微博营销实战分享 微博营销知识普及

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　　一、微博营销

　　微博营销的起源应该是“后宫优雅”事件，微博营销这个概念就被提了出来。其实在互联网平台上，只要人多的地方就可以做营销，微博这样一个新平台，人气也越来越高，根据最新的CNNIC报告，2011年上半年我国微博用户数量从6311万暴涨到1.95亿，手机网民使用微博的比例也从2010年末的15.5%上升至34.0%。所以，这2亿微博用户就成了网络营销人员必争之地，微博平台上自然也叫微博营销了。

　　二、新浪微博与腾讯微博

　　除了twitter，在中国最大的微博平台就是新浪微博和腾讯微博了，而其他的微博平台，搜狐微博一直在发力，但现在还不咋滴，网易微博想差易化竞争，但也是没啥起色，所以今天就只讲新浪和腾讯。

　　新浪微博比腾讯微博开通早了整整一年的时间，先发优势还是非常的明显，所以现在来看新浪微博的活跃度还是稍微高一些，但这种差异也在慢慢的缩小。估计大家也经常听到别人说，新浪微博的营销效果比腾讯微博好，是因为新浪微博用户活跃、高端等。其实我个人不太同意这种观点，因为：

　　1、腾讯的用户不一定低端，10年前可以说腾讯用户年轻，但是10年后的今天80后们都长大了，不过也不否认腾讯学生用户多，其实应该说腾讯的用户覆盖了各层面的人。

　　2、腾讯的开放。腾讯的6亿活跃用户新浪是比不上的，而且现在腾讯将微博与客户端、游戏、QQ空间、新闻等各产品打通，加上现在的Q+开放平台，未来的定数还是可以想像一下的。

　　3、用户体验。不知道大家有没有同时玩新浪和腾讯微博，很多人用过后都觉得新浪微博的用户体验比腾讯微博差很多，其实我个人也是觉得新浪微博有很多地方体验太差，特别是访问打开速度，有人在微博上预测，新浪微博将会输给腾讯微博，而且是输在了用户体验上。大家都是网站运营方面的专家，这个大伙可以亲自去体验一下。

　　4、用户活跃度，来看看几个在两个平台上的一些数据对比。

　　举个近期的的例子，温州直通车事故，两个平台上的话题数量也可以简单判断用户的活跃度。根据下面图片显示，截止30日，腾讯微博动车事故话题为18293055，新浪微博动车事故话题为9858827。

　　

　　还有大家可以看下，同一个用户在两个微博的粉丝数相近，发相同的内容，可以去看下两者的转发数量竺就可以对比出来用户的活跃度了。

　　5、其实为什么都在说新浪微博营销效果比腾讯的好，我觉得有这么一个原因，那就是一些微博营销机构的鼓吹，因为微博营销也是从新浪发起的，也是新浪微博用户首先通过微博转发赚的钱，所以稍微成熟的微博营销机构都在新浪，有些事情说的人多了，也便成了真的。

　　6、有很多人应该知道买卖粉丝这回事，其实这个在新浪和腾讯都有，这种买的粉丝其实都是假的，都是死用户，不可能会活跃的，现在的情况是新浪假粉丝的实在太多，腾讯也有，但新浪更加的疯狂，因为都认为新浪营销效果好嘛，都认为腾讯没什么营销价值，就没有必要买腾讯的假粉了。 在此建议大家做微博不要买假粉，一这是自欺欺人，二不管是新浪还是腾讯，总有一天会清理这部分粉丝的。

　　从上面几点，也可以大致了解，其实腾讯微博并不比新浪差，而且最终超过的可能性更大。

　　三、微博如何加粉丝(听众)

　　在新浪叫粉丝，在腾讯叫听众，如何增加粉丝也是大家比较关心的问题。其实除非你是明星或者名人，可以得到官方的推荐，要不然也不太可能自动加粉丝。在微博的初期也是粉丝最容易增加的，现在早期玩微博的用户，能够坚持到现在的，基本也有几十万的粉丝了，但这么好的机会已经不存在了。所以作为草根的我们，还是得辛辛苦苦的赚粉丝

