利用关系或资本借势赚钱的电商玩法

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上次说过，要写写我的发小最近在搞的短视频项目，所以乘着周末回了老家跟兄弟们聚了一下。差距拉开了，而且很大，他开着保时捷，他媳妇儿开着奔驰E60，说今年做的不好，却也有几百万的收入。

有了资本，再去做生意还真的就是容易了很多，一些对于我们来说是不可避免的障碍，在他这里已经是一顿饭、两杯酒就能解决的了。

所以富人舍钱得势、得力、得权、得更多的钱，他们做起事情来直接从大局着手、启动、发展、顺势而行。穷人舍利得钱，舍神得钱，舍己一切只为得钱，但是中间的情分、障碍、顾忌数不胜数。

穷人更穷，是因为爬山很难，背着一身压力就更难了，穷人鲜有机会登顶；富人更富，车、飞机、缆绳，拥有的资源和手段更丰富，身后顾忌更少，轻松到达一座又一座山峰。

项目分析：我们以为的短视频，就是做流量然后带货，也或者卖卖自己的产品。其实通过朋友的闲聊，他说了几条路。

一、短视频平台开店借力

几乎现有的主力短视频平台，都可以直接上货，达到标准的可以直接连接淘宝店铺。仅仅这样做的话，需要产品的纯利润在20%以上，因为光平台抽佣就已经是16%还是18%了。如果再去找网红带货，中间还要给他们以佣金，而且这个佣金没有诱惑力人家还不带你的货！

所以我朋友做的海鲜类产品，一般利润率达到50%以上（包含快递），只需要给一些差不多等级的网红，寄去一些样品，邀请他们拍摄并谈妥开通的佣金比例就可以了。

走到最后，所有的流量都会进入淘宝店铺，而这个流量就形成了很强大的引力窝，在淘宝上带来更多的被动流量。发小说他做的效果不好，有些晚了，但我们当地很多人做的好，一个月纯利润百万以上的很多，而且我们这边的海鲜电商村到处都是。

这种做法就是开店，给网红寄样品求合作、谈佣金带货，成功率不高，但是只要10个里面有一个愿意做，利润就非常高了。

二、拼团、新型电商平台截流

电商平台的发展也很迅速，发小目前还操作了拼夕夕、淘集集等几个电商平台。很多海鲜的冷冻货在这些平台是不需要食品安全证书等审核的，相关的这些类型的平台就是单价低了一些，靠跑量。

比如发小这边的罐装40g的海苔，进货价不足5元，拼夕夕拼团价99元20罐包邮，销量是一个月几千单。

前两天发小发的朋友圈，虽然我不明白是怎么一回事，但看起来好像确实很牛逼的亚子......

三、套路分析

这些思路其实比较适合有自主产品或者渠道来源、合作厂商的朋友，至少咱们得拿得到价格比较低廉的产品才行。成本其实真实投资出去的也不多，比如抖音小店需要投资押金1000或10000块，拼夕夕开店押金2000或10000块，都是押金可退。

真实付出的成本：时间成本（自己拍+产品包装+找分销渠道）、产品支出（拍摄、给网红等）。

其实哥也在搞这个玩法，抖音新出来一个抖音小程序，有幸哥接到渠道可以开通一下，目前已经上线了，增加多几个产品并且优化一下就准备开整了！

当然了，地处这么个人杰地灵的城市，靠近东海水晶城，选几个看着高端大气上档次又价格低廉的产品还是一逛之劳的！

我的想法是这样的：这些产品根据抖音的电商销量数据定价在100~300（至少翻3倍）之间一件，自己拍一点视频推推然后找网红合作。

这个抖音小程序其实比抖音小店有很多优势，小店的货款至少15天以上才能收到，平台还要对产品进行抽佣，网红的收款时间长达一个半月且佣金比较低，那么我做这个东西就很有优势了！

不过大家有产品的也可以关注一下这个抖音小程序，哥开通也才一千多块钱不到两千，估计你们接触的不要五六千也得两三千。其他的倒没啥好说的，不管啥项目，计划好了看得到前景，就去搞，况且这些项目也花不了几个钱，搞不成出去上班都是很好的营销思维经验！

哥有话说：短视频红利周期也接近末期了，就像电商一样，一会是电商平台、一会是P2B又一会社交电商的，改变的只有模式了。

没有强大的权势关系和金钱资本做后盾，我们只能积累创业资金，紧追发展潮流，确认自己遇到风口或者好项目的时候，至少有放手一搏的资本。

今天主要也就是说了营销的两种思维，一种是大局出发，利用关系或资本借力借势赚钱，一种就是从山底往上爬，挑战自己的极限。但现实是，如果我们足够聪明或有些想法，是可以寻找捷径的，可以不花钱且省时省力地快速攀至山峰。

想要这个结果，就需要对营销和自己的实力有比较深刻的认识。