转让店铺反赚1万？这家面馆是这样操作的

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今年我听到很多人都在吐槽生意不好做，想把店铺给转让了，但是这转让费却成了老板的难题。

的确有人靠转让费赚上了一笔，但更多老板得到的转让费甚至很难捞回成本。转让费这个玄学，只有真的转过店的人，才会明白一些里面有很多门道。

比如我的朋友老陈，是一个二房东。他有一间铺面要转让，周围行情5万左右，他要价8万。消息发出去后，因为位置还可以，确实有很多人前来了解。但是因为铺面是一个空铺面，价格有点高，将近一个月都没有人盘下来。后来老陈急了，店铺放一个月，自己就要多出一个月的租金，最后以3万8的低价转让出去，损失不少。

那转让费应该如何来定价，能够快速转出去，并且自己又不亏本，甚至还能小赚一笔呢？

我以张老板家的面馆为例，给大家分析分析。这个面馆2个月前才搬过来开业，转让费4万，由于附近竞争压力大，只有刚开业做活动时有客人，后来直接熬不下去了，如今已经以6.5万的价格转让给别人了。

丨首先：明确自己不要亏本。

算一算自己店铺值多少钱，心理有个谱，不要狮子大开口，也不要赔了夫人又折兵。影响转让费的因素有很多，比如店面的装修，店铺所在的地段，店铺剩余的租期，一般租期剩余越长，转让费越多；还有就是店铺剩下的一些财产，比如餐馆的桌椅板凳，超市的货架等。

老张接手这家面馆后花了 1万块钱装修店铺，每个月租金 4000 元，现在店铺房租还剩8个月，还有一堆设备、桌子椅子等存货，估价在1万左右，通过计算至少要 4000*8+10000+10000=5.2万。

丨其次：了解周围店铺的转让行情，设定一个基本值。

除了清楚店铺成本以外，还要根据周围行情，进一步确认转让费范围。可以询问附近的商户，也可以上网查询了解，给出一些附近参考的数据，但是这基本上适用于普通位置。像有些特殊的地方就处于有价无市的地步，特别好的店铺，它的铺面转让费就已经和租金没什么关系了，有的是人抢。

老张家的面馆位于一条美食街上，该街上的铺面转出最高10万，而且还是一个空铺，由理发店转给了兰州拉面店；最低的2万，因为老板急于脱手。根据地段和店铺具体的情况，张老板把价格定在5到8万，最低不能低于5万。

丨再者：为自己店铺寻找一个卖点。

比如人流量大，周围将要开发新楼盘？借此来提高店铺的价值。卖点的寻找，首先看对方需要什么，再根据自己的店铺实际内容说服对方。当如果自己店铺确实存在短板，也不要藏着掖着，必要时还可以主动说出，获得对方的信任。

比如面馆所在的美食街，是一条200米的巷子，一端挨着医院门口，一端挨着商场。人流量挺大，到了中午，上班的人，来医院看病的人，都会来这条巷子吃饭，这就是优势所在。

丨最后：明确转让费组成，让对方觉得合理。

在和对方商量转让费时，主动将转让费的分配情况告诉对方，先入为主地让对方觉得这个价位是合、理、的。并且不要随意说出自己的价格底线，但是可以在心理预期的价格上退步，让对方觉得很值。

张老板在面对接手方时，是这样做的：一共8万，从上家转过来费用是4万，但是是空铺，现在铺子里的桌子凳子，后厨设备值2万块，装修1万块，并且告诉对方，周围一些方便的进货渠道等。之后对方以铺面位置不在街口上，稍微偏里为理由，砍到6万5成交。

转让费的高低，除了地段等硬性条件，还要凭借老板的话术。希望各位老板看了这篇文章有所启发，都能将铺面转个好价钱。