网络营销推广成电子商务发展新趋势

wz***

　　2010年中国网购市场4980亿元

　　全球知名的消费品市场研究机构德国GFK(捷孚凯)集团，日前公布对中国2010年网购市场的调查研究报告，指出去年中国的网络购物市场达到4980亿元，比2009年增了96%。从这几年情况看，网购市场几乎每年都在以翻倍的速度增长，预计这样的高增速将持续，不过考虑到基数已大，2011年国内网购市场能增80%左右。

　　相关数据显示，截至2010年12月，中国网民规模已达4.57亿，互联网普及率进一步提升，达到34.3%，我国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。诸多传统生产及零售企业进军网购市场，使得B2C市场增长特别快。而且网购人群也不再局限于以前消费能力比较弱的学生，更多有消费能力的白领和社会中坚层加入其中。相比百货类商品，家电类商品网购的集中度很高，因为除了对价格敏感外，网民更关注商家信誉度、实力、产品质量和售后服务等，所以目前家电网购80%的市场份额被行业前5位所瓜分。这前5位为京东商城、苏宁易购、新蛋、卓越、当当。

　　中国电子商务发展形势 前景无限

　　在全球信息化大势所驱的影响下，信息服务业成为21世纪的主导产业，直接的促进了电子商务的产生和发展，随着各国的电子商务不断的完善和改进，在经济全球化和信息化加速发展的同时，中国也开始世界信息技术升级换代和信息产业结构的调整，这就为发展电子商务的形成和发展创造了条件，电子商务是一件新事物，它对国民经济增长，提高企业乃至国家的竞争力，具有广阔的发展前景。

　　21世纪中国的互联网推进了社会经济发展，在经济领域互联网加速向传统产业渗透，产业边界日益交融，新型商务模式和服务经济加速兴起，衍生了新的业态。互联网在促进经济结构调整、转变经济发展方式等方面发挥着越来越重要的作用和正对社会生活的方方面面产生着深刻影响，当今的电子商务界百花齐放百家争鸣。百度、腾讯、阿里巴巴呈现“三足鼎立“之势，然而随着互联网的发展，巨头模式的互联网环境仍存在难以突破的瓶颈。如网站的指向性不明确，单一性的特点仍旧让用户无法感受到信息时代的便捷。基于此，一个全息融合的互联网行业呼之欲出，然而由于互联网行业的难以预估性让很多互联网行业望而止步，在电子商务发展的未来10年，搜索引擎和B2B结合的电子商务模式很可能代表着中国电子商务的发展方向。

　　过去的两年，中国电子商务呈现了巨大发展和变革，如09年我国B2B行业全年销售额增长率高达200%，B2B电子商务将会是越来越多人的选择，这一点毋庸置疑。中国发展的过程中，工业化程度大幅提高，电子商务如阿里巴巴服务于企业的电子商务并不能满足企业需求，这是其一;第二，由于阿里巴巴的诚信通等高昂的费用并不适合一些中小型企业。这个阶段在中国会持续很长一段时间。电子商务层出不穷，但更多的是B2C和C2C模式的电子商务行业，为了改变这一种电子商务的行业形式的差异，中国不乏一些优秀的电子商务行业。推动了中国电子商务向便捷、廉价的模式发展。这是中国电子商务发展的一个必然趋势，业内人士分析，关键字固定排名服务很有可能会取代竞价排名的地位，相对于竞价排名来讲，关键字固定排名有着无可替代的优势。当前，竞价排名的劣势凸显，一旦企业不支付费用就会立刻消失，达不到商家预期效果，相互竞争导致营销成本过高。而关键字固定排名是针对固定词提供的搜索排名服务，这一种模式可使企业快速获取相应的目标资源。这种极具价格和效果双重优势的必然代表着中国B2B的发展模式。

　　马云99年以其独特写的胆识和策略，使得阿里巴巴“金戈铁马，气吞万里如虎”。若成为电子商务界的佼佼者，必须要有核心优势，10年前的阿里巴巴天时地利，今日的电子商务行业不断推陈出新，电子商务的便捷、经济化发展方向绝对是电子商务的命脉!网络竞争不仅仅是基于网络上的企业，在这个网络竞争的世界中，网络经济的发展,已经打破了地域性的限制,这也就意味着竞争的全球化是一种必然的发展趋势，我们应该看到,无论是国内网络业的竞争,还是与海外竞争者之间的竞争,都需要自己本身有着特色的竞争力，引向互联网时代集约和高效率发展。

　　互联网行业没有真正的常胜将军，雅虎模式——风险投资加网上广告不断遭到业界质疑和股市打击，三大门户网站如新浪、搜狐、网易似乎正面临着同样的厄运。互联网发展的潜力看什么?是市场前景还是经营方法?市场前景和经营方式只能说是必要因素，而决定因素是：客户赢利点!顺应社会潮流的网站如雨后春笋一般迅猛发展，如会搜发展不到一年的短短时间里，日均IP已过20W，PV过百万，衡量任何一个新生事物的发展最重要的一点就是要看是否能真的为大众带来便捷和利益，服务意识和技术的相互融合才能让某个行业真正融入人心。在发展着过程中，可能任何一个有着创新的互联网行业都可能遭到外界的质疑，唯独兢兢业业将一份有着良好前景的行业坚持下去并为客户带来利益才是互联网行业所应具备的基本精神。

