项目精准定位的三种方法，助你赚钱事半功倍

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我们现在不管做任何生意，在确定好项目大类的时候，首先要做的就是在项目大类中，确定好定位。定位的方式有三种：1.定位产品。2.定位人。3.定位场景。

首先我们来说下如何定位产品，产品的定位重点是根据产品的功能。

举例：之前我一个朋友卖祖传胡萝卜干的，销量一直上不去，原因很简单，他的这个萝卜干，最早是定位为零食这块。对于零食，人们的选择太多了，比萝卜干好吃的零食也是一大把，也就是说萝卜干这样的定位，根本打动不了别人去购买。后来他问我该怎么办？当时我先问他的是，你这个萝卜干具体有哪些功能。

然后他说这个萝卜干可以当零食吃，女孩子吃了还能减肥，因为萝卜干里面含有丰富的纤维，热量低，随意其中一个功能是减肥。我当时一听，马上让他把定位改一下，把本来提供给老人小孩吃的萝卜干零食，定位为减肥神器。不打针不吃药，越吃越减肥，来作为口号，专门针对想要减肥的人群。

后来他通过发展微商代理，给终端客户还提供专门的减肥方案，提出萝卜干减肥法的解决方案，让客户包月，一次性购买三个月或半年的套餐，通过科学减肥来实现。就这样本来屯在家里的那些萝卜干，很快就销售一空了，月流水达到20多万。利润率也比之前高多了，之前因为是定位为零食，卖的很便宜，对手太多了，后来定位为减肥，价格直接翻倍，反而卖的非常火热。

定位产品的原则是，通过产品的功能，然后选择其中一块蓝海市场，这里我们重点运用5118需求图谱，来不断细分项目。然后根据百度指数、淘宝指数、微信指数，来对比每一个细分市场的竞争激烈程度。找到细分蓝海市场之后，先不用谦虚，开始全渠道的宣传，并且千万不要谦虚，先把产品的牛皮吹起来。抢占目标客户的脑海，客户觉得你高大上，他才会买单。

第二是定位人群，也就是说先寻找到目标客户人群，然后找出他们的相关需求，再进一步筛选出竞争程度低的的需求，进行相关产品的的匹配。

举例：我们要做大学生市场，那么首先我们要了解大学生有哪些需求。

大一新生有买手机、买被子等生活用品的需求；大二大三的学生有做兼职、谈恋爱的需求；大四的学生有找工作、考研、考公务员的需求。

每种需求，都对应着一个项目，以兼职为例，还可以继续细分，兼职的种类有家教、发传单、话务员等。

假如做兼职中介的话，那么可以细分到家教中介、房产传单中介、礼仪模特中介等。具体做哪个中介好，要根据市场的行情，我当初做过一段时间兼职中介。

最开始什么兼职项目都接，后来发现家教和话务员等，要的人少也繁琐，而我们大部分收入是来自于房地产。

后来我们就放弃了礼仪、家教等兼职项目，重点猛攻房产出单这块。那时候房地产很不景气，正是金九银十房子却都卖不出，所以衍生了大量的房产传单这类的兼职项目。

后来我们专门做房产传单的时候，每天的净利润都是好几千块钱，而且批量化操作很简单。只要跟房产公司或房产代理公司谈好价格，每天招人就好了，一手的价格是150元。

中间有一部分还要分给，帮助我们招募的代理，到兼职手上大概80元，每天几百个人的要，我们每天只要做好人员招募和领队安排就好了。房产公司财大气粗，不像其他的公司，人员没几个，还扣扣搜搜。

人群这块的定位，重点是小孩、女人和老人，这三块的购买力和购买意愿相对较强。

第三是定位场景，也就是通过客户的多样化消费场景，来细分出某一类客户的消费场景习惯。

举例：你做的是驱狗神器，那么驱狗这块的用户需求有很多，有比如说走路的时候被狗跟踪。有车停在那里的时候，被狗偷偷在轮胎上撒尿，女性在电梯里的时候，被宠物狗舔脚等等。

这些都是具体的客户场景化的痛点，那么对应的需求，你可以细分到，走路驱狗神器，车胎驱狗神器，电梯防狗神器等。然后你如果是通过淘宝店来卖的话，去淘宝上搜索它的竞争情况，寻找到同类竞争不多的店铺下手。

定位产品、定位人群、定位场景，做好这三块定位，方向选对，赚钱就会事半功倍