企业市场创业不性感？网络赚钱才是硬道理

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　　企业云服务商Box创始人兼CEO亚伦·勒维(左)与500 Startups创始人戴维·麦库(右)

　　Facebook斥资10亿美元收购Instagram的消息是一剂强心针，刺激着硅谷大小风投和创业公司们。Instagram为代表的移动互联网社交创业公司成为了硅谷的最新热潮，长期生活在媒体聚光灯下，即便这些公司目前鲜有盈利，却并不妨碍风投的投资热潮。

　　但在另一个市场，同样表现出众的创业公司却没有得到太多关注。他们已经建立起清晰的业务模式，获得了稳定的营收和用户规模，但相对于社交类创业公司而言，这些公司的估值似乎却受到了低估。Box、Slideshare等云端服务公司就是此类公司的代表。

　　在500 Startups创始人戴维·麦库(Dave McClure)看来：前一类专注消费市场的创业公司很“性感”(Sexy)，一转身一投足都吸引着诸多普通用户和投资人，而后一类定位中小企业市场的创业公司则属于“不性感”(Unsexy)，稳重能干却没有得到足够重视;而这就是他组织Unsexy创业论坛的初衷。

　　看看他邀请的公司名单：云储存服务商Box、云应用服务商Twilio、云文件服务商SlideShare、商务社交公司Yammer、邮件营销服务商MailChimp等等。麦库觉得，在Facebook上市表现低迷，美国经济并不景气的当下，这些不烧钱很实在的科技创业公司更应该得到重视。

　　“不性感创业论坛”就这么应运而生了，为了突出这些公司在网络赚钱的特征，场地内的会议桌上撒满了仿制的美元纸币和金币巧克力。而一向爱搞怪的麦库则戴上了有美元“$”标志的眼镜，并罕见地用粗口来做开场白，“网络赚钱的创业公司是值得尊敬的，我们需要他妈的赚钱(Make Fucking Money)!”

　　对科技创业公司来说，网络赚钱是光荣的，这个理念贯穿着这场论坛。活动开始之初，麦库就询问与会的创业者们，“在坐的各位，谁的公司实现盈利就请站起来”。起身的10来位创业者得到了全场的热烈掌声。麦库甚至还拿近期饱受诟病的微软(微博)CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)开涮：鲍尔默显然属于不性感类型，但微软在他业绩成绩单一直都不错。

　　企业市场与消费市场的对比很强烈。 Box创始人兼CEO亚伦·勒维(Aaron Levie)发言之前先问现场听众，“用过Dropbox服务的请举手”，几乎九成以上的人都举起了手;他随后继续问，“用过Box服务的也请举手下”，举手者少了大半。顶着一头卷发的他显然有些尴尬，“看吧，消费市场的就是容易出名”。

　　创办7年时间的Box已经拥有12万企业用户，估值达到12亿美元，预计明年上市时市值可能会达到20多亿美元。他们和Dropbox都是云存储服务的市场先行者，如今又都面临着谷歌(微博)和微软云服务的强大竞争。勒维对谷歌微软两大竞争对手似乎并不是太介意：“我们应该关注自己的产品而不是竞争对手，做好自己用户体验就不会害怕竞争”。

　　SlideShare CEO拉希米·辛哈(Rashimi Sinha)也持有同样看法，Linkedin刚刚斥资1.2亿美元收购了拥有近3000万独立访问用户的SlideShare。辛哈情绪淡定地向全场分享了自己的成功经验：“不要被噪音干扰，不要太在意竞争者，专注用户体验;不要把鸡蛋放在一个篮子里，要多样化，并打造自己的平台。”

　　虽然这些创业公司立足于中小企业市场，但他们却认为自己同样是服务于人。Twilio CEO 杰夫·劳森(Jeff Lawson)对新浪科技表示：“我们的用户不是企业(Enterprise)，而是人(People);产品要做到简洁易用，定价要公开透明，让用户觉得自己的钱花的很值。”

　　在他看来，IT市场将日趋消费化(Consumerization)，中小企业市场的科技公司也同样需要做好用户体验细节，因为企业用户也是由一个个个人用户所组成的。

　　谈到消费市场与企业市场创业公司的盈利模式差别，硅谷知名风投机构红点投资(Redpoint Venture)的阿迪尔·赛义德(Adil Syed)发表了自己的看法： 企业市场的创业公司更容易获得营收，实现稳定增长;但消费市场相对而言潜力更大，只是需要时间去摸索盈利模式。

　　他对新浪科技表示：“我们投资更多的是看创业者的素质以及未来发展的前景，是否挣钱是否有盈利模式固然很重要，但不是决定性因素。当然，Facebook上市(股价持续下跌)可能会对投资带来一定影响，但这种风险也在(风投机构)的掌控之中。”

　　事实上，这些创业者对于“不性感”的分类也很不服气。美国优惠券营销公司Coupons.com创始人斯蒂芬·鲍尔(Steven Boal)就很不服气的说：“美国十分之一的优惠券营销都与我们有关，谁说我们不性感?”　　新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

来源: 新浪科技