　　新浪微博：互粉，这是最基本的方式，也是最快和最辛苦的方法了，因为纯粹是体力活，粉丝增加的快，但也考验人的耐力。在新浪一般有互粉的微群，还有互粉的QQ群，之前还有一些新浪互粉的第三方应用程序，增加粉丝还是比较快的，但是后来这些应用都给新浪禁止了，而且现在新浪微博也限制了每天关注和取消的次数，好像是每天不能超过500个粉丝吧。对于新浪微博，我并不是非常的熟悉，所以增加粉丝的方法就不便过多分享了。刚刚了解到，新浪现在手工关注限制300，API是120，API取消不限制。

　　腾讯微博：腾讯微博相对来说增加听众还是稍微容易些，但也有很多限制，腾讯微博每天限制收听100人，但也不是限定死的，因为收听满100后，隔一段时间就可以继续收听了，而且在网页版的微博上收听用户，收听一部分就要输入验证码。但这个也阻挡不了网友的想像力，要破除收听100的限制，那就是在QQ空间里和QQ客户端上收听，这样就不受限制了。

　　在腾讯微博有一个叫“互听大队”的话题，在这个话题里，大家都是来互听的，所以在此找听众是最容易的，也是互听的最主要阵地。另外有一个重要的事情要注意一下，那就是腾讯限制收听满2000就不能再收听了，所以很多用户收听满了之后就取消之前的收听，这样就可以继续收听，但这样做的话就是骗听了，做骗听的人都会被人骂，而且严重的还会被腾讯封号，这个大家要注意，在新浪微博也是有2000关注的限制的。另外还有一个 诚信互听的话题和互听大队是一样的。

　　还有另一个重要的增加听众的方法就是互推，就是找一些微博用户，每天互相转播对方的微博，其实也相当于互相推荐对方给自己的听众，所以每天多找些人来互推，对于增加听众的效果还是比较明显的，而且这样也不属于骗听，一般不会造成官方封号。但要注意的就是你发的微博内容要足够好，这样才有更多的用户转播，而且你互推的时间间隔不能太短，太短了就会刷屏，也会造成用户取消收听你，严重的还会被禁言。

　　以上是目前常用的两个增加听众的方法，也是效果较好的，当然还可能有其他的一些方法，还得大家一起研究和分享。


　　四、微博赚钱

　　大家都知道，通过微博是可以赚钱的，对于个人用户而言，只要你的粉丝足够多，就可以接到一些转发的业务，目前来看，还是有不少朋友通过微博赚到了钱的，在这个方面，新浪微博的优势就比较明显，因为新浪上面的微博营销公司较多，客户都相信新浪微博的效果好，所以都愿意在新浪微博上投钱，而新浪高粉丝的用户(一般10万以上)，也是非常受微博营销公司的欢迎，很多微博营销公司聚集了大批的微博用户，接了广告商的单子，然后就将广告商的微博分发给这些高粉丝的微博用户进行转发，然后根据粉丝的数量来付佣金。我认识几个朋友也是在新浪做这块业务，之前他每天可以收听2至3百，曾经月收入过万，但好像现在也越来越不好做。

　　目前最新的转发价格表我没拿到，之前10万粉丝好像是50至100块钱吧 (一般是1万10元左右)大家知道，在新浪微博上，很多粉丝高的草根微博帐号都是蔡文胜手下的，几十万、上百万的帐号都有，聚集这么多的帐号，开展营销效果还是非常不错的，估计业务也很好。在腾讯上面是同理，但前面说了，外面传的腾讯微博营销效果比新浪差，所以在腾讯做微博营销的相对还是少一些。

