谈谈如何利用团购网站进行推广

wz***

　　经过一段时间的寻找，网站联系方式基本能够找到，包括电话、QQ，EMAIL、地址。若要了解更加详细的合作方式需要联系团购网客服人员了解,最好线下联系。就我下午了解的几个网站来看，主要总结以下几点关于和团购网合作推广的问题：

　　1、 不做线上产品团，只做线下实体，比如说拉手网，只有北京上海做线上团，其余城市站点要求有实体店，客户到店面自提。或者是不做商城合作等。

　　2、 团购网属于垂直类，比如聚齐网，只做餐饮、酒店垂直团，其他的暂不考虑。

　　3、 团购主要以餐饮，旅游，酒店为主，实物较少。

　　4、 在团购网站的选取上，大站难上，甚至难联系，一般线上不理。而小站人气和规范化都存在问题。

　　线上联系了10几家团购网，只有两三家回复，了解了团购供货合作的流程，各家有差异大致流程如下:

　　1、 商家和团购网联系谈好商品和大致价格。

　　2、 看样品(大站一般要求相关营业执照，商品证明等资料)。

　　3、 商定价格、上架。

　　4、 发货(不同的团发货方式不一样，有是团购网发，或者是商家自己发。有的是每天发有的是团完再发)

　　5、 客户收货确认，团购打款。

　　根据了解得出的三种团购合作方式：

　　1、 商品直接合作，在商品销售的同时曝光和灌输品牌信息。

　　2、 优惠券团购，通过在团购网低价销售优惠券的方式吸引流量进行后期的销售转化。

　　3、 抽奖送礼品，通过团购网低价或者是免费抽奖送礼品吸引用户到商城尝试购买。

　　比如说包包商城正式对外推广销售，可以在团购网推出”一元团包包商城100元优惠券”在团购页注明实用方法，往商城导流量和拉动注册。(这只是一种大致的方法)

　　结合团购网站行情和电子商务网站商城，总体可以得出和团购网站合作的几个目的：

　　1、 提高商城品牌的知名度和曝光率，特别是像丸子包包这样的新建商城。

　　2、 如果是进行商品合作则会直接的增加产品销量。

　　3、 如果是通过优惠券等方式团购则拉动注册会员。

　　4、 通过团购的各种方式发现自身问题。

　　再根据我以往的认识结合近日的了解，简述下我对利用团购网站推广产品和网站的一点看法。

　　现在团购网站的热度不用多说，自10年以来团购和微博无人不知晓。拉手美团之后的团购市场风涌云起，许多各种各样的团购网出现，区域性的、垂直类的，比如说专注于餐饮、旅游、女性用品等领域。其中覆盖的人群广泛度和消费潜力不用多说。

　　我个人认为团购网是变相的B2C或者是B2C的一个中转站，从诸多的团购网自产自销可知。基于这个原因以及监管的加强和网民对团购的加深认识，我认为团购热情不会持续很久，要利用团购网做推广的抓紧机会。

　　有利：团购推广产品方面，选择知名度高用户多的团购网，有比较大的用户基数，在各大流量入口如：网址导航，搜索推广，团购导航作流量导入，第一梯队的甚至在传统媒体作品牌推广。在一些大的团购网做合作可以取得不错的销量以及高曝光率。若是可以借势团购网的其他资源利用起来效果更佳，比如58团，糯米网，大众点评团，新浪团等都拥有其他的大量用户群和网民资源。加入利用得当可以为商城引入大量的流量，取得第一批用户。

　　弊端：

一、前有很多团购网不自律或者是自身经营问题，一旦团购网站出事，可能会把消费者的愤怒引到商家方来，最后落得个臭名。(重庆地方团购网曾经试过此事，团购网卷款跑路，导致消费者直接奔商家索赔，各大媒体皆有报道)

　　二、商家只作为供应商，在团购过程中并不占住到地位和对消费者有不可控因素。

　　三、花费大量的精力和财力却未能取得预期的效果。可能是团购网外强内虚，或者是无法在团购过程中达到品牌宣传和流量引导的作用。