广告派单流量交易中如何避坑？

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一：流量中介主要出拿些平台的量？

这个其实也算一个小知识的分享，比如说抖音，微信群，公众号，信息流，视频裂变，wap量，app量等等，而每个领域，都会分cps，cpc，cpa，cps，公众号领域还有按万粉，wap站广告位还有cpm这种曝光等。

目前在国内的政策和生态环境下，流量圈子其实是一个比较畸形的心态，更多的是一种卖方市场，产量不够，广告主特别多，这个时候就发现很多量很难找，很多时候大家其实是有什么样的量就卖什么样的，也没有一个固定的说法。而我这边，原则就是只卖真量。其实这个问题，我并没有办法做一个准确的回答，每个中介手上，最少都有四五个不同领域的量，在同时跑，毕竟一条腿走路，很不稳。

二：哪些渠道的量比较稳定？

没有稳定的渠道，我们可以回顾一下，群量，头条小说信息流（三月到五月之间，头条小说），短短的几个月的时间只要有一个量被测试出来。马上投放就如鲨鱼一样，把整个流量池塘就浑浊不堪，那所有人又不得不寻找下一个可以投放的池子。

所谓相对稳定的渠道，都是拿钱砸出来的。还有个前提条件，你得对你所测试的渠道有一定的了解，财神圈子实力玩家蛮多的，这也是为什么中介能在这个圈子里生存下去的原因。没有一个广告主或者流量主，能比一个靠谱的中介更了解哪个渠道的量是什么情况，都是用钱砸出来的渠道。

通常来说，每一种靠谱的量，都比较稳定，你能说信息流不稳定么？可以，为啥，你不会优化账户，不会运营。同样你也可以说他稳定，前提你会玩这个东西。公众号也是，据我所知，目前有很多家都专注投放公众号，他们有一整套辨别公众号的方式，包括第三方数据监测，公众号内部数据分析，通常只要三个要素就可以看出来这个号儿的质量，并给出一个标准价位，一般这样很少有失手的时候。下面我给四张截图，大家看下。

因为最后两张截图，是进行一个对比，这四个数据是公众号的一个数据分析，这个是在我进行公众号投放的时候。我的广告主一定要求我要给他这个号的一个截图。

投放公众号的时候，我其实只要是数据，只要在电脑上存在，那就存在一定造假的可能性，因为像公众号的粉丝，因为你投放久了，你就会发现其实很多数据都是可以造假的，但是就比如说像这个第三方数据检测的这两个曲线图，你就很明显的可以感觉出来两个曲线图是不一样的。

第三张图的曲线明显，看一下到了一个层级之后就非常的稳定，知道8000那个数字的时候就已经停止了增长，没有任何增长。那第二张这个弯曲的曲线，这个曲线比较平滑，一般来说很少。非常有刷量的机房，能够做到这种程度，一般我们认为这种就是是真量，上面那张图的话，他的曲线波折的特别明显，而且到了一定程度之后就不再增加，那这第二张的话，再到3万这个层级的时候，他还会再有一个缓慢的增长的区间。

还有图文阅读，图文总阅读最近30天的这种数据改起来。没有一定的功力的人是改不了了，可以通过手段去改变粉丝数或者阅读数，但是像图文总阅读数，这种近30天的统计数据的话，还是挺难改的。

以上这几张图，就是分享给大家，大家可以看一下，正常这几张图蕴含着比较多的一些数据内容在里面，根据这些基本上可以判断出一个好的质量情况。

三：交易过程中的纠纷，如何解决？

第一种，真假量的问题。比如说点击是刷的，阅读是刷的进的粉丝任务粉。这种问题相对来说还是比较好解决的，你在投放的时候提前把这些所有的问题都列出来，找个中介从中协调或者找人做担保，一般能够在这个圈子里面能够生存下来的中介或者平台基本能够做到不偏不倚，靠事实说话，大部分，还是倾倾向于保护那个广告主的利益，比方说进入的那种任务粉的话，在老资格的这种投放的渠道来说，他们一眼基本上一眼就能看出来。

比如头像基本上一致，一个色调，或者名字有雷同，朋友圈一样。他的朋友圈不太符合正常正常人的行为习惯，还有统一时间回复，统一时间不回复等等，这些都是有迹可循的。规避这种问题的方法，最好去找人担保，这样经过担保的话，会规避掉起码有一半的假量的问题。

第二点问题，实际上跑了很多的uv，或者点击，但是跑不出来粉。这种这种问题的解决方式还是有的，比如说计数器，上TV等，这种的解决方法，上粉或者说精准粉上访的问题是可以通过这种辅助软件来解决的，但是上计数器有点不太好的一个问题，就是不同的计数器，对于封号的概率，有不同程度的影响，这时候我也要讲一下，为啥很多情况下过中介手的单子，即使跑砸了，也还是会有广告主愿意继续投放。

那是因为广告主和流量主都遵循一套自己的准则，这种的恰恰是站在对立面上。那一个好的中介方，可以在其中把双方的意见统一起来，有时候就是赔钱，把双方都要伺候好，这个是一个事实，不要觉得中介就是为了赚钱，虽然也是这个理，简要讲一下就是服务行业的人永远考虑的比别人多，比别人辛苦，这个是我自己切身体会。

第三个问题：你真实跑出来的量，没有转化，其实这种是最不好弄的，因为双方都没有什么过错，广告主追求的是效果，就是转化的效果，而流量主追求的也是利润，那粉丝没质量，都没有讲话，但是问题恰恰是这种反应是真粉，又不是那种死粉，僵尸粉之类的。那我这边只有一个折中的解决方式，就是双方各退一步，就是流量主，收点人工费，那广告主拿回大部分投放费用，就当长经验，因为你互相的去浪费时间在扯皮上面，那不如大家把这个事情直接一刀斩。自己做好自己份内的事情就可以。

四：假量有哪些坑？

跟大家分享一下正常遇到假量的时候，你怎么去辨别?