　　从上面看出，其实可以从两方面赚钱，一是作为微博用户，转发赚佣金，这就需要你有一个高粉丝，高质量的帐号，而且要每天活跃，每天更新内容，与粉丝互动，培养你的粉丝的忠诚度，其实换句话说就像运营一个网站，更新好网站内容，注重用户体验，与用户互动，留住用户等。当你拥有一个质量高的微博后，就可以接一些微博业务了，好的话收入还是不错的。当然，如果你不想接这样的转发业务，其实也可以通过微博给自己的网站导流量，培养一个与自己网站主题相关的帐号，通过发微博吸引网友进入你的网站，这样效果也是比较明显的。另外也可以自己卖产品，一般比较适合淘宝卖家，或者淘宝客。举个例子：

　　

　　

　　大家可以看看这个截图，这是一个淘宝客在微博上开展的一次推广，通过微博发了这么一条内容，带上了淘客的链接，大家可以看看效果：1924个真实用户的转发，上百个微博用户咨询产品效果，至于最终有多少收入，这个我没有拿到数据，但我想收入不会低。

　　

　　还有一种赚钱的方式，那就是做为中介，也就是前面说的微博营销公司，你可以去接广告商的广告，然后去寻找高质量的微博用户去转发，除去分发给微博用户的佣金，就是赚取差价了。能够两头周旋的好，那当一个中介也是非常不错的。

　　五、企业微博运营

　　讲讲企业微博营销，这个一说话题就比较长了，下面简单说一下，然后举个例子。企业开展微博营销从以下几点来说说：

　　1、培养帐号

　　首先，作为企业微博，官方帐号是必须的，首先作为官方帐号是以官方的姿态与网友交流，所发微博均代表着官方的行为，所以有人说官方微博可以作为客服、发言人、企业品牌形象窗口等。但是这也是需要运营好这个官方微博，由专人打理。据了解，不少公司已经专门设立了一个职位“微博运营专员”，目前这方面的需求正不断的在增加。运营官方帐号需要做的事情很多，今天暂时不详细讨论，改天有时间再和各位朋友一起研究下。不过，基本的工作主要有：发展官方微博的粉丝、每天更新官方微博和与网友交流等，官方微博不能仅发广告或者链接等，根据自身的品牌、产品等发相应的内容，这点大家可观察下趣玩网的微博，还有张小盒的微博，作为品牌微博，做的都挺不错的。

　　另外一点就是培养辅助帐号，仅仅只有一个官方微博还是不够的，而且也有很多的限制，作为官方微博，所发微博也有限制。可以多培养两三个辅助微博，而且是相关的帐号，等这几个微博也有一定的质量，对于官方微博的活动等将有很大的帮助。

　　2、微博活动微博活动目前是主流的微博营销方式，企业开展微博营销活动的目的有很多，有的是为了增加官方粉丝，有的是推广新产品、新品牌，有的是直接推销产品等，要做好企业微博营销活动，此前我简单写过一篇文章《做好微博营销活动前期的8项准备工作》，大家可以看下。

　　在此举一个做微博活动的例子，海尔商城在腾讯微博做的一期活动：这是海尔商城五一时举办的一期活动，活动持续了6天，每天发一条微博，送不同的奖品，根据统计，每天有1至3千的用户转播和评论，这次活动有超过2万会员参与，都是直接微博用户，品牌曝光度还是非常高的，而所需要的成本就是一些礼品和一些公关的费用，性价比较高。

　　

　　另外一个例子，一个叫臭美网的开发了一个应用 发布在webQQ上然后通过微博发布活动，吸引用户使用这个应用 。

　　

　　最后这个新上线的应用使用人数超过一万人，另外通过应用的页面给网站带来了2万IP。当然这个也有腾讯应用频道的一些流量。但也是通过微博活动，把这个应用的人气带上来了。所以，单独的微博可能效果不是很明显，但结合腾讯的其他应用，效果也会大大的增加。

　　好了，今天关于微博营销实战的就大致分享这么多，期待大家的讨论。

　　本文作者：陈朝波，转载请注明原文链接：http://www.chenchaobo.com/239.html