月营业额5万，供应商材料和人工等各项月成本3万，还有2万纯利可赚，纯利40%，5个月就能收回成本并开始盈利。

但把套路盘的玩法用到假设的这家奶茶店就不是这么玩了，这家奶茶店其它数据同上，就是每个月还倒亏1万块，但5个月后不但不亏反而还赚大钱，这是怎么回事？

用在套路盘的玩法，这家奶茶店换成加盟式（拉人头），奶茶店只是一个吸引代理的展示，也没有客户来消费产生营收（得不到消费者认可），也没有所谓的独家秘方产品，完全就是卖空气。但是这店家有一套能赚钱的模式，向所有加盟代理保证投入只需要投入20万，每月利润不低于120%，3个月就能回本，并且还拥有推荐加盟代理，每成功推荐一名代理可获得50%加盟费5万分成，不仅如此，你推荐的代理又推荐的代理往下三级，你都可以拿30%的提成。最后加盟代理人数，远远超过消费者人数（多数套路盘没有消费者）和创造的消费价值。

好问题来了，按正常这家奶茶店月纯利才40%，总投入10万，5个月才能回本，而套路盘用到奶茶店上月纯利竟然高达120%，回本还缩短成3个月，这多出的80%纯利润从哪来，答案就不言而喻了，这已经明显的违背了 “ （劳动力+生产资料+输出定价=商品价值）-（劳动力+生产资料） =剩余利润”  定律，但凡违背这一公式的，不符合正常商业逻辑的就是一场不可持续的接盘侠游戏。

03 市场规模

一个项目，一个产品的商业逻辑能不能成立，市场规模很重要，如果你做出来的东西没有消费者，或者消费者的基数太小，连你的成本都没法覆盖，就别谈盈利了，这基本可以判定为纯粹烧钱的伪概念。

也不是说市场规模足够大，这事东西就能行，比如你搞个滴滴“打人”随叫随到，谁没有被打或想打人的时候，这玩意绝对有市场，但你说行不？隔天你就得进看守所领便当去。

正确的参考案例如滴滴打车，出行这是一大刚需，是个规模很大的市场，用户的痛点是跟出租车的信息不对称，滴滴打车的业务模型就是解决双方信息的不对称，从跃程网取撮合服务费。

滴滴打车的市场规模用在共享充电宝那就不同了，充电宝是个大市场需求，人人都配有一个以上的充电宝，我们在外边手机突然没电了确实需要到充电宝，所以共享充电宝这么生意就这么来了，但却忽略了这虽是个大市场但却是低频率消费的市场，从地理距离来看，我们在生活区几公里范围内，手机突然没电了多数会选择等回去充电，出远门或郊外游玩也自带充电宝，所以共享充电宝使用的频率是很低的。

但有些共享充电宝却能活下来，就说明里边很有套路了，倒贴的共享充电只是获取的流量工具，但这个获客成本是非常高的，所以要变现就需要把流量贩卖给各种牛皮癣广告小借贷公司或狗皮膏药产品，不然走正轨的产品是难以覆盖共享充电宝的成本的。羊毛最终还是从羊身上割回来，没有人做倒贴钱的生意。

所以即使有些项目或产品的市场规模足够大，但违背了正常的商业逻辑，不是伪概念项目，就是用伪概念项目掩盖另一层割韭菜的陷阱。

市场规模大有时也成为很多人掉坑的一个误区，这市场处于蓝海还是红海很关键，也就是我们通常讲的早期或末尾，早期的市场有先发优势，胆子大的都可以去尝试做，等到市场竞争越来越激烈，市场规则形成和被几家垄断时，就没有你什么事了。

04 合乎法规

很多项目或产品有足够的市场规模，也符合商业逻辑，但不意味着就能做，比如在上边的举例的“滴滴打人”这个有市场规模，但法律不允许，不合乎法规呀！不然色情影片、地下钱庄不合法的产业现在早已被挤的一片红海了。

一个项目或产品除了前面讲到的需具备正常商业逻辑、市场规模外，是否合乎法规是项目能否成立的通关钥匙，这关通不了，就是游走法律边沿，甚至踩法律红线的项目，是风险很大的。

微墨紫见到不少从不看相关产业对应的有关政策的人，也不关心什么法律规定跟自己做的有啥关系，认为不会影响到自己。微墨紫过去一开始也是有这种错误思想的，直到吃了几次国家政策的亏，才意识到国家政策对一个产业是穿透式影响的，关注政策动态走向非常有必要。

