2年企业网站营销之个人见解

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　　笔者做企业网站营销已经有2年多，其中服务过印刷厂、车位锁厂家、洗车器等汽车、化工、建材、教育诸多领域。对于传统企业进行网络营销，笔者发现大多数新手还停留在如何建网站，如何来进行关键词优化的初级阶段，本文笔者来谈谈自己在这2年中，对企业网络营销的个人经验与见解。

　　1、建立相对优势，拉大与对手距离

　　每个成功的企业，都有各种的成功因素。而在互联网上销售产品，因为渠道众多、信息泛滥、价格相对透明，打价格战经常会出现两败俱伤的局面。笔者服务过的一家车位锁oem企业进行网络营销，走出2年亏损，就是依靠其相对优势。

　　因为是oem品牌，不是自己生产，而且只有一个面积不到50平方米的仓库，面对众多竞争对手，这家汽车车位锁厂家在各个渠道，遇到了不同程度的狙击。

　　A、搜索引擎入口

　　投放百度竞价广告与网盟广告，因为竞争对手大都是生产厂家，实力强，产品价格低，团队专业。笔者公司车位锁要卖100才盈利，但竞争对手只要卖80元就可盈利。所以，对手在竞价广告上，完全将笔者公司压死。以至于公司停止投放竞价广告。

　　seo方面，虽然公司主关键词车位锁排名在搜索引擎首页，但前面有8个竞价广告，外加上一些厂家网站的夹击，每天的访问量也少得可怜。

　　B、淘宝大平台

　　淘宝网上，前有几个竞争对手开设了天猫店铺，牢牢垄断淘宝自然搜索首页前6位。其次，这几个厂家还发展了众多的淘宝分销个人店主，统一从厂家发货，其产品价格与笔者公司相差无几。无奈，笔者淘宝店铺的客户群从整个西南收缩到重庆。而搜索重庆车位锁，或者重庆本地的用户，每个月成交的都只有寥寥几单。

　　作为oem企业，既无价格优势，又无渠道优势，怎么来突破企业持续亏损呢?后来，公司发现公司可以提供重庆地区，成都地区的地锁安装服务。于是，在网站，在淘宝上都主打这个优势，提供重庆车位锁送货，安装，更换与维护服务。果然，这个相对优势，一下子让公司在重庆，成都的客户大增，并迅速在1个月内扭亏为盈。

　　2、替补站分散风险，专耕渠道建立优势

　　A、替补站

　　笔者在搜索引擎入口采取的策略是，以sem为主，seo为辅。因为很多行业，其主关键词百度指数并不高，而首页前面却有8个广告位，就算你优化到首页第1位，带来的自然流量也极为有限。在这个时候，笔者奉劝你不要把太多的经历花费到seo上面。

　　替补站的思维是，当你一个站优化做得比较优秀时，与其将精力花费在讲关键词从第2提升至第1，还不如做替补站，让替班站得到一个中等的排名，来在搜索引擎首页中占位划算。

　　B、专耕渠道

　　给企业带来订单的有很多渠道，如58分类、网盟广告、竞价广告、问答平台，阿里巴巴平台，淘宝网等等。但笔者做过多个企业的网络营销发现，很多行业，其订单都基本集中在1-2个渠道。如厂家集中在阿里巴巴与百度竞价，有的专做淘宝网，有的则主要靠百度流量。

　　笔者认为，多渠道，所谓的全网络营销固然好，但往往专注于某几个主要渠道，能集中小企业主要的资源，来迅速寻找突破口，来提升企业订单。

　　典型的案例是，笔者以前一个洗车器厂家客户。以前既做了seo，又投放了百度竞价广告，在阿里巴巴，慧聪网，淘宝网，甚至微博与行业网站上都投放了广告。但是公司订单始终不温不火，后来公司重新打造淘宝店铺，专注于淘宝，其销售数目才飞速增长。

　　3、常常被忽略的产品本质

　　网络营销竞争越来越激烈，发展都最后，你会发现很多行业很多产品同质化竞争越来越激烈，价格越来越透明。而且你报价100，其它小工厂报价60，然后赚一笔就走，完全搅乱整个行业。你花高价钱辛辛苦苦引过来的流量，因为你产品无价格，特色等竞争优势，然后又流向竞争对手。这时候，产品本质，产品基本的竞争力就很重要。

　　早几年，只要你有产品，价格不是贵得离谱，质量不是查的一塌糊涂。然后通过网站或者淘宝店铺，就能迅速销玩。但现在做网络营销的玩家越来越多，如笔者服务的这家重庆车位锁厂家，在重庆本地就有7个玩家，其获取消费者的流量成本也就越高，而且其产品利润却被压榨得近乎微利。所以，成熟市场，产品的竞争还是会回归到产品的基本面上。

　　4、写在最后

　　做了2年多的企业网络营销，笔者发现，生意无大小，有时候一个很不起眼的产品，却能创造出惊人的销售额。其次，固守渠道，固守产品，其最终会被快速发展的互联网所淘汰。如笔者发现同样是在重庆做车位锁，有些对手已经从网站、网店等渠道、发展到与房地产、物业公司开展战略合作，抢占代理商等等手法上。