IT龙门阵：创新工场陶宁谈互联网行业创业机会

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图为创新工场首席运行官兼合伙人陶宁和创新工场工友们做客IT龙门阵 （TechWeb摄图）

TechWeb消息 3月1日消息，创新工场COO兼合伙人陶宁做客第120期IT龙门阵，讲解创新工场的投资方向和互联网行业机会。

创新工场四个投资方向

陶宁介绍，创新工场主要看两个方面：一是团队，二是项目是否符合创新工场的投资方向。

近三年，创新工场将看重四方面：移动互联网、电子商务、云计算、网络游戏。

陶宁认为，移动互联网+电子商务，是第三波机会。第一波是门户网站，如新浪、网易、搜狐;第二波是技术网站，百度、腾讯、盛大等科技公司从网络泡沫破裂中成长壮大 ;第三波是移动互联网+电子商务。“我们预计，在2010年行业恢复，为爆炸性的第三波奠定基础。第三波由以下技术推动：电子商务，移动互联网，和云计算。 ”

陶宁详解了以上三个领域的机会。

图为创新工场首席运行官兼合伙人陶宁做客IT龙门阵 （TechWeb摄图）

首先，中国电子商务经过这十几年的发展，已经解决了三大问题：第一，支付问题已通过托管和COD得到解决;第二，物流现在是一个很大的挑战，物流本身也是一个很好的商机，会出现亿万级人民币的企业，第三，消费人群方面，年轻人非常乐于网上消费。

“这几大问题的解决，使人认为，今天的电子商务已经到了成熟收获期了，可以有大的商机出现了。”

陶宁对电子商务进行分析表示，网上购物环节包括：1购买前的搜索（产品搜索， yelp）- 2影响用户决定（微博和社区）- 3购物（B2B、B2C）- 4支付（银行， 运营商， 托管）-5物流和服务（客服） -6平台（作为服务的软件， 云）。

陶宁认为，上十亿美元的公司会从3、 4、5中产生，但是，利润率低且为交易导向；1、2、6 最显示互联网的力量且最适合技术性电子商务公司；B2C 公司需要工具和平台来建立网站和获取用户（帮助传统行业商家）；更高利润的机会可能产生在： 社交/娱乐性购物、线上线下连接机会、新的互联网品牌;随着广告价值的增加，高粘性社区和其他不易复制网站也将赚钱 。

移动互联网方面，已经拥有2.33亿用户（而且在增长），3G 已部署。其机会在于：由于来自每用户平均收入（ARPU）的压力和竞争，运营商将赌注押在移动互联网上;需要移动设备、带宽和应用来创造良性循环。

移动互联网挑战包括，智能手机价格贵;3G带宽太昂贵;用户很年轻 （75%的移动互联网用户低于27岁）而且钱少;应用应当关注娱乐（即消磨时间）而不是生产率（即节省时间）。

云计算机遇包括：一是云计算将会在中国创造一个新的“软件/IT”行业 。因为盗版问题，中国本土软件行业并不发达，云计算将为云一代软件行业提供机会：软件安装和更新由用户操作转向云端，商业模式由昂贵的升级更新转向广告赞助。

二是IT管理由用户终端转向云服务中国顶尖工程师人才能够把握全球机遇;三是云基础设施。

网络游戏方面，MMORPG空间已成熟而且饱和，很难从年轻用户那里赚到钱，但新的机会在发生：如社交/网络游戏平台，减少生产成本、本地化成本;种子加速，架构是基于受点击驱动的假设;海外市场，需要学会找合作伙伴， 并避免和巨人竞争，比如Zynga;国内市场，寻求在发生的成长机会，比如移动。

创新工场与创业者四方面关系

创新工场更多是投资人的角色，与创业者是四方面关系，一是投资人，不同项目会拿到不同的金额;二是成为创业者的股东，投资创业团队，换回股份和董事会的席位;三是创业教练;四是服务提供者。

陶宁介绍，与一般风投公司不同的是，创新工场会紧跟创业者做贴身的服务。“一般的VC或者投资人也提供服务，只是创新工场把这个服务做成一个全职的服务团队，有架构师、法务部门、UI部门、IT部门、财务部门。无论做前期、后期，可能牵涉到专利问题、合作问题、版权问题、公司架构问题，所以我们有专职于专利和公司证券法的两个律师。”

“你们又给人、钱、服务，那是不是对我们管得特紧？错了，对我们来讲，我们非常摆的正自己的地位，我们是你的投资人，不是你的老板，你不需要天天汇报，你们每个团队都有自己的领导，他们的员工向他们汇报，他们招多少人，什么样人，什么架构，都是他们做架构，他们有独立的预算，独立的人事权，管理权，我们是一个参谋、顾问。”

团队执行力很重要

陶宁认为，idea不值钱，关键是执行力。“在中国，所有的主意，一瞬间会有十家五家公司同时在做，所以你一定不是独一份，你有什么能力把你的主意执行出来，而且是飞快的执行出来，这个是你最重要的特点。”陶宁说。

此外，创始团队很重要。一个公司从创办到拥有一定的分量，基本在5—7年，在这个时间中，可能面临资金会断裂、人员流失。这个时候，创始团队非常重要。“第一，我们希望团队是互补性的;第二，经验很重要; 第三，希望初始的团队有一定的默契，最好有共同的历史，如同事、同学，发小等。”

谈招聘：“杀熟”和“忽悠”

创新工场友盟团队负责人蒋凡谈到招聘的经验。 “创新工场给了我很多支持，我自己也从熟悉人里面找，先‘杀熟’。作为创业者最核心的事情就是招人，这一直是一个非常困难的事情，但是下决心做的话，一定会找到自己的团队。”目前，友盟团队已经成立一年多时间，团队20多人，产品服务于接近2000个Android应用程序。

陶宁认为，招人是创业最大的困难，要做到两点：第一，要对自己的项目有信心，“如果你连自己的同学、朋友都忽悠不，你不要想忽悠大街上的人。”第二，越是难忽“悠越”是好事，一拍脑袋就加入的人要考虑他能坚持多久。

“如果只有一个人的团队，去找到合作伙伴，就是从‘杀熟’开始，一定要在你的熟人里找到。一个人创业真的非常艰难。如果现在没有能力忽悠到别人，我们对之后你的团队壮大会非常有怀疑。”

来源:TechWeb