Amazon上的一本书居然卖上亿台币 有啥猫腻？

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最新的网络趋势之一是即时网，比方说，我在即时网一文曾写过，现在新闻网站的新闻头版，已经不像以前由编辑和总编辑在前一天筛选好谁要上头版、头条？现在的头条，有可能是每一小时收集网友的点击，随时监控网友流量的变化，再将最合适的主题，放在首页！

即时网的下一步，会是什么？

或许，就是在销售了吧！

这周末在网络上出现一则名文，注意，它的真实性还待确认，但，它至少一口气揭发了两个惊人的电子商务的即时程序交易模式。说揭发可一点也不为过，让我试着来重述这位作者在他文章中所描述的惊奇过程──

作者显然是一位研究员，某天在Amazon网路书店打算买一本关于苍蝇的书，作者是Peter Lawrence，大约在二十年前的1992年出版，你可以想像，这么久以前的书，Amazon可能没有几本现货，果然，这位研究员一看，总共只有两本新书在卖。

惊人的是，这两本新书的其中一本，标价是高达173万美元（台币5000万元）。

另一本的标价，更高达219万美元（台币6300万元）。

哗，一本书要5000万元、6300万元，有没有搞错？

诡异的是，明确来看，第一位卖家开价是1,730,045.91美元，第二位卖家开价是2,198,l17.95美元。也就是说，虽然卖到这么多钱，它们的标价竟然还精準到小数点。

实在太神奇了！研究员认为，应该不是网络诈骗集团，因为他发现，这两本书的卖家不一样，而且都是评价相当好也相当多的卖家。这位作者如果知道他自己的书竟然被卖到5000万元，大概在九泉之下都会含笑吧！喔，这个作者还没死掉，所以那位研究员将Amazon的奇象，寄给了这位作者，作者也觉得相当惊奇但也不知道为什么，于是这位研究员决定自己找真相──

隔天，研究员再看了一次这本书的页面，结果，更惊讶的事情发生了──

这本书的价格，竟然又升了一次！原本两家的差距高达40万美元，贵的那家还是比较贵，但是，只贵了5000块钱了！换句话说，两家的价差突然间拉近了。这位研究员更好奇了，所以，他整天就一直在追踪这一页，发现在下午，它又再次涨价一次，这次已经破300万元，来到354万元左右。一天涨了两次价，这位研究员终于开始找到了蛛丝马迹──

他发现，第一天的时候，原本比较贵的Ｂ厂，是便宜的Ａ厂的标价的1.270589倍。隔天价格乱颤了一番，到了当天下午，Ｂ厂的价格，再度回到Ａ厂的1.270589倍。

哪有这么巧的事？

首先，显然，这两家卖家，都是程序交易。这个字应是用在期货上面，写程序，去自动比对大量资料后在瞬间下单，但，原来Amazon上面也可以做类似程式交易的定价系统，而且，从这两个卖家的评价和兴隆的生意来看，两家都是很成功的以程序交易来创造庞大业绩，重点来了，到底他们做了什么程式交易？

这位研究员终于揣摩出来，原来，比较便宜的那家Ａ厂，他的概念就是：一定要比别人便宜，所以，它写了一条程式，故意将它手上拥有的书，一本一本自动到Amazon上面、不断的监控这些书在Amazon的现在价钱，然后再于Amazon重设它自己的卖价，让自己的卖家永远都是Amazon上面的其它最便宜的卖家的0.9983倍，也就是……只便宜一点点。如果这本书是正常的10美元，那么，你会看到Ａ厂是卖9.98美元，真的永远都是便宜一点点，你就会向Ａ厂买了！

那，比较贵的Ｂ厂，又是什么策略呢？哪有人故意设得比别人还贵的，而且永远都要贵1.270589倍的？

嗬，这位研究员揣摩，Ｂ厂永远都要卖得比较贵，是因为它手上根本没有这本书！换句话说，Ｂ厂也是一直不断的在Amazon上面看看有哪些书值得去竞卖，说不定，它从高价书开始看？总之，它一查到价钱，虽然手上没书，也故意也加入贩卖的行列；Ｂ厂经营的是评价，希望买家会因为它的评价较高，来选买它的较贵的书，当买家向Ｂ厂下单，它再赶快到Amazon去向那些较便宜的卖家（如Ａ厂）去购得这本书，再寄给买家，优良的服务、快速的客服，再次得到了买家的好评价！

这一次，在这本苍蝇书上，刚好Ａ厂、Ｂ厂两支程序就这样撞在一起，才被发现！

而且，有一件事，是这位作者没有发现的。有没有注意？这本书关于苍蝇，是非常不受注意的书，换句话说，它的销量一定很差，是标准的长尾的书，也就是因为它不受注意，所以Ａ厂、Ｂ厂，可以继续不被人发觉，继续进行这样的程序交易！

也就是说，Amazon靠长尾的销售，总和起来在赚钱；而它的下面还有Ａ厂、Ｂ厂，同样是靠长尾的程序交易，偷偷的在赚钱！

卖家这么多，你可以派出最强的sales，到最畅销的名书的架下，与其他人竞争，但，也可以派出程序，专门和长尾的这些书做交易，就像Ａ厂、Ｂ厂一样，默默的赚这些钱，从来不到前线的热门区，永远躲在这些不被人注意的二十年的书后面……。

电子商务会是接下来五年继续领头的趋势，有一个战场已开开辟在前线（最畅销的商品上），现在，这些长尾的后门，还有什么可以做呢？
除了Ａ厂、Ｂ厂，还有没有Ｃ厂或Ｄ厂？

文章作者：刘威麟

文章来源：http://mr6.cc/?p=6085