流量的来路与出路 互联网生存潜规则

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“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红”，纵观十几年国内互联网的风云起落，多少曾经辉煌的公司早已人去楼空，而每个生存下来的似乎不起眼的公司总会找到生存下来的理由。其中是否有何潜规则，今天我们一起来探讨一二。 互联网本质是个工具或者是个平台，我们尝试通过流量的来路与出路的梳理可以清晰看出各种不同商业模式的生存潜规则。

一、各类不同的网站的形态：地、火、风、水

各式各样的网站，大致可以分为以下几种类型：

1、地--“媒体类”：新闻门户、行业垂直门户、本地社区、本地门户、B2B电商平台、分类信息、视频网等等。

2、火--“电子商务类”：团购网、综合B2C电子商务网、垂直B2C电子商务平台等等

3、水--“产品型”： 网游类、在线教育类、在线服务类等等。

4、风---“流量型”： 软件下载站、广告联盟站、网址导航站，搜索引擎、下载工具类、开发平台网站、色情网站等等；

按照流量的来路和出路，大致可以区分：

1、媒体类网站依托内容（编辑推荐内容或网友互动产生内容）来吸引用户持续关注，是流量的产出地。其中可以单独分出互动媒体型（如微薄、视频分享、SNS等）。它是用户培育和流量产生的土壤，所以称之为“地”。

2、电子商务类网站是流量的输出地，网友对B2C电商网站的忠诚度比媒体类网站的忠诚度高低很多电子商务网站的大部分流量是通过外部手段不断来导入的，所以他往往是流量的出路，即流量转化为现金的手段。它是流量的消耗模式，所以称为“火”。

3、产品型网站，一般是依托在线提供的专业的虚拟产品本身来实现盈利，由于专业分工较细，所以他往往是满足用户特定需求的，并非满足全面需求（那就是平台型），产品越独特越能引起用户支付需求 。所以他也往往是流量的出路。 产品需要细水长流，本身能吸引用户，同时实现现金收入，所以称为“水”。

4、流量型网站：分两类一类是纯粹简单堆积内容，吸引用户的点击；一类是通过技术实现广告流量的交换或精准导向。这类网站往往起步快，默默盈利的人还不少。此之谓“风”。



二、流量的来路：内容与人气引入

作为一个网站的市场人员或传统企业的网络营销人员，往往费尽心机在思考如何扩大网站的点击率，将精准的流量导入到指定的页面；进而逐步研究UI体验，提升转化率（注册或填写资料）。

扩大流量来路而采用的渠道主要有以下：

1、 搜索引擎的来路（SEO、SEM）。越是信息爆炸的时代，搜索引擎越成为懒人上网首选。搜索引擎之间的竞争在于搜索数据的精准、客观、智能化等等一系列参数。用下来还是Google搜索比较好，但Google时时掉线给了百度提多机会。建议理性的人搜索还是先用GOOGLE，掉线了再用百度来补充。

2、门户网站或垂直网站硬广告（广告条、文字、视频、WAP硬广告等等）。门户的视频广告或弹出广告价格日益提升，现在很多可以根据COOKIE和地域来进行精准投放的。随着新闻内容的同质趋势越来越明显，门户网站逐步细分人群的趋势也很明显，新浪、搜狐、腾讯等主体人群是很大差异的。新闻门户革了印刷报纸的命，而细分/互动媒体（微薄、阅读器等）对新闻门户的流量分流也非常大。

3、SNS新媒体互动营销（Blog、BBS、微薄营销、开心/人人/腾讯植入互动广告）。这一块是数字营销中增长最快的部分， 国内草根web2.0网站/门户SNS频道总算找到盈利模式了，而其中的效果也是需要一些创意的。由于进入门槛低，媒体方（网站主）和广告从业企业（代理公司、策划公司、口碑营销公司、水军）也一下子冒出很多。

4、CPC\CPA\CPS等效果付费投放。这个实际上是流量的分配器，将大量闲置的流量聚合分配给需要流量的页面。准确来说搜索引擎SEM也是CPC的广告形式，而其中的运营机构需要一定公信力。运营机构除了自建流量平台之外，更要对流量供应商（大大小小中小网站）进行管理之外，更要对需求方提供技术手段以便效果最大化。

5、数据库营销（电子邮件e-DM、手机短信SMS）。

6、导航网站、友情链接、网站名录。

7、网站之间战略合作（频道嵌入、会员共享、积分分享等）、开放平台上的APP应用。

8、线下广告（电视--卫视、视频-分众、车身、路牌、DM、优惠券等等）。

三、流量的出路： 盈利产品开发

对于有一定流量的网站来说，最头疼的事情就是：如何将现有流量转化为现金收入？如何开发稳定的盈利产品或模式？目前国内流行的趋势是：

1、媒体广告：这是最通行的网络盈利基础形式之一，其中可以包含硬广告、互动广告、CPC\CPA\CPS效果广告、竞价排名、频道出租等形式。这也是目前网站盈利的主流模式。

2、手机增值服务：一直免费的网站在2003～2006年遇到手机小额定制之后，图片、铃声、笑话、小说等等各类形式内容，通过面向用户累计大量的小额付费的形式，成为拯救门户网站主要收入形式，在2007年规范管理之后很多网站还有保留有部分优质内容成为稳定盈利形式。

3、网络游戏，网页游戏：08年前大型网络游戏有稳定的盈利模式，2008年金融危机，大量需要虚拟世界心理抚慰的用户涌现，用户剧增，导致网页游戏、小游戏发展疯狂。大量的成年人、青少年人群大把大把地将钱砸到网游上面，游戏成了很多网站的吸金器。

4、电子商务、团购： 也是在08年后淘宝店铺很多人赚钱了，电子商务开始在全国盛行，很多社区网站也开除了电子商务频道获得不错的收入（如铁血网）、2010年国外团购大量融资的影响下，国内大批草根站长涌入团购，加入“千团大战”。利用现有的人气，直接获得买卖产品或服务差价或对应厂商体验营销费用，确实成了流量的出路之一。

5、线下互动整合营销： 准确来说，这也是互动广告模式的一部分，只不过从线上拉到线下来了。适合很多本地化的生活服务网站或行业垂直门户（举办行业论坛）等线下活动，将线上人气拉到线下，通过对活动的广告赞助来实现流量向现金的转化。

四、总结：

经过以上梳理，我们就能看清我们常接触的网站的本质形态：地、火、风、水； 你的网站要定位成为什么形态？ 通过什么形式实现流量的来路，通过什么形式实现流量的出路（盈利）？聂风认为：从流量的来路到流量的出路，其中保持有利润的稳定空间，公司就有生存下来的理由！

除此之外，我们还会发现目前大量的广告公司逐步转型成为流量转化型的公司，一头有大量中小流量渠道，一头有一些品牌企业主，依靠一些创意能力和技术能力成为数字时代互动营销公司（本质是流量代理公司）的角色，这些公司是推动新媒体发展和生存的积极力量，行业还处与初级阶段，其中还有很多空间大有作为。

“古今多少事，都付笑谈中”，以上不妥之处，望各位江湖大侠指正。

作者：聂国辉