第一点，比如短时间瞬间起量，半个小时内以为全部跑完了，加粉直接把号儿给对死，这种可以去谨慎的去辨别一下，因为正常去跑量的话，正常都有一个缓慢的增长期，就是很不科学的比如说1万uv，在短短的半个小时之内，从一开始的零星一点点瞬间扩大，就以那种几何倍数的增长方式，这种肯定是有一部分问题的。

第二点就是鉴别任务粉，任务粉加销售的微信，一般任务粉的话就是充个人头，也不讲话，也可能加了之后就删掉，拉黑，那这种比较好辨别，还有一种是招剧本陪聊的，这些有一些共性，就是一般同一时间聊天，同一时间回复话术基本上雷同，名字，头像都有关联性，朋友圈儿不符合正常人设。有时候她还会拿网上的截图来，你比如说问他要一些症状的图片啊，他会从网上搜一些。相关的图片，然后发给你，那这个时候就考验这个销售的经验，比如有时候他打个招呼的用的词语都是一样的，比如说同时进了三个粉，打招呼的字都是一样的，那不用问了，肯定是任务粉。

第三点，小说投放的时候有时候追求首充，那这个时候就有一些做效果的，就每次手上都是40%，但是都没有后续，就是你当天投放的时候是40%，第二天投放的时候还是40%，第三天，播放的时候还是40%，但是第二套转化就是完全没有，第三套也没有，就这种的话建议投放的时候先在测试，一个新渠道测试一次，先缓两天，看一下后期转化，这样可以很好的规避一下。

第四点，泛粉这种一般用销售话术，基本上都能看出来，因为大部分的精准都会通过，这个需要去甄别一下。比如说因为投放的渠道是哪边，他都会有针对性的去改变一下话术，比如说你是通过我的文案过来的呀等等等，或者说问一下你是在哪个上面看到我们的这个广告的，你是从追究一下它的来源，还是可以区分一下。

第五点，假量用的微信号，一般都是在没有在线下活动出现过的，这种叫通过他加你好友的途径去辨别一下，一般我这边的话，如果合作的时候都会去看一下他跟我哪些有关联性的社群，付费的，在我这边会有一部分的信任加分，因为我觉得他能在付费社群里面去加人进付费社群，他应该有一定的经济基础，并且不会轻易的去破坏自己的个人形象，因为我们这个圈子都是靠脸吃饭的，没有任何的合同形式保障。那只有靠信任背书。

第六点，假量一般不愿意接受担保，这个有几种，一种就是非常熟了，大额的交易的话，她不太愿意跟小玩家玩，这种是一种；另外一种假量，就是不接受任何形式的担保，就是不管你怎么说，就是我担保你，而且非要预付。这个我前两天也遇到过了，连500块钱都骗。我付了500块钱定金，然后第二天拉黑，也建议大家有交易可以走财神的资金担保交易，让第三方帮拿钱，避免直接被对方拿了钱就拉黑。所以你跟假量的人聊天的时候，他的思维等等的这些想法，其实跟正常来合作的人是不一样的，但是对于这种蝇头小利呢，看着其实是比较重。

第七点假量的话一般说话都各种自卖自夸，除了我家的量，其他全是假象，那这种就好好甄别一下，因为但凡在这个圈子里面。做一些口碑的人，都不会轻易地去许下一些承诺，除非这个承诺是大家共有的，至于这个质量的好坏。一般没有人是去保证的，都会是一个弹性的区间，或者说只保证质量。

五：交易心得以及混圈子的一些建议

交易这个东西，尤其是涉及到钱，方方面面最好都要考虑到，谁也不能保证自己不踩坑，一定要把所有可能遇到的问题，交易之前提前说明，一般就是在交易结束之后，大家对于自己看重的点都去吹毛求疵，或者去扯皮，这种其实在交易之前完全就可以把这些丑话全标明出来，免得说我这边量非常靠谱，大家来试一下，那最后跑出来那么没有效果，那这个就很容易发生扯皮，扯皮的事情太多了。

这个就要看渠道或者中介，或者说担保方如何处理了，正常的都应该先把会遇到的问题都提前说出来，这样大家先在在前期的时候达成一致，这样后期好解决，不要浪费彼此的时间，大家的时间都很宝贵，而且要把解决的方式摆出来，就说遇到这种量怎么解决，该退多少钱等等，因为谁也不能保证最后的效果，真的要这个量，一上去就能成交，或者说成交多少单，转化率达到31:5，如果效果这么牛逼，那自己做流量的人物，干嘛不自己去变现。

混圈子这个东西，其实我觉得每个人都有自己的特色，要么你貌美如花，长得如花似玉，陌上人如玉，公子世无双，那这个颜值即正义，没有办法，要么你灵魂外语万里挑一，有气质，有内涵，有才华，要么就像我一样，丑的让人舒服。

在这个圈子里面有几个IP，大家可以参考一下，比如说。老罗的帽子和他永远让人眼前一亮的朋友圈，比如说欧弟的封顶红包，当然我不是说钱，我是觉得它非常有内涵，比如说像奥创成建鹏，他朋友圈的定位永远是上海富贵人家会所的定位。还有展白的骚，比如说还有像花卷，真正双人设IP。长得漂亮美，颜值即正义，没有办法。当然还有我自己在灯光下会发光的发型内秀，我是属于那种内秀的人，谢谢。

其实很多事情做起来最根本的还是以做人得靠谱，做事得到位，即使没有上面说的，经过时间的沉淀，一样可以众所周知，所以我对于自己，在这个圈子里面，我要让自己做一个诚实可靠的小郎君。