多玩YY：中国互联网创业赚钱新样本

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　　YY CEO李学凌(前排左二)与员工在一起　　

        导语：美国《福布斯》杂志网络版今天发表署名托米奥·杰龙(Tomio Geron)的文章称，尽管被誉为“山寨大国”，但在中国互联网行业，仍有一些企业在默默创新。多玩YY就是其中的典型样本，该公司凭借多样化的收入来源和独特的产品模式吸引了大量用户，并有望在国际市场大展拳脚。

　　以下为文章全文：

　　不急于上市

　　在多数西方人眼中，中国科技行业缺乏有创意的创业赚钱公司。由此推断，中国最主要的科技产品都是Groupon、Twitter和Pinterest的山寨版。

　　但事实上，中国仍有很多科技创业公司在一些不为西方人所知的领域展开创新，源自亚洲的虚拟商品就是一个绝佳例子。YY是一家拥有3.1亿注册用户的企业，它所从事的业务与美国市场已有的产品截然不同。例如，Napster联合创始人肖恩·帕克(Sean Paker)和肖恩·范宁(Sean Fanning)上周再续前缘，推出了视频聊天创业公司Airtime，并引发了广泛关注。但YY早已发布了类似的视频聊天技术。

　　YY成立于2005年，旗下拥有游戏门户网站多玩网。2008年，该公司推出了YY游戏语音软件，方便玩家在游戏中打怪或合作完成任务时，展开语音和文本聊天。但该公司随后突破了游戏领域，进军了更大的社交通讯平台，增加了流媒体视频，并吸引了3.1亿注册用户和6000万月活跃用户。

　　YY联合创始人兼CEO李学凌表示，这家总部位于广州的公司已于去年盈利，预计今年还将继续盈利。他的创业赚钱伙伴雷军是著名投资人，也是小米手机的创始人。YY已经从晨星资本、Steamboat Ventures、GGV Capital和老虎环球合伙公司获得了9500万美元投资，但由于该公司账面现金超过1亿美元，因此这笔资金基本分文未动。有传闻称，YY正在着手准备IPO(首次公开招股)。李学凌表示，这的确是一种选择，但YY并不急于上市。“现在不着急上市，因为我们已经盈利了。”他说。

　　独特经营模式

　　YY为各种用户提供大量语音和视频内容，内容涉及演唱会、教育、时尚、体育和个人理财。 参与者通常在数百人左右，最高甚至达到数万人。你可以将其想象成一个虚拟体育场。卡拉OK是YY最受欢迎的一项功能，由一个人演唱，其他人跟唱，并通过文本展开交流。

　　引人关注的是，YY的一个独立频道可以同时支持10万人在线。YY的频道总数约为110万个，2011年11月的最高同时在线用户数达到845万人。该公司2011年的语音通话时长达到4210亿分钟，李学凌认为，这一数字超过了当时的Skype。“YY改变了语音服务，把语音从单纯的交流变成了一种娱乐或教育方式。”他说。

　　歌手、教师和其他人都可以通过YY的虚拟商品赚钱。尽管很多人只能赚到一些零钱，但YY上人气最旺的演员月收入却高达2万美元。听众可以购买虚拟玫瑰，然后赠送给自己喜欢的表演者，表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银。有了这种刺激，歌手便有动力提升表演质量。YY可以帮助“很多行业恢复青春，”李学凌说，“很多人都知道，由于盗版的泛滥，音乐很难赚钱。但如果你是一名有才华的歌手或演员，只要有YY，有摄像头，而且能上网，就可以通过表演来赚钱。”

　　该服务还有很多其他用途。例如，最近有一位大学生开始在YY开设虚拟课堂，传授Photoshop的使用技巧，YY可以提供很多教育工具，包括嵌入式白板、与PowerPoint类似的幻灯片以及视频。用户可以创建教室，然后定制版面，还可以将内容设置为公开或私有。李学凌透露，这位年轻人目前每月的收入已经超过120万元人民币(约合18.8万美元)。他目前不需要向YY缴纳任何费用。但从今年下半年起，YY计划针对教育类房间(或频道)开展商业化措施。

