借书网站苦寻赢利赚钱模式:靠低价获得市场空间

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　　相对于低价的电商图书和电子书，借书网站从出生那天起，就注定了只有靠更低价的营销赚钱模式甚至是免费借阅来谋取市场空间。不过，这样做却给借书网站带来生存的压力，一直没有找到合适的盈利赚钱模式，是它们面临的最大难题。

　　夹缝中顽强生长

　　青番茄创始人张丽娟告诉《IT时报》记者，“青番茄的借阅和上门取书送书都是免费的，我们抱着浪漫的初衷，希望大家都能来享受阅读的快乐。但事实上，人力资源、仓储、物流以及购书的成本，让我们举步维艰。”仅以青番茄目前50余万种图书的数量来看，其购书的成本就达数百万，这还不包括库存、物流和人力等成本。文迪借书网和书飞网采用会员制，在文迪每年支付59元，可以借阅3次，每次两本;而书飞网的价格更贵一些，一个季度80元，可以借阅3次，每次三本。然而，这样的会员费仍然是杯水车薪，不足以支付各类成本。他们都不约而同地把目光瞄向了广告市场和企业图书馆市场。

　　国内企业图书馆存在缺失，大公司总部的图书馆往往建得很大，却由于地域分隔，分公司却无法共享，只好重复建设。或者由于图书类型太窄、更新速度太慢、缺乏专业的管理人员，即便是投入了几十甚至上百万，效果也不理想，最终造成资源浪费。而借书网站则为企业定期更换有针对性的书籍，从专业的角度帮企业打点图书馆，企业支付一定的年费。和广告商合作是另一个主要盈利点。譬如，书皮上会写着“您的本次免费阅读是由某某某提供的”，以达到广告宣传的目的。

　　然而，仅仅靠这些盈利点仍然不够。文迪和青番茄都表示，目前仍然处于亏损状态，力争今年年底前实现盈利。他们都想在市场尚未成熟之前，尽可能把平台做大，这有点像初期的电商和团购网站。问题在于，真正忠实的用户能有多少?记者在调查中发现，许多人对借书网站并不感冒。

　　希望与传统图书馆优势互补

　　借书网站还面临来自传统图书馆的冲击。对于拥有千百万册藏书的图书馆而言，借书网站区区几十万册没有太大优势，它们只能从细分市场着手。“我们会经常购买一些图书馆尚未收录的最新小说、经济类图书和其他畅销书，而受众也主要定位于白领、学生等等。自己购买嫌太贵，图书馆里又借不到的书籍，是我们主要的突破口。”张丽娟说，借书网站和传统图书馆或者书店并不是此消彼长的竞争关系，而是同为一体的，“我们都在推广阅读，只是各自的侧重点和方式不同”。

　　而传统图书馆也正在寻找转型的赚钱模式。上海、深圳等地一些大型图书馆已率先开设“网上借书”服务，读者可以直接通过网络借阅自己想看的书籍。上海图书馆相关人士表示，“借书网站的一些赚钱模式给我们带来一些启迪。如果能探索较好的合作赚钱模式，消化成本难题，可以把更多好书直接送到人们身边。”