不走品牌营销模式 Indeed如何达到月用户上亿

wz***

　　2004年年末Indeed创立之时，在工作搜索引擎领域已经有几家构建比较完善运行也不错的公司，比如Monster和CareerBuilder。Indeed清楚的意识到这一点，2005年，这个公司融资500万美元。它决定竭尽所能与市场上存在的类似产品竞争。

　　Indeed的CEO兼合作创始人RonyKahan说：“当我们在2004年成立的时候，Monster在那一年干的事情则是花了2.5亿美元做广告。所以我们如果想要和Monster竞争就必须推出比他们好上十倍的产品。”这个想法一直延续至今。Kahan还告诉Mashable，Indeed 从来都没有做过什么广告。

　　Indeed的创新之处在于，如Kahan所说，利用了“谷歌搜索模式”来进行招聘搜索。和传统的只显示薪资清单的搜索引擎相比，Indeed还抓取该工作相关的其他信息以及有关公司事业发展的信息，为用户提供综合的对比选择。另外，搜索形式也多种多样，包括行业、地区和关键词。虽然这个战略不足以使Indeed成为家喻户晓的名字，但是一定程度而言，这有效的吸引了用户。

　　根据comScore的统计，Indeed首次超越Monster成为美国招聘信息搜索网站榜首是在2010年。目前，它的访问量已经是 Monster和CareerBuilder两家网站的综合了。周三，Indeed宣布在今年1月，他们的访客人数达到一个亿。这也是职位搜索网站首次突破这一纪录。

　　

　　Indeed 并非是唯一一家不用做广告就在一个月内拥有1亿用户的公司。Instagram在上个月也达到了1亿用户，同样是在没有任何营销手段的情况下。但是，考虑到Indeed的竞争对手的强大，它的这一亿用户更加令人印象深刻。Monster和CareerBuilder现在还在继续在超级碗直播中播放广告，并且坚持全年的商业广告计划。

　　虽然Indeed在去年9月被一家日本公司Recruit收购，这也增强了它自身的事例。K阿含说他不打算改变目前公司这样的营销战略：“现在这样，效果很好。我们的这种模式迎来了相当可观的访问量。所以我认为我们没有什么理由做出改变。”