靠“粉丝”获1000万风投 王吉鹏和他的粉丝网

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粉丝网 站长之家（Chinaz.com）配图

靠“粉丝”赚钱

2005年，湖南卫视的一场选秀活动将一群默默无闻的女孩捧成了“超级女声”；同年，中国的互联网出现了一个新名词——Web2.0。在光彩夺目的明星和庞大的粉丝群体的互动中，王吉鹏嗅到了绝佳的商业机遇，于是通过“贩卖信仰”，将“粉丝网”推上了创业前沿。

和许多企业家一样，王吉鹏也有着丰富的阅历，他当过教师，干过公务员，创办过文化公司，建立过科技企业，还曾是博客中国的创始人之一。但这个看起来不太“娱乐”的人却在娱乐业中实现了自己的“高端”梦想。

“其实‘超级女声’只能算是一个诱因，我之所以要做‘粉丝网’是因为我相信，未来10年，中国最核心、增长最快的产业就是娱乐业。”在王吉鹏眼中，2005年的中国娱乐产业无异于一片荒漠，当时的中国电影票房还不到20亿元。而在美国、日本等发达国家，娱乐、明星的相关周边物品销售都已处于成熟阶段，每年约有高达几十亿美元的市值。但正如王吉鹏所预言的，近年来，随着资本密集地投向娱乐市场，中国已逐渐进入到娱乐产业的爆发期，2010年中国电影票房突破100亿元就是最好的佐证。

王吉鹏把“粉丝网”的首次引资概括为“在合适的时间，合适的地点，遇到一个合适的人”。中国的娱乐产业依然处在整合期，但也正因为此，这个领域存在着更大的增值空间。“找风险投资绝不是‘空手套白狼’，而是贩卖未来预期。”凭借十几张PPT演示，王吉鹏说服了信中利投资集团公司董事长兼CEO汪潮涌，并获得了1000万人民币的天使投资。

2005年10月，北京酷粉网络科技有限公司成立，11月20日粉丝网正式上线。一年后，粉丝网获得了一家英国上市基金公司总值500万美元的首轮融资，王吉鹏让这些海外的投资人清晰地看到，在中国这片13亿人口的土地上，有着与欧美市场同样高速增长的“粉丝”人群，更重要的是，这个人群的消费能力同样不可小觑。

成立5年来，王吉鹏成功地把粉丝群体转化为商业利润，并使粉丝网成为了一家行业影响力前三甲的娱乐社区网站。在他看来，娱乐市场正进入以“粉丝”为主导的时代。然而做“粉丝”生意的人不在少数，这之中还包括一些大型门户，对此王吉鹏并不担忧，“与新浪、搜狐这些门户网站不同，粉丝网把自己定位为以人为核心、以娱乐为话题、面向受众提供交流与交友、满足社会关系的娱乐营销平台。它就是一个包罗万象的大家庭，通过互联网提供资讯、博客、俱乐部、短信、视/音频内容、社区等服务，无论是酷的、时尚的、可爱的还是另类的话题，粉丝们都能在这儿找到志同道合的朋友，体验经营朋友圈的快乐。”

“粉丝网的用户人群非常明确——时尚动感、消费能力强，对新生事物充满兴趣、喜爱娱乐。”王吉鹏说。“粉丝网将自己定义为娱乐行业的增值服务提供商，而不单纯扮演着媒体的角色。通过整合和增值，让这个产业链中的演艺经纪公司、明星、粉丝都共同参与进来并形成良性互动。”如今，在粉丝网上注册的粉丝团超过了10万个，总注册用户达到7100万，35岁以下群体占85％。

粉丝“酷营销”

如果你作为一个“凉粉”，在粉丝网上能够获得怎样的款待呢？首先，你可以找到张靓颖的“粉丝团”，在“粉丝日报”上寻找到她的最新消息，然后在小窝里面写文章、发视频；还可以联络其他的“同道”切磋心得。当然，如果你愿意掏腰包成为粉丝网的VIP会员，不仅有机会在粉丝网组织的活动中与张靓颖零距离接触，甚至还能与之共进午餐。

任何一种商业模式都要考虑规模性和效益比，以人气取胜的粉丝网更需要在粉丝情感和商业化之间寻找平衡。用王吉鹏的话来说，就是“既不能过度引导消费，伤害粉丝们的情感；又要能让粉丝们愿意付费，从而获得超值体验。”他说：“黏着度对于一个网站来说十分重要，粉丝网拥有一套粉丝管理办法，具体表现在网站版式不断更新、组件不断丰富，迎合粉丝需求的互动功能越来越多样；而明星与粉丝的零距离接触，更让粉丝们乐此不疲。”目前，粉丝网在VIP用户收费上已经取得非常好的效果。

在粉丝网上，活跃着7100万注册用户，覆盖超过2000个明星。每个粉丝都能建立自己的粉丝团为喜欢的明星呐喊助威。粉丝网则会通过一系列途径把他们的声音传达给相关方面，实现粉丝们与明星的互动。目前，粉丝网已经是数十家大型唱片公司、经纪公司的官方粉丝团，与央视、北京电视台、湖南电视台、MTV、音乐之声等大型电视、电台合作，成为其官方合作网站；同时也是红楼梦中人、中华小姐、快乐男生等大型选秀节目的独家粉丝支持网站。

