圆桌讨论：地方社区网站运营之道

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4月10日消息，2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会，以下是圆桌会议关于地方社区网站运营的讨论内容。

     胡扬：今天这个圆桌会议，首先请上来的是广州网创始人牛君杰，然后是涪陵再现CEO丁琳，然后是巫山信息网CEO陈辉先生，江津在线CEO谢强，重庆网负责人刘远波，重庆橙网CEO皇甫征声，有请各位。

　　快乐生活重庆网!我是020广州网，我们的口号是永远更精彩;我是重庆时报晨网皇甫征声，大家主流门户巫山信息网，感谢大家;大家好，我是涪陵在线丁琳，我们的口号是涪陵网站家园。

　　胡扬：涪陵用的是什么程序?

　　丁琳：Discuz!

　　胡扬：下一位呢?

　　陈辉：基本没用，因为我们比较特殊，论坛处于关闭状态。

　　胡扬：为什么呢?

　　陈辉：要是一开，很多不好处理，我们的方式跟论坛没有关系，主要靠新闻。

　　胡扬：怎么解决互动问题呢?

　　陈辉：我们是靠新闻。

　　皇甫征声：我们是Discuz!

　　胡扬：你呢?

　　朱明跃：我很惭愧，因为我长得比较丑，年龄比较老，怕底下的小姑娘都吓跑了，但是我具体也不懂，也不懂技术，你问我是用什么?我估计是Discuz!。

　　胡扬：从这个数据统计上来讲，Discuz!市场占有率是百分之百的，恭喜张翔。先了解一下一下各位网站的收入情况，然后细分一下下面的领域。

　　刘远波：上半年是60万。

　　牛君杰：020广州网今年不赚钱，域名是08年买到的，买来不知道干什么，去年五一拿回来做广州网，目前应该统一数据每天有2万人讨论帖子，访问量也不是很大，地方门户的话，我想也算可以把，但是还没有盈利。

　　谢强：我们站在巨人的肩膀上，去年大概有300万的收入，今年应该在1千万左右。

　　陈辉：我们去年大概增值业务大概30几万，因为我们这边是区县做起来比较困难，能做30几万已经不错了，前两个月基本上差不多三万多的广告收入。

　　丁琳：我们从09年6月份开始运营，去年的收入将近100多万，今年的保底收入在去年的基础上增加30%。

　　胡扬：很多朋友讨论这样的问题，我最近把个人的QQ改掉了不以个人盈利为目的的网站是耍流氓。另外很多人讲地方性的网站，每年倍增的速度往前跑的，当然我们从几位嘉宾当中，有政府背景的网站，有媒体背景的网站，有民营机构，还有企业网站，刚刚符合我们的定位在座想知道的问题，我想我们几个在上台讲，再去宣传自己的网站有点宣传之嫌，我以20分钟的时间交给场下的观众，你自己有什么疑问，有什么想法，针对刚才有做流量的，有做注册的，有做盈利非常好的，也有媒体的，也有政府的网站，下面观众提提自己的疑惑，当然我这个环节是没有奖品送的，纯粹一个学习的环节。现在开始哪个需要提问的举手?

　　提问：如何看待网站上面别人发的广告?

　　刘远波：首先不排斥，作为地方门户首先包含各个层次的广告，但是我会优化一下，比如他的内容出现了链接，我会把链接取了，然后下面写上该文章转自于什么地方，页面的广告太明显了，我会优化一下，如果不明显就支持一下他。

　　提问：…

　　刘远波：这里比较大的话题，大一点就是两个字圈子，购物团做得比较好的就是地方网站，他们有很鲜明的特点就是圈子，他们目前为止还没有做好就是品牌，我们立足做品牌圈子，我们以俱乐部的形式运营，然后把圈子更深入话，更扎根化，基本上让加入的会员成为我们忠实的用户，以这种方式运营重庆网。

　　提问：各个网的盈利模式，网站的概念以及一步一步的计划是怎么做的?

　　皇甫征声：你知道用户在哪里?就是你站长的用户到底是谁?你想办法细分出来，这个话用眼光就是圈子，用我们的话细分人群，你把人群固定出来，想办法跟他们发生关系，就是你做起来最大的基础。如果一个个人群都做得起来的时候，这个点就成面了。

　　第二个，我们的盈利模式是什么?其实我们很多网站的盈利模式无外乎就是上一些广告，第二就是卖一些东西，做交易，从跃程网取佣金和差价，这里面有那些不一样的，从广告这一块来讲，因为我们是媒体有广告资源，就是知道上家是谁，谁为我们的广告买单，那就要看客户需求，假如说客户要的是广告，那广告绝对不只投纸媒广告，报纸广告网络广告等等，他只是一种营销方式，我们最多的时候整合重庆40多家传媒，也就是说有一个需求的时候，3万也好，50万也好，200万也好，完全给广告主非常丰富的，进行选择菜单式的媒介方案，橙网在这里自然而然占有比例。

　　第二电子商务主要是依托媒体，我们第一批用户肯定是媒体的读者或者用户，他们喜欢什么东西，我们橙网上给老人的洗脚盆卖得特别好，如果说盈利模式的话，我们用户需要什么 东西?我们上家需要什么，我们就精准的提供服务。

　　胡扬：总结起来两句话，发生任何想发生的关系;第二是了解你的用户购买欲望是什么?

