我做APP淘客这件事：代理卖货

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我们来聊一聊APP卖货这件事，APP目前做的好的分为两种，一种是拉人头比较厉害，一种是卖货比较厉害。

拉人头是把APP鼓吹成一种社交电商的创业理念和方式，打造出一种机不可失，失不再来的氛围，让用户参与进来，这也导致了很多人对APP这个东西排斥起来，拉人头这个模式相对于简单，但是后劲不够，也就是割一波的事情。

相对于拉人头卖货这件事，可操作的空间反而很持久，而且很有后劲。想要APP做得好，得让你的代理赚到钱，代理如何赚到钱，拉人头显然是一时的，真正的赚到钱，还是靠卖货。

我一直都在说卖货，而不是推广商品，大家似乎没有理解，你和代理提卖货这个事情，代理可以接受，你提推广商品，他就有点就受不了。

一、卖货三要素：人，货，场

人：也就是我们的代理团队。

货：淘客这个业态的好处是，真的不缺便宜的货，而且没有都有大量的优惠产品充斥在这个业态中，我们的供应链是稳定的，

场：微信中的朋友圈和微信群。

货我们不缺少，人我们招募，场在微信。为什么微商来做淘客可以做的很好，微商最容易出问题的就是货，人和场，人家都玩的比淘客久。而且玩的还比淘客好，这也就是为什么微商出身的人，来做淘客更容易成功的原因。

二、单品思维

淘客很难跨越的一个思维就是推广思维，而且粗暴发单，和返利的习惯形成之后，越来越懒，一切都借助于软件，而且总认为推广的产品越多越好。美其名曰，给客户更多的选择。

社交电商本质上是冲动购买，利用碎片化的时间，看到商品的优惠，从而实现的冲动购买，买了宁可屯货也要买的那种，而不是一种逛商场的感觉。

要的是一种促销的节奏，我们淘客做的也是低价推单的角色，而且社交电商的主要的购买群体，集中在三四线城市，不光要便宜，还要足有有性价比。而且我们主要推广的产品也是50元以下的生活之中的用品为主。

单品思维是一种让我们形成推爆款的模式，让我们重视客户，从而更加重视产品。

单品卖货，这叫代表你必须了解客户，针对客户的需求选择合适的产品，而且要把产品的素材准备的越来越多，前些年图片就够了，这些年必须带视频了。

现在的产品想要推得好，不单单是价格的优惠，要有产品的实拍图，推广图，实拍视频（验货视频）介绍视频，早已经不是一张图片打天下的时代了，这些素材的准备是为了消除客户的疑虑，让他甚至不需要去看店家的详情页，直接选择规格直接下单。

而且单品爆款的思维一旦形成，你其实不需要每天筛选多少产品，有固定的招商团队合作，拿到验货的权限，让你的代理真实验货，现身说法，录制视频宣传即可，这样代理群里的人。朋友圈的人都是他的朋友，代理亲自验的货，代理的用户更加信得过，而且代理卖货也更加有说服力，比较图片和视频，宣传的再好，不如真正的拿到手里真正验货。

未来淘客的验货模式。会走的越来越远，而且随着抖音的兴起，视频带货本来就已经成为了一个风口，而且目前我知道很多微商团队，都开始集体让代理注册抖音号，然后集体的拍视频卖货了。想一想，如果放在淘客这个赛道，其实也能玩的不错，这个发挥空间交给能力大的人去操作吧！

目前低调的体量还小，发展到一定程度，肯定是愿意和更多的招商团长合作，进行验货推广，真正的让优秀的代理，每天做的事情，就是验货。宣传，拍摄素材，代理也不单单的需要转发素材，而是成为生产素材的人。

微商其实早就这么做了，然而淘客实现不了验货的很重要原因是和招商团长有信息差，也不能说是信息差，而是招商团长和推广淘客本质上就是两个圈子，招商团长天天盯着商家。推广淘客天天盯着用户，衔接的就是验货群和淘客商品网站。

一面招商团长苦苦地喊着，没人帮助推广，一方面淘客这块苦苦的喊着，市场上没有好单子，验货更加拿不到。当然头部的玩家，都已经资源对接了，小淘客，对不住，你实力不够，大团队看不上你，而且好的验货群都是有门槛的，按照体量审核。

