旺季如何精准布局，让你的流量爆发？

wz***

想想你做推广的时候，是什么样的流程？比如一个女装店铺，要推广连衣裙这个宝贝，肯定是要找和连衣裙相关的词，大家首先想到的就是找系统里面相关性比较好的词，但是在这里有个问题，女装-大类目，与连衣裙这个产品相关的关键词特别的多，在推广的时候，并不是说在后台给一些推广的关键词我们就立马用起来，而是先要根据自己的宝贝，根据自己的产品，把关键词找出来，根据这些关键词的表现数据，分析出哪一些关键词适合我们当前宝贝的推广需求。

关键词的选择有很多，可以在流量解析里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。选词一定要了解宝贝当前的推广目的，有些计划考虑的是流量问题，有些计划考虑的是转化问题，有些计划的预算又比较有限，所以我们选词一定也是要根据自己的目的来，比如你的计划重点要做点击率，那么你可以选择点击率高一些的关键词。

添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。

2
关键词出价

初期出价要结合行业平均点击单价来定，比行业平均出价略高一点就可以了。我们要经常关注关键词的数据情况，根据不同的数据来做不同的调整，几天之后关键词质量得分就会有所提升，权重也会较高，这时候你出价高也不一定比别人花的多，出价低也比别人排名高。

资金有限的买家还是不建议花钱出高价卡位，因为前期的产品转化率，收藏率等一系列的内功不足，如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻。还有就是小卖家在产品价格、销量、评价等方面都没有优势的情况下，很难超越竞争对手，还会有很大的资金压力，有的钱我们是花不起的，也没有必要，钱要用在刀刃上。我们在初期要多去优化关键词，强化店铺产品内功，抓住有限的点击，随着我们质量得分的增加，也是很好的，毕竟基本一半的点击都集中在首页，资金不足的能展示在后面几页也不错，能继续浏览的买家一般都是意向较强买家，它的点击更容易成交。

有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因归结于你的词太少。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。

3
关键词优化

在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。

推广前期主要看关键词的点击率，前期点击率低可以通过修改关键词的匹配方式、推广创意以及出价等方面优化，优化5-7天后：

点击还是很低的果断删除，再添加点击指数和展现指数都好的、相关性高的关键词；

点击率高展现低的关键词，提高出价，使排名尽量靠前，提高展示机会；

点击率高展现也高的关键词是潜力词，看后期转化情况做调整，30天无转化的删除，转化率低的暂时保留看后期变化趋势再做调整，转化高的关键词当然是要保留，适时的调整出价保证其排名和引流能力；

每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，能保留下来的就会是引流不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，基本原理相同，但是具体操作要自己把握好，活用活用。

其实大家还是都比较在意我们关键词的质量得分的，大家都知道质量得分影响我们的排名，包括影响我们的PPC，所以说掌握一定的养分技巧非常实用，养分技巧在一定的时间内可以带来一定的效果，并不是说你就可以依照这个方法做所有的推广。