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除了线上的活动外，为了进一步增强粉丝的凝聚力，粉丝网对于线下的粉丝活动也非常支持。粉丝网曾经组织粉丝参加上海文广新闻传媒集团、央视、凤凰卫视、天娱、滚石娱乐等相关活动。在粉丝对于偶像的狂热精神投入中，伴随的是一系列同样狂热的消费行为。因此，商业广告成为了粉丝网在初创时期的主要盈利点。在粉丝网进行投放的广告主大多为世界知名的快速消费品和数码电子产品的品牌，如耐克、百事可乐、诺基亚、红牛、宝洁、联合利华等。“粉丝网所贩卖的，就是明星所带来的注意力、影响力和与粉丝之间的互动性，而对于广告主而言，他们也能清晰地找到和粉丝人群的契合点。”

2007年，粉丝网与联合利华旗下的和路雪品牌合作，举办了“可爱多麦克达人网络歌唱大赛”。当用户每吃一个可爱多，就能在可爱多翻盖上可获得一个代码，在网上输入代码便可获得给自己偶像投票的机会。这个活动在三个月的时间内聚集了超过30万的用户，短信投票量逾百万，使可爱多当季销量增加了25％。

2010年粉丝网联合上海市举办了“百事足球激情宝贝——走进南非选拔赛”大型电视选秀活动，整合了电视、广播、网络、报纸、杂志等上百家媒体，粉丝网以360度的多点传播保证了百事的品牌渗透以及受众的信息通畅，影响和发展了更广泛的消费人群。“活动参与人数达到200多万，活动专题曝光超过3亿，在百度和谷歌上的相关搜索结果分别达到314000条和916000条，是娱乐与体育产业的一次成功的跨界营销。”王吉鹏颇有些自豪。

“对粉丝的深入分析和了解是我们获得商业机会的关键所在。”2008年，粉丝网确定了自己的三大业务模式，其中包括了广告收入、娱乐增值服务提供和线上虚拟社区。目前，开发明星周边产品的粉丝商城以及类似“第二人生”的虚拟人物社区“小窝”已经相继上线，满足用户在形象展示、家园设计、交际交友等方面需要。

娱乐增值服务提供是王吉鹏提出的一个新概念——利用粉丝网的庞大粉丝数量和强势娱乐媒体资源，为娱乐行业的各个环节，包括艺人经纪、演出、电影电视剧、明星周边物品等创造新的商业模式。2008年1月27日，粉丝网联手著名经纪公司华谊兄弟，成立了国内第一个受到娱乐公司和艺人认可的官方粉丝团网站（bobo.ifensi.com），凭借艺人的号召力，发展付费官方粉丝团，扩展艺人周边产品的市场。

“追星”更“造星”

尽管王吉鹏称自己很少在媒体上露面，但粉丝网在媒体的关注下却从未沉寂过。引进韩国SK集团2700万美元的注资、与新浪微博达成战略合作，全面进军明星制造及影视制造行业，大跨步地迈入由媒体型平台向服务型平台的转变之路，王吉鹏正向娱乐产业的巅峰冲刺。

“如何为用户提供更好的服务，获得持续的盈利增长，是粉丝网未来发展的核心。对此，王吉鹏强调要做好三块业务：首先是强化娱乐服务体系，挖掘娱乐产品的互动服务性，产品更贴近粉丝。用户中心、产业中心、时尚中心、选秀中心等新项目的相继开展，不仅为用户增加了全面服务，更为企业提供了展示的平台。“2011年，我们将结合原有的粉丝网用户群，为有实力举办选秀活动的企业和愿意展示自我的年轻人着力打造一个公正、公平、影响力广泛的互联选秀平台，通过发起活动来提高企业的品牌影响力。”王吉鹏说。

“明星之城”则是粉丝网在新的一年中另一个重要项目。记者了解到，所谓的“明星之城”就是以授权的明星官网与粉丝团形式，将明星相关的信息展示给粉丝并与粉丝进行互动。同时通过组件的优化，增加粉丝粘性，并利用虚拟消费与增值服务创造新的利润增长点。目前粉丝网已经周密制定了多种方式来有效管理粉丝团，包括为不同类型的艺人打造风格迥异的互动组件，在加强娱乐功能的基础上强调粉丝同艺人间的互动性，以此提升艺人的价值和粉丝的忠诚度。

王吉鹏指出，粉丝网的第三个发展重点就是提升VIP粉丝的付费比例，从发展核心粉丝开始，依靠“骨灰级”粉丝在粉丝团里的扩展力量带动边缘粉丝，实现更多隐性粉丝人群的群聚。“2011年下半年，我们会推出一系列措施发展VIP客户，这也是我们的很多竞争对手想要效仿的。”王吉鹏说自己并不怕竞争，在互联网的世界里永远都是“强者更强”，大家可以一起把这块蛋糕做大。

当谈及粉丝网的长远目标，王吉鹏则胸有成竹。“粉丝网已于去年底成立了影视公关公司，业务设计影视制造、人才的培养挖掘（经纪公司）、活动与演出等，把娱乐的各个要素涵盖、捆绑在一起。”　关于上市，王吉鹏早已经制定了时间表，“粉丝网已经实现了连续100％的年收入同比增长，今年会是去年的三倍达到2亿元，这一两年一定会在韩国或纳斯达克上市。”

虽然做的是娱乐的事业，但与明星式的人物相比，王吉鹏宁愿选择在幕后指导。“我不喜欢张扬，只想安静地做自己想做的事情，所以粉丝网也不会靠绯闻来炒作。”在采访的过程中，王吉鹏的电话一直在响，有老客户、也有新客户、有已经辞职却又想回来的员工，也有他的哥们，每一个电话他都会认真接听，不管这是否会为他带来利润。同样，如他所说，粉丝网为他带来的快乐或许比利润会更多。

来源:中国名牌