淘宝客模式结合的思考

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2020年的淘客格外焦虑，一方面微信的清风行动搞得已经应接不暇，联盟还颁布了新规定，这个新规行业很多大佬都解读了，我也不多赘述了。

无非是联盟对APP淘客的业务调整，对于返利淘客影响不大，但是也间接的让返利淘客们有点慌。

我们一定要明确一个事情，返利能活到今天，真的已经是很匪夷所思了，所以制裁我认为迟早会来，早晚的问题。

所以对于返利大佬们而言，开始了思考新的模式结合。当然思考最多的还是返利＋社群的模式。

说句实话，让返利大佬们去做社群的事情，真的是被逼无奈，不得不去做，如果返利可以一直躺下去，大佬们宁可一直上粉。

人在江湖，必然要遵守江湖的规矩，大佬们为了自己的利益考虑，模式的结合也就成为现在需要做的事情。

返利＋社群

做返利＋社群的分为这几种情况。

①利用现有粉丝社群变现

一些返利大佬手中有上百万，几十万的粉丝，但是这些粉丝只做了返利。甚至这些粉丝中还有一些粉丝基本下单都很少。那么把这些剩余价值发光发热。

②新粉丝实现快速回本

单纯的去做返利的回本周期有的被拉到了半年甚至更长的时间，那么何不返利＋社群的玩法同时进行，快速实现回本。

③处于安全的角度考虑

做了社群一方面实现了粉丝备份，一方面实现了多重变现，哪怕返利死掉了，还有社群这个模式存在，而且目前社群还是蛮安全的。

返利＋社群这两种模式的结合，对于淘客而言，压力增加的还是蛮大的，因为返利需要的人工相对较少，但是一旦开始做社群就是需要很多的人工，而且需要很强的运营能力。

这里面的社群是自营社群，和APP的代理社群还是不同。

自营社群就需要自己公司有一套固定的打法，而且还需要有人不断地升级打法。对于躺赚习惯了的返利淘客而言难度还是蛮大的。

最近我接触了很多大佬，提到的最多的模式就是社群，可能真的是微信对于大佬们伤害的太深了，想找个积累且稳定的模式吧。

建议：

返利＋社群不要盲目的去做，个人建议上粉的时候不要立马去做返社群，最好是这个月上粉，下个月拉群，一方面对号的损伤要少，而且第二个月也是这个号的调整阶段，这个时候去拉群相对较好，而且客户也清楚了那些是忠实客户，那些是从没下单的客户，更好地用户分级，进行不同的拉群。

做社群需要多人配合，与此同时还需要一套适合自己的打法，然后按照一个萝卜一个坑安排好员工，形成流水线，一定要先思考明白打法再去做社群，不要人云亦云，人家做社群你就必须做，一定量力而行。

如果你这个团队没有能力做好社群，给的建议是不去做，最怕耗费了精力还没有取得成果，一定要和圈内社群做的好的大佬进行交流，取得真经再去进行。

社群的产出开始很高，如果维护不到位后期掉的很严重，所以不要对社群的期望很高，放长远的去看这个事情。

圈内社群做的好的真的不多，有些事情不要强求，一份耕耘，一份收获。建议大佬们不要盲目的定下方针，最好是找公司内部的人先进行测试，然后看下效果，如果效果好重点的去做，如果效果不好还是三思而后行。

返利＋代理

返利封号之下，聪明人去思考招募代理（合伙人）去进行做这个事情，让代理提供微信，因为他们的号比较活跃且安全，甚至直接拉朋友进行互相投资，去做这个事情。

这个模式目前在圈内做的人还是少数，因为需要解决很多问题。

①信任问题：

你凭什么让人家心甘情愿的贡献出账号？ 你给人家的账号上粉丝，对方如何不拿走账号？

②金钱问题

账户上的金钱往来，如何把控？ 每个月的收入如何分配？  你如何说服账号所有人和你一起出钱？

③安全问题

万一账号封了，如何去进行处理？  万一联盟冻结，你如何处理？

④发展问题

你能找到多少个账号？ 你能找到多少个合伙人？  你的资金能支持你做多少个账号？

建议：

①很多人只看到了这个模式的好处是转移了封号风险，客观上降低了安全风险，但是还有很多的问题的存在。

②这个模式能玩转的还是少数，所以新的模式玩法，必然有一系列问题，所以在做一个新的模式的时候一定要先思考清楚这些问题你是否可以解决。

③我对这个模式的结合看法是少数人能玩转，大多数人也就看看。

④如果你真的有这个能力，且有广阔的强关系人脉＋足够的资金支持这个模式可以去玩。

招商＋社群

招商淘客的文章圈内写的是最少的，因为招商的门槛还是蛮高的，但是所有招商的淘客心中都有一个做用户的梦。

淘客圈子就是互相羡慕，招商的想去做返利，返利的想去做社群，社群的想去做招商，其实都是因为相互的信息差的原因。

哥圈内结识的朋友还是蛮多的，对每个赛道的淘客都有接触，算是看的稍微清楚一些吧。

招商每年都喊难做，但是招商的根基是招商能力＋推单能力。

如果自己的社群做的足够优秀，其实就有了做渠道的筹码，也有了招商的话语权，每个招商淘客都是擅长吹牛的，但是这两年吹得牛破的太多，有一部分招商淘客意识到渠道的重要性，开始自建渠道。

要么和渠道之间处好关系，要么是自己去建渠道，大多数淘客公司都是和渠道建议关系，但是如果想真的把招商做的更加顺利，自己有渠道还是最好的。

因为如果自己有社群就可以赚两份钱：服务费＋佣金。

大多数招商淘客很少做自建渠道的事情，一方面术业有专攻，一方面船大难掉头。

但是这两年渠道去做了招商之后的确做得很好。也让一些传统的招商淘客很是羡慕。

如果招商淘客做自营社群，把自己接来的单子自己消化一部分，社群的收入和招商的收入都会增加。

建议：

①做招商的不要去做返利模式，还是需要从社群的角度考虑。

②招商淘客可以接触到很多社群做的好的大佬们，多去这些公司交流，学习下运营经验，然后内部安排员工去做，从简单的测试开始，如果成功孵化分公司，脱离开现在的招商公司的基因，单独去做这个事情。

③有了社群基因的招商公司，可能在放单的时候更加的能迎合推广淘客的需求，可能业务上会做的更好。

④不要盲目的去做社群，量力而行，一定要记住，招商做的永远是中介的事情。

闲谈

淘客目前单纯的一个模式还是可以继续的，但是每个公司为了长远的的发展还是要有一个 PLAN B，但是如果你是初创公司，小规模的时候，还是单点突破。

我本文的目的只是让大家思考一下多种模式的结合发展，因为现在越来越多的淘客大佬都在做自己的生态。公司里面几个业务之间相互补充，相互发展。

还有就是淘客公司的发展很多时候不是业务的限制，是管理的问题，公司做到一定管理才是公司的死穴，这个时候如何平衡好才是关键。