关注、了解国家政策和对应产业的法律法规，可以让你避免踩坑，在项目开展过程可以规避很多法律问题，久而久之你就会意识到这会带来的益处多多。

05 回报周期

多数人都喜欢回报周期短，投入小，收益高的项目，这是人性贪婪的原始本性无可厚非，但过于贪婪有时可能就会踩坑到套路盘这种的，过于保守又会错过些真正的优质机会，这时就非常依赖我们储备在大脑里边的认知来做判断了。

举个养猪回报周期的例子，一只猪从出生开始的哺乳期，到之后保育期，再到后来育肥期，最后才能出栏，这个周期一般需要五到六个月。假设你手头上现在刚好有一笔闲置资金，能闲置的时间七八个月左右，这时你要做的就是找到需要小于资金闲置时间的项目，如果你要投养猪，你就得先搞懂养猪的产业周期各种问题，你才能做出正确的投资决定。

当你懂算回报周期这笔账后，碰到各种套路盘或五花八门的骗局，就能很快识破是否是骗局。我们一般的正常投资回报周期都是按年算的，半年的那种算是比较风险的，按月的是非常高风险的，所以有人承诺给你保证月回报率30%，三个月就回本的那种，不是游走法律边沿的，就是骗纸项目。试想，传统行业的餐饮、制造业有的都是几年才回本，即使是金融业很高风险的p2p年化也只有5%~15%左右，所以遇到月回报率高得离谱，比行业还搞成好几个点的，都要小心了。

很多人被忽悠进套路盘，往往就是忽略了算回报周期这笔账，脱离了实际商业的回报周期。

06 边界范围

2015年那波“大众创业，万众创新”的浪潮下，一大批互联网创业者喊出共同口号“干掉BAT，改变世界”，这么多年过去了，世界确实被这批喊着口号的创业者改变了，大家不再那么浮躁，资本的钱也不再那么好拿，少了扎堆的伪概念项目，市场教育了一波的创业者，而BAT几大巨头现在还活着好好的，倒是这批创业挂掉了。

认清自己的边界真的非常重要，能在自己的边界范围内做与自身能力匹配的事更重要，一旦超出这边界，很容易吹牛说大话，栽跟头。

就举例，在当时的熟人社交和陌生社交已经被微信和默默垄断国内市场，已经形成很强的护城河，就连阿里这么多年来多次尝试在社交上发力，都被吊打的鼻青脸肿。初生不怕牛犊的创业者一上来就豪言“我要做一款比微信更好的社交APP” ，微墨紫甚至遇到过“开发个跟微信一样的软件很简单，不想搞而已”这类吹牛批的，看看阿里公布的数据每季度在技术上的投入就是数十亿的资金。

这好比六七岁的小孩，誓誓旦旦的叫嚣要打趴身高七尺的成年人，力量悬殊差距很大的较量是没有意义的，注定失败收场。在自己的能力范围做自己看得懂的事，不信看一看，参与各种五花八门的套路盘的接盘侠，其实这已经是超出他们能力范围的事了，被操盘手或他们的上线收割是已经提前写好的剧本。

07 自律充电

区块链、加密货币在17年那会非常火，闭着眼睛砸钱给空气币也很火，你让他们去看项目方又厚又臭的白皮书？那是不可能的，都是屁股决定脑袋，你说啥就是啥，你投他投一起投，高到最后被收割了一次又一次，也不会花点时间认真研究这个行情，这技术原理是啥的。你是无法改变这批人的毛病的，不仅是投资上，现实生活中其他事他们也是这么干的，不思进取注定会被收割。

如查理.芒格在《穷查理宝典》所说的：优秀的人，没有一个是不喜欢每天看书学习的。

要成为一个行业领域的专家就必须飞行“一万个小时”的时间，这期间需要不断的知识充电，学习新的行业知识，当然这里微墨紫又要强调一遍，说的充电知识不是套路盘群内的各种洗脑鸡汤，以行业标准为参照学习充电。

自律是能否持续充电学习的必备基础，自律的人是不会遇事就穷词粗口暴躁，会有逻辑，有条理，有自己的独立主观思维去辩论，错则改之无则加勉。

08 总结

总结：人与人之最大的差距，有不同的成就，就是后天的认知储备量较量，你不需要像爱因斯坦一样上知天文下知地理，但在你的行业，你的队伍里边只要你认知储备超越过多数者，你就是领导者。

本文的中心思想就是“财富与认知成正比”，文章开头长篇大论天降横财彩票巨奖，就是强调认知在投资领域认知必要性，正确的投资需要具备商业逻辑、市场规模、合乎法规、回报周期、边界范围、自律充电六个维度的知识，随着认知的提升，财富地位也会水涨船高。