国内团购融资虚火旺 盈利能力堪忧

wz***

　　张爱玲说过，出名要趁早，眼下处于“千团之战”漩涡的国内团购企业更是深谙此道。度过了“团购元年2010”后的团购企业们，正在进入另一波激战中。

　　这波激战的显著信号便是，地铁扶手、公交车站、写字楼电梯等公共场所随处可见的品牌广告，团购企业开始不计成本地往广告砸钱，大手笔地打起营销牌，同时为线下渠道的扩张和商家资源的拓展忙得不亦乐乎。

　　融资后大打广告

　　然而，这些营销行为需要大量的资金支持，而这也是企业存活下来的必备筹码。显然，在这些举动的背后，风险投资无疑是其重要的推手，这种势头即便是在上个月略显冷清的投资市场里也依旧猛烈。

　　清科研究中心提供的资料显示，互联网行业仍是2月份的投资热点，上月共发生投资案例23例，其中互联网行业有8起投资案例，占投资案例总数的34.8%;在这其中已经进入“混战时代”的团购网站一直是风投机构追逐的对象。

　　“融资成功的企业首先想到的就是通过广告营销，毕竟谁先在市场上获得认可就等于有了先发优势，这种优势不仅体现在营销效果明显，而且成本低，更容易在业内迅速立足。” 启明创投合伙人童士豪说。

　　童士豪告诉《第一财经日报》记者，今年团购行业将持续去年的融资热情，业内前几名企业会融到更多的钱，促使竞争更激烈。

　　投资人犹豫了

　　竞争激烈的背后，也让投资人看到了国内团购发展的软肋。一位不愿意透露姓名的投资人告诉本报记者，春节前曾有两家团购企业拿到了投资意向书，但最终投资人选择了撤资。

　　“先期进入团购领域的企业一般都能赚钱，但随着行业竞争的激烈，不少企业的做法开始变形，再加上不少互联网巨头们对团购领域的涉足，更是让投资人对该行业的投资变得小心谨慎。”

　　互联网行业天生带有轻资产的烙印，这种特性决定了团购网站在吸引投资人的时候，只有靠规模和业绩说话，这样容易让行业陷入一个怪圈。

　　上述投资人向记者透露，目前国内部分团购网站唯一的盈利渠道就是销售的扣点，以前每做一个团购项目，团购网站都能通过抽成赚钱，但现在不少团购网站为了吸引人气和商家，不抽取任何团购佣金，甚至有不少自行垫钱，赔钱赚吆喝。

　　“现下无论是营销还是渠道扩张的成本都在大幅度提升，这也就意味着其持续融资的需求会越来越大，指望靠规模效应、低价格挤对竞争对手，但实际的盈利能力很差，这种现状显然让投资人不甘愿为此持续埋单。”他说。

　　可见，持续烧钱总有兵粮寸断的一天，而此时或许就是行业大浪淘沙的时刻。上述投资人告诉记者，不少业内小企业现在已经意识到这点，它们中的不少家已开始考虑以整合并购的形式来对抗互联网大平台的进驻，“对这些互联网平台企业而言，他们的先天优势在于原本拥有稳定的用户群体，团购对他们而言无非就是给用户多提供一项服务功能。”他说，“小企业同行间的抱团发展是一个好方向，但要谨慎处理并购后可能产生的各自为政的问题。”

　　而对于国内团购行业的下一步发展，童士豪也有自己的判断，他告诉记者，今年团购必将经历一波大浪淘沙。“团购只是一种培养市场的互联网创新模式，专做团购的企业指望借这个单一的功能维持长期盈利的机会不大，但其可借助团购积累的客户以及商家，依据他们的需求提供其他合作的方式，拓展在其他领域的合作可能，改变单一的商业模式会是最终胜出的方法。”

　　团购进入竞争胶着期未来模式趋向垂直细分

　　团购鼻祖Groupon在2008年末上线，一年后，这一团购新模式被看好后，去年国内大规模模仿，上千家团购纷纷上线，现在这一模式高速进入初期繁荣和多股势力竞逐期。

　　“Groupon给我们上了一课，团购原来可以这么搞。”大众点评网资深副总裁龙伟对记者表示，此前中国的团购都是先凑人，然后去砍折扣，现在的团购都是Groupon模式的，先有项目，然后吸引人来订购。这一先后之差，导致了团购模式的翻天覆地。

　　目前看来，各种团购力量已经有所分化，其中最为明显的区别就是独立团购网站和既有资源平台的网站，他们做团购的节奏和火候把握差别显现。

　　重演视频年代

　　最先发力的是新兴独立垂直型团购站点，如拉手网、美团网、24券等，他们都是“白手起家”。随后拥有各类平台开始介入，如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。

　　拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场，如京东团购、淘宝聚划算。传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务，例如大众点评、58同城推出的团购。

　　最后那些有流量平台的网站则瞄准了团购聚合导航站点，360和腾讯也都推出了类团购导航网站。

　　如同网络视频业务在四五年前的初步兴起，团购的发展曲线可以参考一下当时的情况，几百家风投押注了上百家视频网站，但经过恶劣的环境考验和市场挑战，早期诞生的上百家视频网站已经渐渐消失，市场中有实力的网站不超过10家，未来这一数字还会进一步减少。