　　社交与兴趣网络

　　李学凌表示，YY的社交元素对兴趣有着很强的依赖，这是很多社交网络所缺乏的。“在真实社会中，人们以家庭、学校、同事这样方式来划分，”他说，“我们则十分强调兴趣，包括音乐、农业、教育或医学。”人们可以了解到自己的朋友都在哪些房间内，然后点击加入。

　　有一家中国医药公司每周都使用YY开会，与会者包括该公司的2000多名销售员。“医药公司需要不断为销售员提供药品培训。”李学凌说，“教育是个大问题，让3000人聚到一个地方要花很多钱。”YY尚未面向企业客户开发有针对性的产品，也没有收取特别费用，但很快就将部署这类措施。

　　李学凌来旧金山时，用他的手机给我做了一次演示，当时是中国的凌晨4点，但那个频道上仍有2.7万人在线。那是一个卡拉OK频道，当时有一个人在唱歌，很多人都在排队跟唱。之后，他又切换到另外一个频道，里面有人在教英语。

　　这项技术并不容易，因为必须同时为数百万人提供实时服务，还要保证基础设施不会崩溃。这与Twitter有些类似，只不过所分享的内容变成了语音和视频。另外，中国的互联网基础架构并不总是尽如人意，不同运营商之间经常出现网络拥堵的情况。由于语音通信更容易掉线——你应该能注意到，语音比视频更容易掉线——YY自主开发了一项技术来解决这一问题。YY大约拥有1000名员工，超过一半是技术人员，由CTO赵剑领导。他曾供职于WebEx，之后将那里的工作经验带到了YY。如果把产品部门的人也算进来，该公司有将近700人在从事技术和产品工作。李学凌说，这在中国互联网公司中非常罕见。

　　收入来源多样化

　　提到收入，YY有很多创收来源。该公司45%的收入来自网络游戏。他们拥有游戏门户多玩网，开发者可以在上面推广自己的游戏。当游戏出售虚拟商品时，YY会从中抽取分成。该公司在这个平台上拥有40至50款游戏。YY CFO何震宇表示，与新浪等其他门户网站有所不同，多玩网只关注游戏，涉及游戏机、PC和移动等多种平台。

　　YY的第二大收入来源是音乐业务，占比约为35%。但YY并不像苹果iTunes或Spotify那样提供下载或在线收听服务，而是通过虚拟商品来创收。用户可以以虚拟商品的形式购买歌曲，将其赠送给该平台上的歌手。最受欢迎的歌手每月可以赚到2万多美元，他们经常与自己的乐队一起举办实况演唱会。这与美国企业的常规商业化方式大相径庭。

　　最后，广告占到YY总收入的20%，主要是通过多玩网上的显示广告和推广活动实现的。4年前，广告几乎为该公司贡献了所有收入，但YY却拓展了上述创收渠道。

　　国际扩张前景

　　YY并未进军美国市场，但李学凌相信，它今后可以成为一款全球化的产品。“我们相信，YY是中国为数不多的几款具备全球潜力的产品，”他说，“我们认为，YY肯定有机会到美国市场发展。这只是时间问题。”

　　美国市场还没有与YY类似的服务。虽然有Ustream和Justin.TV这样的视频网站，以及Google Hangout和Airtime这样的视频聊天服务，但无论是用户基础还是频道种类，都与YY有所差异。不仅如此，从收入来源的多样性来看，这些服务也都不及YY。

　　YY的独特或许会成为一种挑战，毕竟在国际市场，从来没有出现过类似的产品。这有些类似于Skype、Zynga和《美国偶像》的混合体。收入来源的多样性使得这家公司难于理解，但由于并未局限于单一的广告收入，同样为其带来了可期的增长前景。该公司的全球扩张计划能否成功还有待观察，但仅从中国的情况来看，其前景仍然非常广阔。(鼎宏)