我们的团购梦想 从三个身份来阐述火爆的团购

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团购不是现在才有的，只是现在是比较火爆的时候，那么火爆之后，又是什么状况呢，我虽不是团购方面的专家，但是我从三个身份来阐述我对团购的解读。

第一，我是消费者

首先说我是一个消费者，我在淘宝团购买过东西，也在独立的团购网站买过东西，我的感觉是还不错，当然会有一些小问题，可能是我自己也是商家的原因吧，我没有什么大的意见，我没有遇到现在所说的那么多的问题，也有可能我遇到了，自己并不会知道。作为消费者我的理解是这样的

1.我为了便宜而团购，80%的甚至100%团购人群（包括我）是为了便宜来的，折扣对于我的吸引力很大，当然产品本身的价值也是我考量的一方面，比方说我买一双鞋子，不是大品牌的鞋子，我更多的是看他实际是多少钱，而如果是阿迪或者耐克等等，我会看它什么折扣。

2.我有依赖感，在一家团购网站购买开心的话，我会经常来看，经常购买，虽然有时也会去别家看看，但是购买的欲望没有这么强烈，有时候我也会想到给他们提意见，也是希望他们能办的好。

3.有需求时购买，当我现在正需要这个东西的时候，有团购，只要合适，我会毫不犹豫的买下。比如，正好端午了，有粽子的话，我会非常考虑购买，或者说六一了，想给孩子买礼物，如果有的话，我也会考虑购买。

4.我要诚信，我最烦的就是被忽悠，我只想找一个诚实的平台，诚实的卖东西，这些是基础。要不然，不管花了多少钱买回来不能用，会郁闷死。

第二，我是商家

现有的阶段，已经有商家看到了团购的可操作性，现在淘宝的卖家可谓是挤破了脑袋要上聚划算。当然这些是有原因的，可以让自己的店铺和品牌获得更多的关注度，可以实现销售额的增长，可以在同行的竞争中获得一些优势等等。但是效果究竟是如何，估计每家都有不同的体会。我想说，把眼界放开，市场真的很广阔。

1.开展多平台合作，团购不止一家，这多团购网站如果能开始合作的话，无论对于品牌的影响力，还是销售额都会产生很大的影响。

2。选择合适的商品团购，当你选择了一款非常适合的季节或者节庆的货品，能节省很多力量，销售额以及利润率都会有一个保证，当然如果没有适合的节庆，我们也可以多描述商品的适宜性，激发顾客的购物欲望。

3.降低要求，首次合作不要计较太多，能成功是最关键的，能否在团购的市场上得到认可，团购网站之间是有合作的，这边做的好，那边也会和你合作的。

4.这是一个渠道市场，不只是你的宣传而已。如果你只把团购认为是宣传手段的话，那就低估了他的价值。把这里看做一个市场，可能一年的销售计划里面就会有一个很大的拉升。

5.长期做，还是一次性。我建议长期坚持，如果认为对品牌有伤害的话，那就错了，你又不是奢侈品，还没个促销吗

建议：长期做，定期做，选精品，找合作。另外，这些顾客是你的人了，要有很好的漏斗将你的这些顾客一步一步转化成忠诚客户。那么你所获得价值就大了。

第三，如果我是团购网站

现在又那么多的团购网站，也有很多已经去世的。我认为，团购有生存之道。从前期的广告战，到现在的人才战。这些都是说明团购这种商业模式在转变，在成熟。如果我是团购网站，我会这么看。

1.专注团购，团购是一种很好的商业模式。这种既简单又有效的商业模式，很好。我们需要专注，其实专注的做简单的事情，会有大成功。说是简单其实不简单。有很多技术的环节可以优化，有很多购物的流程需要改进，有很多的地方需要创新。这些都需要专注。

2.人才重要，客户重要，供应商也重要。人才是为了更好的开拓市场，巩固市场。客户是我们存在的唯一可能。好的供应商是保证网站长期发展的最有力的保障。所以从现在开始留住人才，从现在开始和你的客人建立沟通，从现在开始好好寻找你的长期合作的供应商，不要什么都要，也不能什么都拒绝。（我就是很好的供应商，呵呵）

3.建立你的诚信体系，从一点一滴做起，让顾客相信你，让供应商相信你，让员工相信你，那就诚信吧。你能长久的健康的生存并发展，只能靠诚信。

4.要有数据分析，摸清顾客的需求，摸清供应商的周期，有了这些就能无望而不胜，也就不用担心ROI了。

总结：

1.团购是个好的商业模式，请正确认识。

2.团购有其专业性，请研究。

3.团购是一个平台，连接顾客和供应商，请维护。

4.前期发展遇到的问题，都会解决，行业也会更加成熟。

5.团购请联系我，我是供应商。

6.供应商请联系我，我可以给您推荐（我不收钱哦）。

7.我是一个顾客，请尊重我，可以拍砖指正，不能人身攻击啊。

作者：houjiaquan

文章来源：派代网