GGV合伙人孙文海：做好VC的六个条件

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孙文海先生，GGV投资合伙人，清华大学MBA， 2008年初作为合伙人加入了GGV，之前孙总担任德丰杰全球创投基金(ePlanet Ventures)执行董事，负责中国地区的营运及业务拓展工作，他的投资经历非常了得，投资过空中网、分众传媒、展讯通讯等等。其在TMT和媒体投资方面表现得尤为突出。

第一个是要有对数字的分析能力和理解能力。如果有理工科的背景，对于今后分析一件事情的思路上，会是有非常好的一个帮助。或者学金融出身的，总之是对数字要敏感。

    第二个就是对于一个产业需要有一定的研究。因为VC今后会越来越专注某一个行业，比如基金里面主要是看分MT，就是技术、媒体和电信、通讯、新能源、传统的其他行业等等，今后肯定各家VC都是要有所分工的，而这种分工可能就需要你不要当一个通才，最好需要有一定的专长。如果在某一个行业里面有工作经验，而这个行业碰巧又是VC关注的重点，会比较有帮助。

    第三个是要有一定的眼光，看事情你必须是一个眼光长远的人。因为每个人的特点是不一样的，有的人就是非常注重细节，这样的人非常适合去做律师、会计师、审计师这样的人，跟具体细节打交道的人。有一些人愿意把事情放在很长的时间段去考虑，这样的人可能更适合做VC。要能够看到一个公司五年之后、十年之后，甚至二十年之后会成长到什么地步。所以一个人的眼光，特别对于这个行业的了解都是相关联的，都是为最后做决策的时候占了很大的比重。

第四点也非常重要，就是人跟人交流的能力，或者叫跟人处理关系的能力。VC说实话我们整天就是开会。一天到晚就是在开会，我们哪怕到工厂去看，做DD时候大部分时间也都是在跟人交流。所以跟人交流的能力是非常重要的。见人说人话，见鬼说鬼话，要跟不同层次的人交流。

    第五个是识人的能力，这个也是非常重要。因为可能VC和PE一点很大的不同就是说可能这个项目是一个起步期，一个早期项目。可能到PE那个阶段的话，团队的力量，公司的稳定性，很多风险能用机制已经规避掉了，能用企业和行业地位规模。但是作为VC项目的话，如果你看的项目多，如果你看得人多，你会自然觉得这个团队能不能成。

做一个好的VC上面几条肯定少不了，但是我觉得识人这个东西有的人很会交流，但是未必会作出正确的判断。所以最后第六条的话就是加上一些运气。所以这六条很难同时具备。