玩转社群营销变现，这些方法你应当掌握

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在近几年，内容受到大家的青睐，付费已经是个人人可以接受的事物。每个人都是一个品牌，都可以做一个内容，因为三人行必有我师，抖音、快手这种短视频如此风靡的主要原因，也是如此。

因为人们能很轻松的学习，跟身边认识的不认识的学习喜欢的不喜欢的东西。然后跟你一样喜欢这个内容的人，就组成了一个群体，这就是社群的来源。那么，到底什么是社群呢，怎么要对它做一个定义，如何理解？

字面上理解，社会群体。你也可以理解为，一帮子人凑在一起，组个群就是社群。确实，社群最明显的表现就是一伙人的集聚。

为什么聚在一起呢？可以因为一个独领风骚的大咖，可以因为一款产品，可以因为一个共同爱好。

现在可以看到很多社群，微信和QQ相信是每个人手机里的必备软件。大家都不仅限于上班拿固定工资，都想利用业余时间多赚一点钱，甚至想变成白富美，高富帅，憧憬着互联网里的各种商机。谁他妈都想随便进个社群，认识几个大佬带你装逼带你飞。然而我能告诉你说，想象很美好，太多社群没过多长时间，由于管理不善沦为广告群、各种垃圾群。除看广告没别的用途。

我就想啦，利用这个社群，我们到底能做点什么？

有网友疑问我，淘宝客的微信群怎么玩？其实，只要大家自个建个群，拉几个人当个群管理就知道怎么玩了。只不过很多时候微信群最难的不是发商品，是如何裂变。

明确目的再开始动手做，你是卖商品？还是拓展人脉？想明白，再去做。现在玩微信的人很多很多，群也各式各样，什么好物分享群，什么内购群，什么红包群等等。

首先，确定好你要发的商品，记得一定要确定好你的目标群体，这个直接影响到出单。定位最好是跟淘宝相关，比如说你之前开淘宝店，或者是跟淘宝某人特别熟，能拿到一些特别便宜的单子，做个铺垫。

在朋友圈做好人设，将你需要给别人展示东西都做出来，要意识到朋友圈就是你的铺面，微商喜欢刷屏的原因就是这个了。所以说朋友圈也是一个很好的宣传途径，一定要把握，上传一些相关的信息，跟你的人设吻合。

群名称、群规则、群公告、群昵称，需要提前准备好，把文案先准备到一个word文档里，用时一并搞定，省时省力。

要送的礼物，发送订单的时候软件要提前备好，把你的礼物用图片形式表现出来，在进行裂变的时候，把你前面做好的图，丢进群里，省了很多介绍的时间。

这里需要特别注意的是，尽可能多的准备小号，小号的意义不用特别强调了吧。经常关注这个行业的人，应该明白裂变意味着什么。

准备好后：

第一步：筛选种子用户

裂变的前提是什么，种子用户。种子用户又是什么，从哪来？就是你最开始的那波人，可能是你朋友，你的同学，你的家人等等，如果觉得不好意思找熟人的话，就去第三方的平台找，比如，微信附近的人、百度贴吧、QQ群等，最重要的是根据自己的定位，找相关年龄、性别的精准客户。

第二步：裂变

第一批种子用户进来后用红包裂变会比较快，一半当天能满群，但是质量不高，你需要做一次筛选，把不合条件的踢出群。还有就是赠品裂变，嗨推论坛上有非常多类似的帖子，不赘述。

第三步：建立信任

一个新群，从建立到第一次裂变的当天，可以在群里组织手气最佳红包抽奖活动，同时在群里解释这个群的目的，让群友知道这群干什么的，这次活动设置的奖品会非常的丰厚。收货后，记得让部分人分享小视频，增加吸引力，增强信任感。

那么会不会有：如果东西送出去了，人也退群了怎么办？如果你拉进来的都是同行怎么办，如何转化？

先说第一个问题，东西得选最便宜的，去1688平台或者淘宝联盟选品。看你自己怎么选了，如果想的明白的话，自己还可以借由送东西顺带赚一笔。如果还是担心，定一个预防规则，定时间送，比如今天拉的人，明天几点送，防止一些人进来混礼品。