　　目前国内互联网巨头群狼环伺，目前越来越多的搜索引擎正在切入由百度引擎市场的垄断，DCCI互联网数据中心主任胡延平在新浪微博中提到的：“人民搜索已经上路，国家搜索露头了，搜狗走出搜狐了，搜搜悄悄发力了，谷歌重新开张了……”群雄争斗的互联网时代也充斥着硝烟。信息时代，创新为赢，唯独将客户的利益的为根本，中国的电子商务、互联网行业才能有健康的发展。

　　企业借力电子商务外包 善势者胜

　　目前电子商务的规模足以让任何企业心动，《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。凡客刺痛了传统的服装企业，当当让传统的图书渠道扼腕叹息，在日益扩大的市场中，与其看别人赚的盆满钵满，不如趁势进入电子商务，再创一番商业销售奇迹。

　　然而电子商务有着非同一般行业的特点，一是技术含量高，网络技术、网页设计、网站优化等都让不少管理者望而却步;二是人才缺，比其他行业“用工荒”更为严重的是，精通电子商务的人才至今十分匮乏，尽管国家相关教育部门已开始重视电子商务人才的培养，但未来的远水难以解眼前的近渴;三是投资大，物以稀为贵，人才稀缺、高昂的开发、升级和维护成本、产品库存成本、物流成本等都是企业需要面对的问题;四是发展快，秒杀、团购等新技术不断涌现，CPS推广等新手段持续发展，这都对电子商务经营者提出更高的要求。据有关部门统计，企业从策划到电子商务平台建成上线大概需要3个月的时间，而实现盈利的周期则为1年。

　　智人孟子说过，虽有智慧，不如乘势。在电子商务外包趋势明显的大势中，已有越来越多的企业选择使用电子商务外包服务。必卖电子商务外包机构凭借企业内外部整合方面的优势、对企业用户的需求有着极强的分析和把控力等方面都赢得客户的青睐，合作成本也将低于自主建站，从成熟性企业电子商务前期规划到实施逐一进行，确保客户能够获得更高的电子商务回报率。

　　然而，目前在中国传统行业中像东方国际一样善于“谋势”企业并不是很多，大多数企业由于缺乏对电子商务的认识和实际操作经验，尚停留在建站、推广、促销、服务等“谋点”阶段，虽然短期内具有一定的效益，但电子商务平台的整体竞争力不强，品牌意识缺乏，随着竞争对手的不断加入，盈利能力将不断下降。进军电子商务，好的开始将决定更大的成功。

　　网络营销推广成电子商务发展新趋势

　　电子商务网络营销推广的中流砥柱：每一个企业都不敢忽视网络这个平台，也都能认识到网络营销的重要性和必要性。但是，基于网络平台的营销手段种类繁多，企业很难把握网络营销的尺度和深浅。

　　众所周知，网络营销这把武器已经被很多企业运用。但是，大家在运用的过程中会遇到各种各样的问题。由于网络的不可控性、变数太大，舆论很难控制，所以，网络营销如果不得当，就会起到适得其反的作用，将企业置于水深火热之中。我们该怎样避免这种情况发生呢?首先，我们要认清网络的特性，重点线优化认为网络是一张深不可测的大网，全民参与，全民皆兵，一旦有风吹草动，随波逐流者甚众。所以，把握契机，制造有利于企业的热门话题是明智之举。其次，网民的年龄普遍偏年轻化，年轻人思维灵活，社会参与积极性高，很容易被调动起来。这就给企业带来了机会，只要准确把握年轻人的心理，制造合适的话题，就能在年轻人这个庞大的群体中产生意想不到的爆炸效果。最后要提醒企业的是，网络舆论变化莫测，一定要慎之又慎，经过一整套缜密的策划和准备，并能够在实施过程中随时调整，才能够将网络这把利剑运用得炉火纯青。

　　网络的营销方式有很多种，比如搜索引擎的竞价排名，博客、论坛的推广，行业网站的广告投放等等。这些方式归根究底还是属于广告，和所有线下的广告一样，具有巨大的局限性和致命的弊端。你会发现，广告已经在我们的生活中泛滥，街头、商场，眼前、耳边，天上、地下，现在已经蔓延到了网络的每一个角落。人们已经渐渐对广告麻木，大家都知道那仅仅是商家自己的吹嘘，你(企业)可以自吹自擂，我(消费者)自岿然不动。你会感到，越来越少的广告能走入我们的心灵，与我们产生共鸣，让我们记住商品的每一个细节。所以说，网络广告的效果是受到大家质疑的。而且，企业是要用很大的投入去下赌注，结果却没有一个十拿九稳的保障。这种风险是任何一个企业不愿去承担的，但又不得不投入，因为他们的脑海中没有一种更合适的方式能代替广告。这是最近几年才在我国发展并渐渐被人认知的一种新型的营销手段。其实就是运用网络传播来为企业做品牌推广，将企业的信息隐藏在新闻里，从客观的第三方角度来报道企业新闻，使企业在大众媒体上树立自己的良好形象，从而提升美誉度和促进产品销售。通过网络媒体的及时发布，花费比广告要小很多，而且如果把关好了新闻内容，重点线优化认为在网络上产生大量的转载，其增值价值是不可估量的。日积月累，企业不断的持续投入，品牌信息和企业形象就渐渐在公众心中树立起来了，品牌大业在网络营销的推动下万年长青，成为未来营销发展的新趋势。(网络整合)