营销递进式：从主动到被动再到傻瓜式！

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发展就是不断进化的过程：20年前，买东西，基本靠村头小卖部；15年前，我们开始尝试去用网络，通过搜索直接购物，比如百度上搜某个具体产品，然后留下自己信息等待货物上门，然后货到付款；10年前，我们开始用淘宝去购物，感觉方便省心又安全；5年前，我们刷刷朋友圈顺手从朋友那里买面膜；2年前，我们开始看直播，依托主播推荐去购物；1年前，我们刷小视频，刷上瘾，看到好货顺便就买下；

交易的演变过程大致是从主动到被动再到傻瓜式，毕竟人性本如此，贪，懒，装。从交易方式上，不难发现人性的懒是促成交易演变的根本原因。

1.人找货时代

百度的搜索引擎时代，处在人找内容的时期，内容质量差，少量优质内容主要由专业媒体制造，后来由用户制造内容的媒介如：博客、百度知道……等，成功了，但是它们的本质还是“人找内容”。

人找货（搜索引擎时代早期网上假货比真货还多）信息差巨大，网络上几乎无信任度可言，淘宝解决了信认与支付安全、并且屏蔽了百度的爬虫，淘宝培养出了“人到淘宝找货”的用户习惯，所以成功了。

但终究还是“人找货”的模式。总体上感觉，那个时候“货”还是比较匮乏，人们还在四处主动找货。

2.货找人时代

先知先觉者开始利用社交平台进行货物售卖，比如在2012年以前，我们用的最多的是QQ和微博，我们会在QQ空间和微博卖货（弱信任）、到了2012年以后，开始慢慢尝试微信朋友圈卖货（中等强度信任）“货”和非常接地气的“内容”突然间开始爆炸式刷屏，基本上刷刷朋友圈，就会产生买买买。

其实这个时候就开始进入了“货（内容）找人”的时代。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具，

这个传递信息的媒介还是充满信任度的。基于中等强度的信任（早期甚至是高强度）还是很容易卖货的，可以说发朋友圈或者QQ说说就能卖出去货，完全属于捡钱的阶段，客观的说就是“粉丝=钱”。因此微商都在拼命地加人，用各种加粉软件，无论精准粉还是范粉，是粉就有价值。

现在虽已距离2012年7个年头，但是微商仍然存在，大家可以翻看下自己的朋友圈，肯定有微商，朋友圈里发的全部都是产品。对于我来说，看着都想吐，但是我发现我媳妇还是常会仔细去看看，偶尔也从微商手里买点宝贝回来。

目前微商转型的方向由以下几点：

1）：由过去卖产品开始转向卖人品，个人IP时代在微信生态开始遍地开花。

2）：微商金字塔代理模式将会越来越难，直营依旧是转型方向。

3）：由遍地宰割转向抓住某一特定人群的痛点进行变现。

凡是人，都会有非常大的痛点，比如生病求医，减肥，祛痘，情感咨询，赚钱等这些。所以微商2020年仍然会延续2019年，转型的方向必定是精确粉丝，而且最好是自已直营方式，也就是说下一步微商还算活的不错的一定是直营+精确粉丝这类玩法。

但是这种玩法弊端也非常的明显，那就是市场一定不如之前玩范粉做的那样大，而且广告成本也非常高。因为精确粉不可能向范粉那样随处引流，而最直接的方法就是通过竞价或者信息流来投放广告了，只能玩那种自身有优势的，小而美的项目。

无外乎：手里有产品，根据产品找客户源，再引流到微信变现。还有一个致命问题，就是微信朋友圈的打开率越来越低，之前社交产品单一，除了刷微博也就看看朋友圈，而如今，我们有了更多选择，我们可以看头条，看抖音，看小红书，看皮皮虾，内容社交平台越多越多，由此衍生了“碎片化时间”一词，

“现在人们的时间，那叫一个稀碎，可以用‘时空内爆’来形容。”这句话罗振宇在《逻辑思维》跨年演讲的时候所说。从我们的行为习惯演变看，罗胖子确实说的对。碎片化冲淡了单一流量渠道（例如：微信朋友圈）的力量。现在互联网的流量入口实在是太多了，用户的选择太多了。