第二个问题，进群的都是微商怎么办？没事啊，你有的她没有，微商是活人，而且一大半会是宝妈，他们平时肯定要买东西的吧，宝妈们的消费能力就不用多说了吧，宝妈的目标客户，总不能再是宝妈了吧。

基本上做完以上这些事情，你裂变一个或者多个微信群是一点问题都没有，做成功一次，后面就很简单了，重复你之前做的事情即可，做过一遍，再做真的就容易太多了。

新媒体处于一个快速增长趋于稳定的时期，随着一批新的优秀创作者出现，打造个人IP 已经成为新媒体的又一浪潮，但在成就个人品牌的过程中遇到了很多困难。

你有想过，其实社群也能在打造IP的路上助你一臂之力吗？那么如何做好的人设在社群中实现变现呢？下面就和大家说说。

实操步骤如下：

1、找准你能打动目标客户的点，这个点就是能吸引社群成员加入你的地方。举几个例子：想要女人的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态，就可以初步为他们准备产品，不贪多，一类人做一个社群就足够，不能大杂烩。

2、下一步就是要包装，文字比较适合传播，毕竟可以反复的看。一些干货内容，可以尝试音频、视频，而且分享的这些干货，坚决不收费，打着“我为人人”的幌子。可以上传到相关的自媒体站点上，这样传播的面会更广，而且针对自媒体的目的性更强。

3、在推广内容方面，形成矩阵是最有效率的了，以微信公众号作为流量池，然后去其他地方引导。

4、接下来就要搭建付费群A，记得这一笔钱并不能让你发财，它只是一个过滤作用。

5、而在付费群A 搭建起来之后，按照你所属领域的特殊性，再做一次细分，建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目，确保B 群代理赚钱，由B 群代理为你吸引新用户，再引入代理群C。利益分配很重要哟，代理拉来的人我伺候着，钱归代理

这一环节需要注意的是：

付费群怎么维护？看你能给你的社群成员提供什么价值。以近两年很火的培训，你给学员输送什么价值什么内容，意味着你的社群能走多久，我见过一个社群做6年仍然活得很好，付费也不低。

掌握解散群的时机也很重要，比如做项目分享的，基本不超过两天，一般来说分享之后两天就可以解散了，因为这两天，足够让社群成员学会你的套路。如果不学的，肯定是不会去做，这也是一个时间迫切性的要点。给对方一种“我没时间陪你玩，你想玩就赶紧上车”的潜意识，对于犹豫不决的用户尤其有效。

限量策略也非常常用，本群限人数200个人，如果你是第201 个，不好意思，出十倍也不给进。等你下次发布其他收费群的时候，他肯定第 一个来报名。

哪怕你建设一个类似自媒体资讯网的平台，他也会第一个来捧场，算是利用了一个国人怕吃亏的心态。像饥饿营销一样，不容易的到的才是最好的。

上面都是需要我们特别注意的，除此之外，还有如下几个点：

1、定好群规，执行严格。见过很多社群死亡，就是因为群成员异常活跃。群成员来自各个行业，目的多有不同，有的就为刷存在感，有的为社交，管理者把握不好度，群里聊天内容很无聊，对社群不产生任何价值。容易形成跟风， 管理员又不太好去抑制，就会导致过分活跃，掩盖了真正有价值的信息，并导致意见领袖或核心成员离开社群。

2、你不是唯一。我们要去服务个体，不要控制群体。可以采用积极调研方法，每次做完分享后，把你的内容无私的分享，私信给所有成员，让他们能接收到。同时，把权限交出去，构建UGC群体是最舒适的了，要构建一个公平、平等的一个环境。最终的效果是，和用户建立信任。

3、从选择领域到社群，就是为了得到成员的信任。如果理解透彻，用好免费这一个概念，然后实现变现，但要做得不一样。

其实，变现的方法很多，只要你踏踏实实地做好服务，和社群成员建立信任，打造好你的个人IP。

社群的这种玩法其实以后是个大趋势，就跟小时候一堆要好的小伙伴一起玩是一个概念。但你需要明白一点，你这个社群能提供的价值是什么，你的变现点在哪里，不然就是白做。