　　丁琳：皇甫征声说了，可能大家都在这两个方面可能对我们更高的要求，组建策划团队，我们做网站的广告和传统广告相比较有其活动性，给客户做策划也是盈利模式，另外组建自己的活动团队，这方面是我们今年的重点。

　　刘远波：其实刚才丁琳说得很对，按照现在的术语就是互动营销，帮助客户怎么把广告做得更活，现在图文广告很反感，对我们自己来说很反感这些广告。何况一些网民，他们这几年所网络广告的轰炸疲劳了，怎么活动起来，怎么样把活动做得更有趣味。

　　胡扬：这个答案满意吗?我发现一个问题，大家提的问题不够尖锐，好不容易有这么多专家在场上，把问题弄得尖锐一点，好让他们回答不出来，你试什。

　　提问：…

　　牛君杰：对风投的问题，我没有资格发言。包括跟很多朋友聊的时候，聊起风投来比较感兴趣。有些朋友看到你的网站做得不错，你要不要他的钱?是这个意思吗?叫我来说其实所谓的风投都是绝顶聪明的人，等到他想给你钱的时候，说明你的定位让他们认可了，可能第一次就给你们定个价，给你想想价格的空间给你，更多层面是指导合作一些，主要看合作方是什么层面的人。

　　刘远波：有很多站长找我介绍关系风投，我有一些经验分享一下。风投，我们作为一个站长，应该是在比较我缺什么?风投除了钱以外还引进什么东西进来，包括团队管理得不好，能不能引进团队管理方面的经验，他只给你钱吗?还是给你一些团队，还是他后面的资源。比如他后面是不是有广告资源，是不是有客户资源，有东西补进来，不能光看他的钱，如果说你自己很能干，你有钱能把一些事情做完，那你可以要这个钱，但是如果不善于用这个钱，或者不善于管理团队的时候，要考虑他给你这个钱是干什么的，能不能用到组建团队扩大公司规模，扩大品牌。也就是说要衡量一下，他给的东西，除了钱之外还有什么，就这么简单。

　　提问：这边很多跟我一样的，台上有两位是一样，是民营企业媒企，怎么和政府传统媒体在夹缝中生存，跟电视、广播、报纸抢一定的市场份额。

　　陈辉：在重庆区县当中，没有任何区县有权利办报纸的，当地任何区县办报纸都是非法刊物。作为地方门户网站来讲，新闻是没有资质的，我们都是属于非法的媒体。主要是看你自己怎么去运作，我们是在每个地方，每个乡镇，每个部门确定一名通讯员，每个区县在当地部门学校确立通讯员。

　　提问：民营媒体跟媒体背景的，跟传统媒体背景的网络媒体，和政府背景的媒体争取生存的空间的问题。

　　皇甫征声：你的话有两层意思，曾经是你的对手，二被你成功打败了。

　　提问：但是还有其他的。

　　皇甫征声：我们做新媒体的方式也好，传统企业是有权利做尝试的，而传统企业做这个是绝大部分不成功的，跟蔡老大原来3%、5%的论断是一样的，即使是传统媒体有政府背景的人跟我们作竞争，他的成功率并不比我们高好多，所以大家一定要记住这一点。第二，他遇到的困难其实比我们多很多，其中一个就是内部的沟通机制和沟通流程的长短，或者决策的时间，就是应对市场的能力很多。第三个我想跟大家分享一句话，其实永远没必要跟做同类网站的人是对手。刚才说汽车网开网站，很明显三个月以内所有的汽车厂商捧他的场，最后没有人捧他的场了，最后他就没有了效果。你想继续更多发展的时候，何不长时一下，跟你认为最有资源，在当地最有权势的部门进行合作，运作网站是你的强项，而有资源是他们的强项，你们两者合作起来才能让这个网站达到更大更好。

　　提问：你没有说为什么取得成功的原因和方法，我现在活得比较艰难，所以才问这个问题。

　　胡扬：你这个啊，还是一句话，坚持吧，再坚持两年。

　　丁琳：其实做好自己就可以了，有句话，谁抓住了大家的眼球就是主流媒体，不管他是什么背景，自己做出影响力了，另外还可以合作的。我们当地把我们当作网络媒体了，而且网络占的重要性还是越来越重了，我觉得还是坚持做好自己就可以了。

　　胡扬：如果这个环节能送奖的话，我绝对会把蔡总的手机送给你，可惜我送不了。最后总结一下吧。

　　丁琳：我觉得，刚才接着我的话坚持做下去，做得更专业，更职业一些。前面没有太多的成功之路，靠我们去借鉴，靠我们去琢磨，把这条路走得专业一些，我希望地方网站能够打造成网络媒体，往网媒靠好一些。

　　陈辉：各地网站，媒体不是敌人，而是朋友，希望大家利用好自身的优势为当地的政府分忧解难，如果和政府的关系处理好了，你的网站发展下去应该没有什么问题。

　　牛君杰：我站在媒体的角度，我想如果说总结的话，说两句话，第一句话不是说网站都办成媒体，我们在座这么多站长，做垂直有用的东西，何必非得定位成媒体呢?第二个怎么才能盈利?就是认准用户，就是为用户解决了什么问题?为哪一部分用户解决了什么问题?这部分用户在哪里?我怎么找到他，我需要的时候能召集到身边来，这才是大家最需要思考的问题。

　　皇甫征声：其实我最没有资格发言的人，因为在互联网圈子里面，没有什么成绩，也没有什么影响。坐在这里说两句话，互联网的机会没有以前的多了，现在也有很多风险基金进来，很多人做得越来越大，刚开始起步的站点需要有耐心和磨杵成针的坚强，把用户做好才能有一切。

　　刘远波：做好无间道，我们这些中小站长在前期发展，一定要在同行同类型关注潜伏，发现有潜力的领袖，不怕挖墙脚，就怕挖不到。

　　胡扬：感谢台上的6位嘉宾，衷心的希望诸为的网站2011年到1千万，感谢诸位耐心的看我们几个在台上表演，谢谢。

来源:admin5