所以现在小淘客能做的要不是抱团取暖，要不就是快速成长。（抱团也很难，互相猜忌，情商也很低，甚至我还被小淘客喷过，很多时候小淘客成长不起来也是有原因的）

你想想你发的单子就是不出单，而且你还在发图片。大团队都给代理天天提供验货了，而且代理都有完整的体系去操作这些事情。单品思维这个模式就是爆款的打造，必然是对用户的洞察，和对产品的充分了解，以及优秀的供应链合作。

云发单和手动发单

很多团队做APP也好，做社群模式也好，第一件事就是找发单软件，现在很多共享APP都有云发单系统，我是怎么看这件事的。软件是可以提升效率，不过软件可以让人变得很懒。微商这群人，发产品也好，做宣传也好，没听说多少人用的发单软件，在群里发产品。一切都是手动。

之前为什么发单的软件兴起，到现在的没落。因为WX打击这件事，协议都不稳定，而且总容易出问题，今年很多提供协议的被抓。

现在发单除非有好的软件开发商，还必须是大的开发商，而且还必须用的代理的WX去干这个事情，而且也不是特别的稳定，这块做的人也越来越少，甚至很多家都直接放弃了。

上面我们提到了单品爆款思维，而且需要转发的内容也很多，一般的发单软件根本无法完成这个工作量，而且既然是卖货的思维在带代理做这个事情，那么代理进来告诉他手动就可以，也无可厚非。

不是代理懒，是你比较懒。很多团队，甚至自己都懒得做自己内部的商品群，直接挂别人的采集群，然后收代理，然后每天发产品。代理建群的时候群内热情高涨，没到一个月就废掉了，除了发红包，群基本上没有什么反应，甚至抢了红包，群里也是一片死寂。因为你的群成了广告群，在用户的眼中。

一天大量的商品推送，没有任何的互动，一味地粗暴营销，这个群有什么挽留用户的价值，所以这种模式的产出越来也低，然后代理的积极性也很差。代理来了之后，你告诉他可以自动，那么代理自己都懒得看这个群最后。

哪怕是兼职告诉代理，每天也要抽出一些事情，去同步产品。去转发素材，你需要做的是，给代理准备好足够的素材，而且尽量的让代理参与其中，比如补贴代理买产品。一个爆款的产品。代理内购，半价。哪怕你亏一点又如何。让你帮你拉群里的人一起买，你还是能赚回来。

单品思维，手动转发，其实这个事情越来越像微商的模式了。

但是微商的模式有什么不好呢？你帮助代理找到更容易卖的货，代理筛选适合自己群成员的产品素材分发，群成员看到产品的素材动心，从而产生购买。这个难道不是良性的循环。

三、APP的角色

APP在这里面起到了什么角色？

①代理收入的统计

代理可以实时的通过APP看到自己的收入，这种及时反馈很重要，让代理有种一分耕耘一份收获的感觉。

②用户的导购返利机器人

哪怕是验货模式，还是阻挡不住返利大军的冲击，那么APP的返利功能正好弥补这部分的不足，而且返利比例也和返利机器人差不多。

③代理的转链工具

我们准备的素材商品，都需要代理自己的转链，发到自己的群中，显然这个工具必不可少。

④代理发展代理的媒介

代理在卖货到一定阶段，一定会辐射出一定的代理，毕竟代理的用户大多是自己身边的朋友。APP的存在，也让代理发展代理的媒介

⑤平台化的服务

APP会开展很多活动，这样可以让代理和用户的关注点，长期的在APP上面驻足，而且可以增加用户的使用时间，同时一些针对代理的活动，可以让代理更加的干劲十足。

活动这些是淘客的弱点，而且有的活动哪怕你能策划也没用，因为没有经济实力，这是大平台才能做的事情。

APP的作用还有很多，其实不需要去一味地抓着下载难，推广难的问题，那么难淘客市场的APP都有了几千万的下载量，不是难，是你的方法没有找对罢了，先思考自己，在吐槽市场。

目前APP这个事情，是目前淘客业态的集合，这个是很有意思的一件事。

招商提供产品，代理提供用户，APP实现返利，当一个业态可以容纳很多要素的时候，他的路注定越走越宽。