由此也导致了之前微商剧本营销的套路基本走向死亡。比如一个卖茶叶的小妹妹，过去的套路是先铺垫失恋、然后是姥爷受伤、再被后妈逼破卖茶……

一套剧本要铺垫很久，之前做直营的团队，要先加一个月的号，再铺垫两个月的朋友圈，第三个月开始出单，这是基本标准化流程了。

但是现在情况就完全变了。就好像一部20集的电视剧，观众只看到第十集，前面失恋、姥爷受伤的桥段完全没看到，后边的故事也未必去看，因为再看朋友圈可能已经是半个月之后了，剧情已经演到大结局了，用户完全没有被情节感动到，剧本营销越来越乏力。（因为看不全，甚至根本看不见）

如果说我们通过百度或者淘宝获取内容和产品是一种主动的过程，可以称为人找货阶段；而到了微商时代，就是货找人阶段了，对于消费者来说，是一种被动的过程。但这种被动，还不够淋漓尽致，总感觉缺点什么，不然微商也不会寻求转型。

3.内容引发欲望，从而刺激消费，近几年，直播和小视频开始兴起。

于是乎，搞手机的赚钱了，搞算命的赚钱了，搞化妆品的赚钱了，搞减肥的赚钱了，卖手表的赚钱了，吹牛B的赚钱了，晒宠物的赚钱了，搞情感的赚钱了，搞徒步的赚钱了，教泡妞的赚钱了，教魔术的赚钱了，教千术的赚钱了，搞泰国佛牌的赚钱了，卖丝袜的也赚钱了.......

究其原因，其实还是因为内容，与刷朋友圈相比，观看直播和小视频，变得更加有趣，有料，和主播能产生更为直接的互动，直观的看到产品的全方位展示，根本停不下来。好的内容深深吸引着人们的眼球，看到有趣的，便会顺便产生购买行为。这一行为其实就是傻瓜式的，用户看内容看到兴起时，几乎都是不经思考直接购买。换句话说，他们相信视频或者直播内容里的产品，他们相信主播，在他们看来，主播就是意见领袖，因此他们不需要思考价格和品质。因此当下，直播和短视频蓬勃发展，有此诞生了“播商”和“视商”。专门玩抖音的被称为“抖商”。

改革开放初期传统行业老板用流量思维（或者说是客流思维）把没人做的行业做了一遍；后来人们在互联网通过“流量思维”把传统行业重新了一遍；可是最终“内容思维”会把“流量思维”的红利再重新吃一遍！每一次风口的玩家的入场门槛都在升级，现在其实已经不是没有能力的新手能玩的局了！

现在已经处于“精英局”了，2019年开始基本上已经没有能真正白手起家的微系团队了（现在很多人把依靠微信生态求饭吃的人群称之为“微系”，相对应的还有“淘系”“抖系”），除非是有“积累”，比如我看到去年很多微商新盘基本上都是在吃过去的“韭菜积累”，韭菜这东西反复咀嚼，还是越嚼越香！

对于大佬来说有“粉丝积累”、“韭菜积累”、“人才积累”，就算没有这些积累大佬、大咖还有“个人影响力”的积累， 而对于普通草根来说让自己的能力迅速提升，成为“专业选手”就显得非常重要和紧迫！

因此从现在开始你需要狠注意你的内容！你也需要刻意的去打造一个属于你的IP。只要你的内容好，就不怕没流量，所以你需要迎合平台的需求，输出优质的内容。只要你的内容优质，那你就能够获得大量的粉丝，还可以逐渐的培养粉丝对你的信任，渐渐地，一个有影响力的IP就有了。

再强调一句，内容必须优质。比如去年，我的网站文章打开率是10%，无论文章多垃圾，都能有10%的打开率，而今年，文章好的时候5%，特别好的时候才能达到10%甚至更高，但是一篇好的文章便能涨粉几十到几百，而垃圾文章现在只会让我掉粉，所以要么不出，要出即是精品才行。

经验积累、能力积累这是“草根的必修课”，也是眼前就能马上开始行动的关键点，因为更多的专业选手已经入场了！如果未来3-5年，不能把握这次内容红利的风口，那么下一场风口很有可能就是《人工智能》那时候就是真的“王者局”了。