十大最严重AdWords广告错误 该如何规避呢？

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在Google AdWords点击付费搜索引擎竞争高度激烈的今天，将点击付费广告优化到极致变得空前地重要。我们每个人都想获得最大的投资回报率，我们投资与我们的业务最相关的关键词或词组，这些词或词组最有可能给我们的网站带来目标流量。

随着各类点击付费搜索引擎的每次点击成本价格不断上涨，我们必须避免犯一些无疑会对点击付费广告效果不利的错误。

本文将逐一介绍这些错误，让读者意识到这些错误会引发的问题并知道如何规避这些错误。

1. 制作非最佳目标关键词列表

着手进行AdWords广告活动时，重要的一点要避免“关键词堆砌”——抵制诱惑，不要创建相关性差的热门关键词列表。例如，如果你是汽车代理商，最好的做法不是使用“truck.”这样的词。热门关键词的每次点击成本比“T-Z783 Extended Cab.”这样更具体、相关性更强的关键词收费要高得多。

同样地，如果你做的只是汽车销售，那“tail light covers”这样的关键词组并不会带来流量转化。也许会有人访问你的网站，但是一旦他们发现在你的网站上没有找到他们想要的东西，他们会马上离开。

针对目标市场，向有需求的用户直接推销给你的产品和服务，这是最重要的。不要自欺欺人地认为市场越大越好，至少在AdWords，情况不是这样。

2. 缺乏对自己产品或服务的独特优势的定位

在完成AdWords广告之前，你必须了解，与竞争对手相比，你突出的优势在哪里。确定自己产品、服务或价格方面的独特之处，能够让你看清楚自己如何才能在竞争者中出类拔萃，然后将你的优势于关键词和词组中表现出来。

我的建议是，对竞争对手进行分析，分析他们的业务和他们正在使用的词组。分析完之后，加上你对自身产品和服务独特之处的认识，你就能在心里构思出压倒竞争对手的策略了。

3. 广告文案中无关键词

在创作描述性广告文案时，你必须将关键词嵌入到标题和描述中，同时保持文案的简洁和贴切。在用户读你的文案时，他们清楚地知道点击广告进入网站后他们会看到什么内容，这样的文案才是好文案。

4. 只将用户导向网站主页

很少有网站主会花时间细细思量每个广告应该导向哪个目标网址。相反，他们会将所有的广告都导向网站的主页，然后还苦思冥想为什么网站上的转化率不高。

如果你已经花时间完成了相关关键词的列表，并突出了你的独特优势，那你为什么要把大家送到网站首页上，让他们搜索整个网站来找到他们想要的东西？

为什么不直接将他们引向广告文案中描述的内容？参考我们的第一个例子，如果你是一个汽车代理商，你的广告文案中包含了关键词“T-Z783 Extended Cab”，你会将目标客户导向哪个网址？当然是www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com。

5. 创建单一的广告组

如果你将几个包含相关目标关键词的广告归为同一个AdWords广告组，那你就掌握了对整个广告系列的高度控制权。

假设你有一个运动用品店，你会将所有关于曲棍球鞋的广告分为一个广告组，然后再创建另一个关于曲棍球棍的广告组，曲棍球手套的广告组，等等。这种广告组结构能够让你深入分析各个广告组，并做些真正的改变，对长期的广告效应产生影响。

6. 使用单一的广告系列

有了分类的AdWords广告组后，就可以进行下一步了：创建广告系列。

在上面的例子中，我们创建了不同产品的广告组：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下来就要建立一个广告系列“曲棍球装备”，把这些广告组都包括在内。这样我们可以通过重复这个过程创建网球的不同广告组——网球鞋、网球拍等，把这些广告组归到“网球装备”的广告系列中。

高度组织的广告系列是决定哪些广告能创造最大转化率的关键。不要将所有广告都列为一个系列——把它们分为不同的系列可以很容易地追踪和修正广告组。